- •Вопрос1 Сущность технологического маркетинга. Предмет и объект изучения в дисциплине «тм»
- •Вопрос 2 Общее состояние рынка технологий и высокотехнологичной продукции
- •Вопрос 3 Содержание дисциплины «тм» и взаимосвязь рассматриваемой проблемы
- •Вопрос 4 Характеристика технологических укладов
- •Вопрос 5 Внешние экономические условия развития технологического маркетинга
- •Вопрос 6 Внешние технологические условия развития технологического маркетинга
- •Прерывистость процесса технологического развития и динамика смены технологий
- •Слияние традиционно разграниченных технологических областей и возрастание сложности технологий
- •Социальные изменения, вызываемые технологическим развитием
- •Вопрос 7 Внутренние условия предприятия, обеспечивающие развитие технологического маркетинга
- •1. Культура предприятия
- •2. Ресурсный потенциал предприятия
- •3. Стратегия введения инноваций
- •4. Реформирование традиционной организационной структуры
- •Вопрос 8 Задачи и исходные установки технологического маркетинга
- •Вопрос 9 Риски в технологическом маркетинге
- •Вопрос 10 Жизненный цикл технологий
- •Вопрос 11 Классификация технологий на основе жизненного цикла
- •Вопрос 12. Типы объектов интеллектуальной собственности и их классификация.
- •Вопрос 13. Классификация способов и форм передачи интеллектуальной собственности.
- •Вопрос 14. Коммерческие формы передачи интеллектуальной собственности.
- •Вопрос 15. Формирование инфраструктуры рынка интеллектуальной продукции.
- •Вопрос 16. Организация финансового и кадрового обеспечения научно – технических и опытно – конструкторских разработок.
- •Вопрос 17. Необходимость стратегического анализа исходного положенияпредприятия.
- •Вопрос 18. Содержание стратегического анализа исходного положенияпредприятия.
- •Вопрос 19. Цепочка создания стоимости м. Портера как инструмент стратегического анализа исходного положения предприятияна рынке.
- •Вопрос 20. Содержание анализа окружающей рыночной среды.
- •Вопрос 21. Выявление сильных и слабых сторон предприятия и потенциальных шансов и рисков.
- •Вопрос 22. Параметры стратегического позиционирования предприятия.
- •Вопрос 23. Стратегия дифференциации.
- •Вопрос 24 Стратегия лидерства в затратах
- •Вопрос 25 Гибридные стратегии.
- •Вопрос 26 Условия формирования конкурентных преимуществ.
- •Вопрос 27 Понятие стратегического поля деятельности предприятия. Концепция потребительских проблем как интегрирующий фактор выбора поля деятельности предприятия.
- •Вопрос 28
- •Вопрос 29 Определение стратегического поля деятельности предприятия по DerekAbell.
- •Вопрос 30 Портфолио-анализ, как инструмент управления деятельностью схе
- •Вопрос 31 Источники информации о покупателях.
- •Вопрос 32 Концепция потребительских лидеров (Leaduser).
- •Вопрос 33 Концепция взаимосвязи производственных цепочек создания стоимости потребителя и поставщика.
- •Вопрос 34 Необходимость, задачи и метод сегментирования рынка
- •Вопрос 35. Содержание процесса сегментирования рынка
- •Вопрос 36 Стратегии обработки рыночных сегментов
- •Вопрос 37 Позиционирование предприятия и его продукции
- •Вопрос 38 Предварительный отбор перспективных технологий
- •Вопрос 39 Анализ значимых для предприятия технологий
- •Вопрос 40 Прогноз развития технологий: количественные и качественные методы
- •Вопрос 41 Сценарио-метод прогнозирования
- •Вопрос 42 Дельфи-метод прогнозирования
- •Вопрос 43 Процесс выбора национальных рынков.
- •Вопрос 44 Предварительный выбор национальных рынков
- •Вопрос 45 Окончательный выбор национальных рынков
- •Выгодные для предприятия рынки: 6, 8, 9
- •Вопрос 46 Стратегия сроков вступления на рынок
- •Вопрос 47 Проблемы товарной политики. Понятие товарного предложения на рынке наукоемкой и высокотехнологичной продукции.
- •Вопрос 48 Классификация товарных предложений, ориентированная на предложение
- •Вопрос 49 Классификация товарных предложений, учитывающая категории предложения и спроса.
- •Вопрос 50 Стандартизация и индивидуализация продукции.
- •Вопрос 51 Политика в области качества.
- •Вопрос 52 Марочная политика.
- •Вопрос 53 Ассортиментная политика.
- •Вопрос 54 Понятие дистрибутивной политики и каналов сбыта.
- •Вопрос 55 Прямой и косвенный сбыт/экспорт.
- •Вопрос 56 Одноканальный и многоканальный сбыт.
- •Вопрос 57 Собственные и сторонние органы сбыта.
- •Вопрос 58 Индивидуальные и совместные каналы сбыта.
- •Вопрос 59 Организация сбыта через интернет.
- •Коммуникации и управление в дистрибутивной политике.
- •Требования к структуре, содержанию и оформлению контрактов.
- •Основы принятия ценовых решений. Факторы, влияющие на определение цен.
- •Дифференциация цен.
- •Виды и условия предоставления скидок с цены.
- •Выбор стратегии ценообразования.
- •Условия поставки.
- •Условия платежа (формы расчетов)
- •Встречные или компенсационные сделки.
- •Финансирование сбыта.
- •Понятие интегрированных маркетинговых коммуникаций.
- •Понятия цели задачи и функции pr.
- •Вопрос 72 Средствами pr являются:
- •Вопрос 73 Мероприятия pr.
- •Вопрос 74
- •Вопрос 75
- •Вопрос 76
- •Вопрос 77 Понятие стимулирования сбыта и классификация применяемых средств.
- •Ценовое стимулирование:
- •Стимулирование сбыта в вещественной форме
- •Стимулирование сбыта в игровой форме
- •Вопрос 78
- •Вопрос 79
- •Вопрос 80
- •Экономические показатели
- •Коммуникационные показатели, косвенно связанные с увеличением объемов продаж.
- •Вопрос 81
- •Вопрос 82
- •Вопрос 83
- •84. Рыночная власть фирмы и ее показатели
- •Стратегические выгоды от наличия конкурентов
- •Основные модели дифференциации продукта
- •Стратегия технологического лидера.
- •Стратегия технологического последователя.
- •Типы рынков, их основные характеристики
- •Фирма как субъект отраслевого рынка
- •Взаимодополняющие товары: их конкурентные преимущества
- •Исследования, разработки и структура рынка
- •5 Аспектов осуществления инновации:
- •Рыночная структура и прибыльность
- •Вопрос 94 Информационные проблемы функционирования отраслевых рынков
- •Вопрос 95 Модели покупательского поведения в технологическом маркетинге
Стратегия технологического последователя.
Во многих случаях фирма становится последователем вследствие неудачи. Просто ее обгоняет более быстрый конкурент в попытке первым выйти на новый товарный рынок. Последователь наблюдает за всеми ошибками и недостатками конкурента-лидера.
Преимущества
• Возможность использовать в своих интересах ошибки новатора при позиционировании • Возможность использовать в своих интересах ошибки новатора, связанные с разработкой продукта • Возможность использовать в своих интересах маркетинговые ошибки новатора • Возможность использовать преимущества самой последней технологии • Возможность использовать в своих интересах ограниченность ресурсов новатора
Из лекций:
+ меньший риск, чем у технологического лидера
– барьеры вступления на рынок, которые уже созданы технологическим лидером
Типы рынков, их основные характеристики
Рынок можно подразделить на два типа: рынок продавца (продавцы имеют больше власти, наиболее активные деятели- покупатели) и рынок покупателя (покупатели больше имеют власти, активными деятелями рынка приходится быть продавцам).
Рынки: совершенной конкуренции и несовершенной конкуренции.
Рынки несовершенной конкуренции:
Монополия –предполагает 1 (или доминирующего среди нескольких) продавцов. Непреодолимые барьеры. Полный контроль над ценами, нет дифференциации продукта.
Олигополия - несколько взаимозависимых (до 5-8) продавцов, высокие входные барьеры, контроль над ценами нелегальный (сговор), дифференциация продукции возможна, но не характерна.
Рынок монополистической конкуренции–достаточно много независимых (до 10-15) продавцов. Барьеры входа на рынок высокие в краткосрочном периоде и исчезают в долгосрочном периоде. Есть дифференциация продукции и за ее счет ведется контроль за ценами.
Дуополия является частным случаем олигополии (две доминирующие фирмы). Она удобна для изучения особенностей олигополии с методической точки зрения.
Особые виды рынка:
монопсония – диктат одного потребителя (несколько производителей – один потребитель);
двусторонняя монополия (один производитель – один потребитель).
Особенностью двух последних типов рынков является непрозрачность сделок на них, и их повышенная коррупциогенность.
Задачи оптимизации, характерные для разных типов рынков
совершенно-конкурентный рынок – оптимизация выпуска продукции;
несовершенно-конкурентный рынок – оптимизация выпуска и цены в комплексе;
на всех типах рынков – оптимизация структуры затрат.
Рынок совершенной конкуренции: Много независимых продавцов, отсутствуют барьеры входа на рынок, нет дифференциации продукции и контроля за ценой.
Фирма как субъект отраслевого рынка
Фирма является одним из существенных элементов структуры рынка.
Традиционно под фирмой понимается коммерческая организация.
Фирма - это основная хозяйственная единица современной экономики рыночного типа, которая зарегистрирована в соответствующей правовой форме. Фирма, как обособленный объект рынка, выполняет функцию перераспределения ресурсов наряду с рыночным механизмом.
Если через юридическое лицо - то рыночный механизм.
Фирменный механизм - контракт с лицом предполагает за менеджером признания права работников подчиняться координатору производства. Фирма представляет собой институт альтернативного механизма распределения ресурсов.
Характерные черты фирмы:
1) Относительно крупная хозяйственная единица;
2) Организационная система управления;
3) Развитие фирмы осуществляется на разнице между выручкой и издержками производства.
Причины создания фирм:
1) Фирмы, как организованные группы работников, действуют на основе внутренней координации;
2) Прямая координация является более дешевым механизмом по сравнению с рыночными транзакциями;
3) Необходимость (выгодные продажи).
Характеристики фирм как координирующего механизма:
1) Как цельная механическая единица фирма отвечает за обе стороны сделки, поставку и приобретение, что служит снижению неопределенности и снижению затрат;
2) Организационный капитал (властные отношения, возникающее в процессе деятельности фирмы).
Властные отношения позволяют фирме:
1) экономить на затратах по сбору рыночной информации;
2) регулировать, приспосабливать характер и объем производства учитывая колебания и неопределенность спроса.
Основные цели фирмы:
1)получение максимальной прибыли.
2)устойчивость
Маррис выделил 4 главных фактора, определяющих темп роста фирмы:
1) Ограничение по спросу, возникающий из-за того, что затраты расширения уменьшают маршрут прибыли и увеличивают капиталоемкость.
2) Ограничение по управлению, которое вытекает из снижения эффективности руководителей при слишком быстром расширении.
3) Финансовое ограничение, которое возникает из угрозы слияния при продаже акций.
4) Цели, которые преследует руководство.