§ 5. Реклама ветеринарного бизнеса

Реклама ветеринарного бизнеса является оплаченной нелич­ностной формой представления и продвижения ветеринарных то­варов и услуг с четко известными источниками финансирования. Реклама выполняет следующие функции: информационную — доведение до потребителей сведений о новом ветеринарном препарате, описания ветеринарных ус­луг, информации об изменении цен и расценок или создании новой коммерческой ветеринарной организации; увещевательную — убеждение покупателей ветеринарных товаров и потребителей ветеринарных услуг в необходимости приобретения конкретного ветеринарного препарата, дости­жения изменения мнения о ветеринарном товаре, формиро­вание предпочтения марки определенного ветеринарного уч­реждения, предприятия и отдельного ветеринарного врача-предпринимателя;

напоминающую — поддержание осведомленности о ветери­нарных товарах и услугах, напоминание потребителям о том, что ветеринарные товары и услуги им необходимы, а также о месте их возможного получения.

Реклама ветеринарного бизнеса разрабатывается по опреде­ленной схеме.

1. Установление цели рекламы: информация (сведения о новых ветеринарных препаратах, ознакомление с расписанием работы ветеринарного учреждения); убеждение (увеличение числа потре­бителей ветеринарных услуг, формирование приоритета своей фирмы), напоминание (обеспечение стабильности ветеринарного

127

обслуживания); ориентирование на отраслевой образ ветеринар­ной деятельности (создание общего спроса на ветеринарные това­ры и услуги) и ориентирование на корпоративный образ ветери­нарной службы (создание образа своего ветеринарного учрежде­ния, избирательного спроса на ветеринарные товары и услуги).

2. Установление ответственности за рекламу: создание собст­ венной рекламной службы или пользование услугами реклам­ ного бюро района (города).

3. Определение источника финансирования на рекламу (учи­ тывается потребность рекламных мер, стоимость рекламных ус­ луг в газетах, журналах, по радио, телевидению и т. д.).

4. Разработка рекламной темы (связана с именем ветеринар­ ного врача-предпринимателя, названием государственного и коммерческого ветеринарного учреждения, основными видами ветеринарных товаров и услуг).

5. Выбор средств рекламы ветеринарного бизнеса (осуществ­ ляется с учетом наличия денежных средств на рекламу, стоимо­ сти того или иного средства рекламы, наличия полезной ауди­ тории, частоты и стабильности передачи, степени воздействия на потребителей и сроков представления рекламы) и создание рекламных объявлений (подготовка содержания объявлений и графика работы, помещение объявлений в радио- или телепере­ даче, средствах массовой информации и т. д.).

Принципы создания рекламы ветеринарного бизнеса: пред­ставление ветеринарных товаров и услуг с выгодной стороны; определение побудительного мотива потребителей ветеринар­ных товаров и услуг, обеспечивающего определенную выгоду по сравнению с ветеринарными товарами и услугами конкурентов; создание броского, привлекающего внимание заголовка, легко читаемого текста с красивыми иллюстрациями, фотографиями и карикатурами; включение в тексты рекламы характеристик ветеринарных товаров и услуг, опыта потребителей ветеринар­ных товаров и услуг; призыв потребителя к определенным дей­ствиям (впервые приобрести ветеринарный препарат, сделать покупку, стать постоянным потребителем ветеринарных услуг).

ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ

1. Каково значение маркетинга в сфере ветеринарного бизнеса?

2. Как изучается рынок ветеринарного бизнеса?

3. Как определяется рыночная структура ветеринарного бизнеса?

4. Перечислите основные функции рекламы ветеринарного биз­ неса и расскажите о схеме разработки рекламы этого бизнеса.

128