Вопрос 23. Стратегия дифференциации.

Заключается в том, что товары предприятия обладают непревзойденным качеством и исключительными функциональными характеристиками при сравнительно высоких ценах.

При этой стратегии главными факторами воздействия на потребителя являются:

• качество и функции

• интенсивная коммуникационная политика, соответствующая позиционированию товара

• соответствующая имиджу продукции сбытовая политика и сервисные услуги

Крупные предприятия стремятся проводить стратегию дифференциации, охватывая весь рынок в целом.

Небольшие фирмы ограничиваются определенным сегментом покупателей и узким ассортиментом.

Стратегия дифференциация требует значительных вложений в исследования и разработки. При реализации этой стратегии важно делать ставку на уникальный дизайн продукции и предоставлять потребителям высокое качество и уровень обслуживания.

Главное конкурентное преимущество компании, которая выбирает стратегию дифференциации, проявляется в уникальности предлагаемых товаров и услуг, невозможности их копирования конкурентами.

Реализация стратегии дифференциации связана с определенными рисками. Лояльность потребителей к уникальному товару может в любой момент снизиться: покупатель отдаст предпочтение более дешевому товару. Вкусы потребителей имеют свойство меняться относительно быстро, а отличительные особенности товаров – быстро устаревать.

Вопрос 24 Стратегия лидерства в затратах

В зависимости от состояния окружающих предприятия сил и собственных возможностей, могут использоваться следующие виды стратегий:

1. Стратегия дифференциации.

2. Стратегия лидерства в затратах.

3. Гибридные стратегии.

Стратегия лидерства в затратахосновывается на том, чтобы за счет:

а) прогрессивных производственных технологий

б) преимуществ в различных видах затрат (например, низкой зарплаты)

в) кривой накопленного опыта

обеспечить максимальное снижение себестоимости продукции и достигнуть тем самым ценовых преимуществ.

Предложенная Бостонской Консалтинговой Группой (БКГ) Кривая накопленного опыта, показывает связь между количеством выпускаемой продукции и себестоимостью единицы продукции.

При удвоении объема производства себестоимость единицы продукции сжижается на 20-30%.

Логарифмические коорд.

Сумм.количество произв. продукции

Себестоимость ед.

Сумм.количество произв. продукции

Это достигается за счет факторов:

а) снижение доли потсоянных затрат в себестоимости;

б) совершенствование производственных процессов;

в) применению высокопроизводительного оборудования.

При стратегии лидерства в затратах предприятие выпускает стандартизированную продукцию, ориентированную на весь рынок и стремится завоевать большую долю рынка.

Вопрос 25 Гибридные стратегии.

В зависимости от состояния окружающих предприятия сил и собственных возможностей, могут использоваться следующие виды стратегий:

1. Стратегия дифференциации.

2. Стратегия лидерства в затратах.

3. Гибридные стратегии.

В результате усиления конкуренции производителям все труднее изыскивать новые функции продукции и углублять ее дифференциацию. Предприятия, использующие стратегию лидерства в затратах также не могут постоянно уменьшать количество функций с целью снижения себестоимости. Это может привести к потере покупателей.

Такие тенденции ведут к сближению диаметрально противоположных стратегий. В последние годы появились различные гибридные стратегии развития предприятия:

Стратегия опережения Предприятия, сохраняя стратегию лидерства а затратах, начинают дифференциацию своей продукции.

Стратегия перехода к массовому потребителю Сохраняя высокую дифференциацию и высокие цены, предприятие начинает производство стандартизированной продукции, рассчитанной на массового потребителя.

Дуальная стратегия Пространственное разделение преимуществ в затратах и дифференциации. Располагая производство в одних странах, предприятие получает преимущество в затратах. При сбыте продукции в других странах получает преимущество в дифференциации.

Синхронные гибридные стратегии

Одновременное снижение затрат и дифференциация продукции. Это возможно при использовании компьютерных систем управления производством, при которых переход с производства одной продукции на производство другой не требует больших затрат времени, материальных и финансовых ресурсов.