- •Вопрос1 Сущность технологического маркетинга. Предмет и объект изучения в дисциплине «тм»
- •Вопрос 2 Общее состояние рынка технологий и высокотехнологичной продукции
- •Вопрос 3 Содержание дисциплины «тм» и взаимосвязь рассматриваемой проблемы
- •Вопрос 4 Характеристика технологических укладов
- •Вопрос 5 Внешние экономические условия развития технологического маркетинга
- •Вопрос 6 Внешние технологические условия развития технологического маркетинга
- •Прерывистость процесса технологического развития и динамика смены технологий
- •Слияние традиционно разграниченных технологических областей и возрастание сложности технологий
- •Социальные изменения, вызываемые технологическим развитием
- •Вопрос 7 Внутренние условия предприятия, обеспечивающие развитие технологического маркетинга
- •1. Культура предприятия
- •2. Ресурсный потенциал предприятия
- •3. Стратегия введения инноваций
- •4. Реформирование традиционной организационной структуры
- •Вопрос 8 Задачи и исходные установки технологического маркетинга
- •Вопрос 9 Риски в технологическом маркетинге
- •Вопрос 10 Жизненный цикл технологий
- •Вопрос 11 Классификация технологий на основе жизненного цикла
- •Вопрос 12. Типы объектов интеллектуальной собственности и их классификация.
- •Вопрос 13. Классификация способов и форм передачи интеллектуальной собственности.
- •Вопрос 14. Коммерческие формы передачи интеллектуальной собственности.
- •Вопрос 15. Формирование инфраструктуры рынка интеллектуальной продукции.
- •Вопрос 16. Организация финансового и кадрового обеспечения научно – технических и опытно – конструкторских разработок.
- •Вопрос 17. Необходимость стратегического анализа исходного положенияпредприятия.
- •Вопрос 18. Содержание стратегического анализа исходного положенияпредприятия.
- •Вопрос 19. Цепочка создания стоимости м. Портера как инструмент стратегического анализа исходного положения предприятияна рынке.
- •Вопрос 20. Содержание анализа окружающей рыночной среды.
- •Вопрос 21. Выявление сильных и слабых сторон предприятия и потенциальных шансов и рисков.
- •Вопрос 22. Параметры стратегического позиционирования предприятия.
- •Вопрос 23. Стратегия дифференциации.
- •Вопрос 24 Стратегия лидерства в затратах
- •Вопрос 25 Гибридные стратегии.
- •Вопрос 26 Условия формирования конкурентных преимуществ.
- •Вопрос 27 Понятие стратегического поля деятельности предприятия. Концепция потребительских проблем как интегрирующий фактор выбора поля деятельности предприятия.
- •Вопрос 28
- •Вопрос 29 Определение стратегического поля деятельности предприятия по DerekAbell.
- •Вопрос 30 Портфолио-анализ, как инструмент управления деятельностью схе
- •Вопрос 31 Источники информации о покупателях.
- •Вопрос 32 Концепция потребительских лидеров (Leaduser).
- •Вопрос 33 Концепция взаимосвязи производственных цепочек создания стоимости потребителя и поставщика.
- •Вопрос 34 Необходимость, задачи и метод сегментирования рынка
- •Вопрос 35. Содержание процесса сегментирования рынка
- •Вопрос 36 Стратегии обработки рыночных сегментов
- •Вопрос 37 Позиционирование предприятия и его продукции
- •Вопрос 38 Предварительный отбор перспективных технологий
- •Вопрос 39 Анализ значимых для предприятия технологий
- •Вопрос 40 Прогноз развития технологий: количественные и качественные методы
- •Вопрос 41 Сценарио-метод прогнозирования
- •Вопрос 42 Дельфи-метод прогнозирования
- •Вопрос 43 Процесс выбора национальных рынков.
- •Вопрос 44 Предварительный выбор национальных рынков
- •Вопрос 45 Окончательный выбор национальных рынков
- •Выгодные для предприятия рынки: 6, 8, 9
- •Вопрос 46 Стратегия сроков вступления на рынок
- •Вопрос 47 Проблемы товарной политики. Понятие товарного предложения на рынке наукоемкой и высокотехнологичной продукции.
- •Вопрос 48 Классификация товарных предложений, ориентированная на предложение
- •Вопрос 49 Классификация товарных предложений, учитывающая категории предложения и спроса.
- •Вопрос 50 Стандартизация и индивидуализация продукции.
- •Вопрос 51 Политика в области качества.
- •Вопрос 52 Марочная политика.
- •Вопрос 53 Ассортиментная политика.
- •Вопрос 54 Понятие дистрибутивной политики и каналов сбыта.
- •Вопрос 55 Прямой и косвенный сбыт/экспорт.
- •Вопрос 56 Одноканальный и многоканальный сбыт.
- •Вопрос 57 Собственные и сторонние органы сбыта.
- •Вопрос 58 Индивидуальные и совместные каналы сбыта.
- •Вопрос 59 Организация сбыта через интернет.
- •Коммуникации и управление в дистрибутивной политике.
- •Требования к структуре, содержанию и оформлению контрактов.
- •Основы принятия ценовых решений. Факторы, влияющие на определение цен.
- •Дифференциация цен.
- •Виды и условия предоставления скидок с цены.
- •Выбор стратегии ценообразования.
- •Условия поставки.
- •Условия платежа (формы расчетов)
- •Встречные или компенсационные сделки.
- •Финансирование сбыта.
- •Понятие интегрированных маркетинговых коммуникаций.
- •Понятия цели задачи и функции pr.
- •Вопрос 72 Средствами pr являются:
- •Вопрос 73 Мероприятия pr.
- •Вопрос 74
- •Вопрос 75
- •Вопрос 76
- •Вопрос 77 Понятие стимулирования сбыта и классификация применяемых средств.
- •Ценовое стимулирование:
- •Стимулирование сбыта в вещественной форме
- •Стимулирование сбыта в игровой форме
- •Вопрос 78
- •Вопрос 79
- •Вопрос 80
- •Экономические показатели
- •Коммуникационные показатели, косвенно связанные с увеличением объемов продаж.
- •Вопрос 81
- •Вопрос 82
- •Вопрос 83
- •84. Рыночная власть фирмы и ее показатели
- •Стратегические выгоды от наличия конкурентов
- •Основные модели дифференциации продукта
- •Стратегия технологического лидера.
- •Стратегия технологического последователя.
- •Типы рынков, их основные характеристики
- •Фирма как субъект отраслевого рынка
- •Взаимодополняющие товары: их конкурентные преимущества
- •Исследования, разработки и структура рынка
- •5 Аспектов осуществления инновации:
- •Рыночная структура и прибыльность
- •Вопрос 94 Информационные проблемы функционирования отраслевых рынков
- •Вопрос 95 Модели покупательского поведения в технологическом маркетинге
Вопрос 41 Сценарио-метод прогнозирования
Сценарио-метод заключается в анализе различных альтернативных вариантов развития событий. Его сущность объясняется так называемой воронкой событий.
Намечается три сценария:
сценарий, соответствующий развитию событий в прошлом;
два полярно противоположных сценария: А и В
А – самый оптимистический;
Б – самый пессимистический.
Молния – непредвиденные события
Стрелка – корректирующее воздействие.
Для выбранных сценариев разрабатываются стратегии, включающие следующие разделы:
анализ задач предприятия;
анализ влияющих факторов;
определение тенденции развития;
интерпретация сценариев;
анализ возможных последствий;
определение корректирующих воздействий;
реализация результатов сценарио-анализа.
Вопрос 42 Дельфи-метод прогнозирования
Дельфи-метод заключается в групповом обсуждении возможных вариантов прогноза развития технологий.
Дельфи-метод организуется следующим образом:
проводится выбор экспертов, компетентных в прогнозируемой области;
организуется анкетный опрос экспертов по исследуемой теме;
обеспечивается анонимность ответов;
проводится в несколько кругов ознакомление экспертов с ответами другихчленов группы, что позволяет на основе полученной информации изменить свое первоначальное мнение и скорректировать его.
Процесс корректировки мнений проводится до тех пор, пока не будут достигнуты согласованные решения по вопросам анкеты.
Коммуникацию между экспертами осуществляет координационная группа (интервьюер).
Вопрос 43 Процесс выбора национальных рынков.
Завершающим этапом выбора поля деятельности является выбор национальных рынков, на которых приемлема продукция предприятия. Этот процесс должен осуществляться с учетом следующих требований:
1) Соблюдение стратегического направления деятельности предприятия: имеющийся опыт, знание специфики отрасли, соблюдение товарной специализации.
2) Отбор рынков целесообразно проводить по 3-ступенчатой схеме:
На 1 ступени имеется большое количество рынков и самая общая информация о каждом из них. На этой ступени отсеиваются заведомо неприемлемые рынки (страны). С каждой последующей ступенью отбора количество рынков уменьшается, а количество информации о каждом из них становится больше.
На 2ой сбор и обработка информации должны осуществляться с учетом экономической целесообразности и возможностей предприятия.
На 3ей обеспечение возможности обратной связи между отдельными ступенями отбора рынков.
Вопрос 44 Предварительный выбор национальных рынков
Цель предварительного выбора национальных рынков на основе простых критериев и доступной информации исключить те рынки, которые неприемлемы для производителя. Предварительный выбор включает следующие этапы:
Анализ на основе легкоопределяемых, но достаточно весомых ограничений общего вида:
отсутствие у страны интереса к товару предприятия;
отношения с диктаторскими режимами;
неприемлемость бартерных сделок.
Страны, попадающие под общие ограничения исключаются из дальнейшего рассмотрения.
Анализ рынков (стран), оставшихся после отсева по общим ограничениям на основе специально отобранных критериев
Страна |
Критерии оценки |
Сумма баллов |
Ранг страны |
||||||||||||
Тенденции развития |
Емкость рынка |
Конкурентные позиции страны |
Степень риска |
||||||||||||
|
w = 15 |
w = 5 |
w = 17 |
w = 25 |
|
|
|||||||||
|
k |
w∙k |
k |
w∙k |
k |
w∙k |
k |
w∙k |
|
|
|||||
1 |
2,5 |
37,5 |
|
|
|
|
|
|
245,0 |
4 |
|||||
2 |
3,0 |
45,0 |
|
|
|
|
|
|
306,5 |
2 |
|||||
3 |
2,5 |
37,5 |
|
|
|
|
|
|
253,5 |
3 |
|||||
4 |
4,0 |
60,0 |
|
|
|
|
|
|
375,5 |
1 |
|||||
5 |
0,0 |
0,0 |
|
|
|
|
|
|
114,0 |
5 |
w – коэффициент значимости критерия. ∑w = 100.
k – экспертная бальная оценка каждого рынка. Она колеблется от 0 ‑ неприемлемый рынок – до 4 – наиболее благоприятный рынок.
w∙k – средневзвешенная оценка критерия.
Определение условий и сроков вступления на рынок