
- •Лекція 1: Спілкування як соціальний феномен
- •Лекція 2: функції спілкування
- •Лекція 4: Психологічна природа спілкування
- •Приклади знаків уваги
- •Десять корисних порад щодо виявлення знаків уваги
- •5. Психологічні ефекти установки
- •6. • Біхевіоризм та необіхевіоризм
- •Лекція 5: Організація ділового спілкування
- •Форми ділового спілкування
- •Процедура знайомства і рекомендування
- •Етикетні вирази науковців
- •Лекція 7: Щоденний етикет
- •3. У громадському транспорті
- •Питання для самоконтролю:
- •Список рекомендованої літератури:
- •2. Методи маніпулятивного впливу
- •Методи захисту від маніпуляцій
- •1) Зрозуміти - значить перемогти.
- •2) Найкращий захист - напад?
- •3) Ідучи-іди!
- •5) Відкриті двері
- •6) Слово за слово.
- •7) «Вас багато, а я один(одна)»
- •8) Тільки факти.
- •9) Битва екстрасенсів.
- •Лекція 9: Техніка ділового спілкування
- •1. Уміння говорити як умова успіху
- •Тема 10: Психологічні особливості вербальної комунікації.
- •3. Значення переконуючого впливу в вербальному спілкуванні
- •7. Підготовка до виступу
- •Питання для самоконтролю:
- •Рекомендована література:
- •1.1. Як проводити ділові бесіди
- •1.2. Різновиди бесід
- •1.3. Техніка ведення індивідуальних бесід
- •1.4. Етапи бесід
- •4. 4.1. Поняття про переговори. Три основні стратегії переговорів
- •4.2. Підготовка до переговорів
- •1. Чого я хочу досягнути? (Визначення цілі).
- •2. Яку ситуацію я виберу?
- •3. Чому партнер на переговорах надає особливого значення?
- •5. Які графічні зображення (комунікативні засоби) зможуть допомогти в переговорах?
- •4.3. Стратегічні підходи до проведення переговорів
- •4.4. Тактика і принципи переговорів
- •4.5. Сприйняття партнера в процесі переговорів
- •4.6. Як провести переговори
- •4.7. Розміщення учасників за столом
- •Підготовка приміщень
- •4.8. Переговори з кредитними установами
- •4.9. Мистецтво торгуватися, або короткі переговори
- •4.10. Особливості ведення ділових переговорів в різних країнах.
- •Протоколювання наради
- •Прийоми боротьби опонентів за перемогу в дискусії
- •Радіоінтерв'ю
- •Участь у телепередачі.
- •Поведінка під час зйомки
- •Домовленість щодо радіо - та телеінтерв'ю
- •2. Конференція ідей
- •3. Синектика
- •4. Пул мозкового запису
- •5. Ідея Дельфі
- •6. Опитування за допомогою карток
- •7. Ідейна інженерія
- •8. Метод колективного блокнота
- •9. Тригерна техніка
- •10. Метод фокальних об'єктів
- •11. Метод гірлянд випадковостей та асоціацій
- •12. Аналіз дратуючого слова
- •13. Метод «тілмаг»
- •14. Метод контрольних запитань
- •15. Метод морфологічного аналізу
- •Типи презентацій та особливості організації їх
- •Рекомендована література:
- •Тема 14: Невербальні засоби ділового спілкування
- •1. Сутність невербального спілкування
- •2. Роль жестів у діловому спілкуванні
- •3. Міжособистісний простір
- •4. Постава як засіб невербального спілкування
- •5. Передавання інформації мімікою
- •6. Форми невербального передавання інформації у міжособистісних відносинах
- •7. Особистий підпис як своєрідна емблема людини
- •Напрямок підпису
- •Довжина підпису
- •Величина літер (великих і малих)
- •Заокругленість і гострота букв
- •Зв'язаність і розірваність букв
- •Різні прикраси в підписі
- •Розмашистість
- •Сила тиску при написанні букв
- •Підкреслення в підписі, «хвостики», перекреслення
- •Крапка в підписі
- •Навантаженість в підписі
- •Нахил букв
- •Різні види підписів у одної і тої ж людини
- •Зміна підпису з плином часу
- •8. Неканонічні звукові знаки
- •9. Невербальне спілкування у ділових ситуаціях
- •10. Інші невербальні засоби
- •1. Ніколи:
- •2. Завжди:
- •Кімнати особливого призначення.
- •Питання естетики.
- •4.Сучасні тенденції облаштування офісів.
- •Стиль сучасного офісу: основні риси.
- •4. Китай
- •5. Сполучені Штати Америки
3) Ідучи-іди!
Є ще більш простий метод: якщо Вам відкрито хамлять, страються принизити чи підвищити на Вас голос, то оберніться і просто підіть. Різко, мовчки (!) і не думаючи про сенс сказаних Вам слів. Звісно, дуже рідко Вам варто хлопнути дверима кабінету начальника чи повертатись спиною до партнера по переговорах, але зі скандалістами, тим більше з тими, від кого ви не залежите, цей метод непоганий. Наприклад, в такій ситуації: «Я працюю в одній з тур-агенцій, - розповідає один дуже хороший знайомий. - Звісно, трапляються в нас і недорахунки. Але на цей раз, про який я розповідаю, ми відпрацювали бездоганно. Але серед клієнтів інколи трапляються такі скандалісти! Ось одна така дама після відпочинку в хорошому готелі стала буквально тероризувати по телефону своїми претензіями нашу молоду співробітницю: і жара була несусвітня, і по-українськи говорили погано, і свинину (в мусульманській-то країні) не давали, і тому подібне. Одним словом - куди Ви мене відправили і я Вам покажу. Співробітниця, ледве не плачучи, виправдовувалась, а я вирішив зупинити це «побиття немовлят». Я взяв трубку, назвався і запропонував спокійно обговорити проблему; у відповідь посипалися образи і обвинувачення у некомпетентності. Зі словами «Вибачте, але спілкуватись таким тоном - нижче моєї гідності. Ви заспокойтеся, будь-ласка, і лише тоді перезвоніть», - я поклав трубку. Більше ця пані нас не турбувала».
Є й більш м'який варіант. Якщо Ви не в силі опиратися, то кажіть: «Мені потрібен час, щоб визначитись». І тут же ідіть або кладіть трубку. До речі, класний спосіб уникнути впливу тих, хто пропонує вам будь-який «нав'язливий сервіс»: кривдника можна просто проігнорувати. Але тут уже потрібна обережність. Прикинувшись, що не помічаєте мілких підколок типу «ой, Вірочка, вашому чоловіку, мабуть, з вами не легко, адже ви, напевно, і вдома такі ж категоричні?», це одне. Вам «ігнор» зарахують за силу та гордість. І зовсім інше не відповісти на пряму образу. Це вже - боягузство та слабкість, ницість. Якщо «проковтнете», то чекайте продовження.
4) Ні, ні і ні!
Коли на Вас активно насідають знайомі, дуже важко сказати «Ні!», при тому не образивши. Тут допоможе «техніка перманентної відмови». Вона діє у відношенні до тих, хто дістає Вас своїми проханнями, і для «благодійників», які весь час намагаються нав'язати Вам свою допомогу. Справа в тому, що не варто щоразу повторяти як заїжджена пластинка «Я не хочу!». Варто зробити це так, як зробила один маркетолог Катя - старанна робітниця, мама двох дівчаток, і зразкова дружина. А тому можна з впевненістю сказати, що вона людина, у якої зовсім не забагато лишнього часу. У її відділі працювала дівчина Віка - незаміжня та надзвичайно активна. Надумала вона навернути своїх співробітниць до фітнесу. Багато кому ідея сходити в зал після роботи прийшла до душі, і «несамовита Вікуня» почала опрацьовувати і Катю.
- Ти повинна піти з нами.
- Дякую, але в мене інші плани.
- Але ж тобі це необхідно!
- Дякую, що ти турбуєшся про мене, але все ж я не піду.
- Як ти можеш відмовлятись, якщо майже всі наші записалися?
- Віка, дякую, що запропонувала, але я вже сказала, що не хочу!
- Добре, як знаєш.
Так планомірно можна, як називається, вбити двох зайців: уникнути конфлікту і не дати нав'язати собі непотрібне. Не дозволяйте відвести себе в сторону від теми (був же привід втягнутися в розмову про фігуру і необхідність спорту) і не виправдовуйтесь. А негативний осад злегка зафарбуйте вдячністю за пропозицію чи вибаченням за те, що Ваша відмова може поламати чиїсь плани.