- •Вопрос1 Сущность технологического маркетинга. Предмет и объект изучения в дисциплине «тм»
- •Вопрос 2 Общее состояние рынка технологий и высокотехнологичной продукции
- •Вопрос 3 Содержание дисциплины «тм» и взаимосвязь рассматриваемой проблемы
- •Вопрос 4 Характеристика технологических укладов
- •Вопрос 5 Внешние экономические условия развития технологического маркетинга
- •Вопрос 6 Внешние технологические условия развития технологического маркетинга
- •Прерывистость процесса технологического развития и динамика смены технологий
- •Слияние традиционно разграниченных технологических областей и возрастание сложности технологий
- •Социальные изменения, вызываемые технологическим развитием
- •Вопрос 7 Внутренние условия предприятия, обеспечивающие развитие технологического маркетинга
- •1. Культура предприятия
- •2. Ресурсный потенциал предприятия
- •3. Стратегия введения инноваций
- •4. Реформирование традиционной организационной структуры
- •Вопрос 8 Задачи и исходные установки технологического маркетинга
- •Вопрос 9 Риски в технологическом маркетинге
- •Вопрос 10 Жизненный цикл технологий
- •Вопрос 11 Классификация технологий на основе жизненного цикла
- •Вопрос 12. Типы объектов интеллектуальной собственности и их классификация.
- •Вопрос 13. Классификация способов и форм передачи интеллектуальной собственности.
- •Вопрос 14. Коммерческие формы передачи интеллектуальной собственности.
- •Вопрос 15. Формирование инфраструктуры рынка интеллектуальной продукции.
- •Вопрос 16. Организация финансового и кадрового обеспечения научно – технических и опытно – конструкторских разработок.
- •Вопрос 17. Необходимость стратегического анализа исходного положенияпредприятия.
- •Вопрос 18. Содержание стратегического анализа исходного положенияпредприятия.
- •Вопрос 19. Цепочка создания стоимости м. Портера как инструмент стратегического анализа исходного положения предприятияна рынке.
- •Вопрос 20. Содержание анализа окружающей рыночной среды.
- •Вопрос 21. Выявление сильных и слабых сторон предприятия и потенциальных шансов и рисков.
- •Вопрос 22. Параметры стратегического позиционирования предприятия.
- •Вопрос 23. Стратегия дифференциации.
- •Вопрос 24 Стратегия лидерства в затратах
- •Вопрос 25 Гибридные стратегии.
- •Вопрос 26 Условия формирования конкурентных преимуществ.
- •Вопрос 27 Понятие стратегического поля деятельности предприятия. Концепция потребительских проблем как интегрирующий фактор выбора поля деятельности предприятия.
- •Вопрос 28
- •Вопрос 29 Определение стратегического поля деятельности предприятия по DerekAbell.
- •Вопрос 30 Портфолио-анализ, как инструмент управления деятельностью схе
- •Вопрос 31 Источники информации о покупателях.
- •Вопрос 32 Концепция потребительских лидеров (Leaduser).
- •Вопрос 33 Концепция взаимосвязи производственных цепочек создания стоимости потребителя и поставщика.
- •Вопрос 34 Необходимость, задачи и метод сегментирования рынка
- •Вопрос 35. Содержание процесса сегментирования рынка
- •Вопрос 36 Стратегии обработки рыночных сегментов
- •Вопрос 37 Позиционирование предприятия и его продукции
- •Вопрос 38 Предварительный отбор перспективных технологий
- •Вопрос 39 Анализ значимых для предприятия технологий
- •Вопрос 40 Прогноз развития технологий: количественные и качественные методы
- •Вопрос 41 Сценарио-метод прогнозирования
- •Вопрос 42 Дельфи-метод прогнозирования
- •Вопрос 43 Процесс выбора национальных рынков.
- •Вопрос 44 Предварительный выбор национальных рынков
- •Вопрос 45 Окончательный выбор национальных рынков
- •Выгодные для предприятия рынки: 6, 8, 9
- •Вопрос 46 Стратегия сроков вступления на рынок
- •Вопрос 47 Проблемы товарной политики. Понятие товарного предложения на рынке наукоемкой и высокотехнологичной продукции.
- •Вопрос 48 Классификация товарных предложений, ориентированная на предложение
- •Вопрос 49 Классификация товарных предложений, учитывающая категории предложения и спроса.
- •Вопрос 50 Стандартизация и индивидуализация продукции.
- •Вопрос 51 Политика в области качества.
- •Вопрос 52 Марочная политика.
- •Вопрос 53 Ассортиментная политика.
- •Вопрос 54 Понятие дистрибутивной политики и каналов сбыта.
- •Вопрос 55 Прямой и косвенный сбыт/экспорт.
- •Вопрос 56 Одноканальный и многоканальный сбыт.
- •Вопрос 57 Собственные и сторонние органы сбыта.
- •Вопрос 58 Индивидуальные и совместные каналы сбыта.
- •Вопрос 59 Организация сбыта через интернет.
- •Коммуникации и управление в дистрибутивной политике.
- •Требования к структуре, содержанию и оформлению контрактов.
- •Основы принятия ценовых решений. Факторы, влияющие на определение цен.
- •Дифференциация цен.
- •Виды и условия предоставления скидок с цены.
- •Выбор стратегии ценообразования.
- •Условия поставки.
- •Условия платежа (формы расчетов)
- •Встречные или компенсационные сделки.
- •Финансирование сбыта.
- •Понятие интегрированных маркетинговых коммуникаций.
- •Понятия цели задачи и функции pr.
- •Вопрос 72 Средствами pr являются:
- •Вопрос 73 Мероприятия pr.
- •Вопрос 74
- •Вопрос 75
- •Вопрос 76
- •Вопрос 77 Понятие стимулирования сбыта и классификация применяемых средств.
- •Ценовое стимулирование:
- •Стимулирование сбыта в вещественной форме
- •Стимулирование сбыта в игровой форме
- •Вопрос 78
- •Вопрос 79
- •Вопрос 80
- •Экономические показатели
- •Коммуникационные показатели, косвенно связанные с увеличением объемов продаж.
- •Вопрос 81
- •Вопрос 82
- •Вопрос 83
- •84. Рыночная власть фирмы и ее показатели
- •Стратегические выгоды от наличия конкурентов
- •Основные модели дифференциации продукта
- •Стратегия технологического лидера.
- •Стратегия технологического последователя.
- •Типы рынков, их основные характеристики
- •Фирма как субъект отраслевого рынка
- •Взаимодополняющие товары: их конкурентные преимущества
- •Исследования, разработки и структура рынка
- •5 Аспектов осуществления инновации:
- •Рыночная структура и прибыльность
- •Вопрос 94 Информационные проблемы функционирования отраслевых рынков
- •Вопрос 95 Модели покупательского поведения в технологическом маркетинге
Понятия цели задачи и функции pr.
PR– это целенаправленное комплексное воздействие на внешнюю и внутреннюю среду с целью создания положительного имиджа предприятия, его продукции и нейтрализации неблагоприятных слухов
Паблисити – взаимосвязи со СМИ
PR начинался впервые с паблисити
Целью PR является создание успеха фирмы в обществе.
Задачи PR:
Определение круга «своей» общественности: потребители, поставщики, органы власти, СМИ
Борьба с нежелательными слухами относительно фирмы и ее деятельности
Контр реклама с целью восстановления имиджа фирмы, подорванного неблагоприятными слухами
Мониторинг изменений государственной политики.
Для достижения цели и решения перечисленных задач PR выполняет следующий комплекс функций:
аналитико-прогностическая функция:
изучение партнеров(поставщики, конкуренты, гос. организации и др.)
оценка общественного мнения
подготовка обзоров для принятия решений
организационно-технологическая функция включает меры и действия по подготовке и проведению PR акций, деловых встреч, презентаций, конференций с приглашением СМИ
информационно-комуникационная функция заключается в подготовке и распространении информации
консультативная методическая функция, предполагает консультации по разработке форм сотрудничества, составлению программ PR компаний, развитию отношений с общественностью.
В крупных компаниях деятельность в области PR возглавляет вице президент (зам. директора) по связям с общественностью. В небольших компаниях коммуникационной политикой занимаются отделы рекламы и стимулирования сбыта. Кроме того функции PR реализуется высшим руководством , менеджерами, юристами, торговыми представителями, т.е. всеми сотрудниками, имеющими многочисленные контакты с внешней средой.
Вопрос 72 Средствами pr являются:
Разработка фирменного стиля (корпоративного дизайна):
товарный знак
набор фирменных шрифтов
фирменная шрифтовая надпись (логотип) (5-6 букв) NISSAN
фирменныйлозунгилислоган
фирменные цвета
постоянныйкоммуникант (лицо фирмы)
фирменный штандарт
Товарный знак (смотри тему «Товарная политика», вопрос «Марочная политика»)
В мировой практике существует множество методик по оценке стоимости брендов. Наиболее распространена методика premiumprofit. Она основана на разнице в цене брендированного и аналогичного стандартного товара.
Рбренда = (Рбр – Рст) х Qбр х n
Pбр – цена брендированного товара
Рст – цена стандартного товара
Qбр – объем продаж брендированного товара
n – период жизненного цикла бренда (лет)
Сложности заключаются в подборе небрендированного аналога и в определении его средней цены. Выбор небрендированных товаров осуществляется на основе специального маркетингого исследования. При этом уровень знаний покупателями небрендированного товара не должен превышать 5%. Достаточно 3х небрендированных товаров. Средняя цена небрендированных товаров определяется по средневзвешенной цене сбыта.
Рср.взв.небр= Σ(Piнебр. х Qнб.)
ΣQнб.
Рср.взв.небр – средневзвешенная цена небрендированного продукта
Piнебр. – цена каждого вида небрендированного продукта
Qiнб. – объем продаж каждого вида небрендированного продукта в натуральных показателях.
Поскольку оценка стоимости бренда охватывает продолжительный период времени в расчетах необходимо учитывать коэффициент дисконтирования
d = 1/(1+r)t
t – количество лет жизненного цикла бренда
r – ставка дисконтирования
Итоговая формула расчета стоимости бренда с учетом коэффициента дисконтирования имеет следующий вид:
Рбренда= (Σ(Рбр – Рнбр) х Qбр х d1..n)
d1..n – коэффициент дисконтирования для каждого периода времени
Обычно берут периоды продолжительностью 5 лет.
Престижная реклама
Престижная реклама, как и другие направления PR имеет цель – создание успеха фирмы в обществе. Средствами престижной рекламы являются:
Фирменный проспект – его рекомендуется рассылать потребителям, поставщикам, органам власти и контроля, банкам, страховым компаниям, редакциям газет и журналов и другим организациям, формирующим общественное мнение. Фирменный проспект должен иметь высокое качество полиграфии, быть богато иллюстрированным, статистические данные, диаграммы, цветные фотографии.
Рекламно-престижные фильмы – продолжительность 10-20 мин. В изобразительном виде представляют информацию, перечисленную в п.1. Предназначен для показа партнерам, стажерам, гостям.
Фирменный журнал (газета) – выпускается с определенной периодичностью или по мере накопления новостей.
Личностные и фирменные визитные карточки – они изготовляются из не слишком плотного белого картона, текст выполняется черным цветом. Многоцветие допускается только в изображении товарного знака.