Взаимодополняющие товары: их конкурентные преимущества
Взаимодополняющие товары(ВзД) - это те товары, которые взаимосвязаны друг с другом и являются одной из разновидностей между отраслями.
Имидж взаимодополняющих товаров влияет на имидж основных товаров. Продажа основных товаров и взаимодополняющего товара взаимосвязаны.
Конкурентные преимущества:
1) Пол-ное влияние на эффективность покупок и возможности дифференциации.
2) Оптимальная ценовая политика.
3) Сокращение расходов на маркетинговые продажи.
4) Совместноеосуществ-ние различных видов деятельности по созданию стоимости.
5) Укрепление барьеров мобильности.
6) Преимущество от контроля сферы можно получить при создании коалиций.
Свойства взаимодополняющих товаров:
1) ВзД товары связанны с основным товаром в создании всех целевых покупателей.
2) ВзД товары оказывают сущ-ное воздействие на конкурентные позиции пред-тия.
3) Производство основных товаров и товарных комплиментов снижают общие издержки и увеличивают уровень дифференциации продукции.
Объединение продуктов в пакет: Пакет продуктов - это группа товаров или услуг, реализуемых покупателю только в комплекте ( авиаперевозки, доставка, гарантия).
Преимущества, которые получаются благодаря комплектации продуктов:
1) Экономия от продажи пакетов.
2) Более высокая степень дифференциации: увеличение числа оснований для дифференциации; высокая эффективность областей взаимодействия; оптимальная эффективность пакета; покупка всего необходимого; хорошая возможность для ценовой дискриминации; повышение барьеров вхождения и мобильности; меньшая интенсивность соперничества.
Проблемы контроля в сфере взаимодополняющих товаров:
1) Структура отрасли этих товаров может оказаться весьма неудачной-> получить прибыль проблематично.
2) Проблема управления. Возможно, не хватает навыков для работы в этой отрасли.
Недостатки, которые получаются благодаря комплектации продуктов:
1) Разнообразие потребности покупателей.
2) Возможность покупателя собрать пакет по частям.
Перекрестное субсидирование - это когда продается один товар и одна из его частей является заменяемой со временем (картридж в принтере).
Идея в том, что один из продуктов намеренно продается за низкую цену, чтобы таким образом реализовать большее количество прибыльного продукта.
При этом используют тактики:
1) Лидерство в убытках. 2) Бритвы и лезвия. Бритва продает почти по себестоимости, а лезвие - цена свободная. 3) Тактика удорожания.
Условия, благоприятствующие перекрестного субсидирования:
1) Покупатели основных товаров, должны быть достаточно чувствительны к цене.
2) Покупатели доходного товара должны хар-сяневысокойчувст-ностью к ценам.
3) Прочные связи между основным товаром и доходным товаром.
4) Барьер для выхода в отрасли доходных товаров.
Исследования, разработки и структура рынка
Различают три стадии исследования:
1) Теоритические исследования с целью получения фундаментальных знаний.
2) Прикладные исследования, связанные с техникой;
3) Разработки, обеспечивающие коммерческое пользование продуктов и процессов.
Только на второй и третей стадии возможна коммерциализация технологий.
Различают:
1) Продуктовые инновации- новые товары и услуги.
2) Технологические инновации- предназначены на снижение затрат (стоимости производственного процесса).
Продуктовую можно рассматривать так же как и технологическую, если она снижает затраты на производство.
Патенты - предоставляют своему владельцу право исключительного использования изобретения в течение определенного периода времени. Это право так же включает в себя возможность запрещать использование изобретение другими или предоставлять лицензии.
Рассматривают 3 критерия приоритетности:
1) Кто первым выдвинул идею;
2) Кто первым внедрил ее в практику;
3) Осуществила ли сторона достаточно усилий, чтобы внедрить изобретения в практику.
Инновация - это выявление новой комбинации факторов производства, т.е. создание новой производственной функции.
