- •Вопрос1 Сущность технологического маркетинга. Предмет и объект изучения в дисциплине «тм»
- •Вопрос 2 Общее состояние рынка технологий и высокотехнологичной продукции
- •Вопрос 3 Содержание дисциплины «тм» и взаимосвязь рассматриваемой проблемы
- •Вопрос 4 Характеристика технологических укладов
- •Вопрос 5 Внешние экономические условия развития технологического маркетинга
- •Вопрос 6 Внешние технологические условия развития технологического маркетинга
- •Прерывистость процесса технологического развития и динамика смены технологий
- •Слияние традиционно разграниченных технологических областей и возрастание сложности технологий
- •Социальные изменения, вызываемые технологическим развитием
- •Вопрос 7 Внутренние условия предприятия, обеспечивающие развитие технологического маркетинга
- •1. Культура предприятия
- •2. Ресурсный потенциал предприятия
- •3. Стратегия введения инноваций
- •4. Реформирование традиционной организационной структуры
- •Вопрос 8 Задачи и исходные установки технологического маркетинга
- •Вопрос 9 Риски в технологическом маркетинге
- •Вопрос 10 Жизненный цикл технологий
- •Вопрос 11 Классификация технологий на основе жизненного цикла
- •Вопрос 12. Типы объектов интеллектуальной собственности и их классификация.
- •Вопрос 13. Классификация способов и форм передачи интеллектуальной собственности.
- •Вопрос 14. Коммерческие формы передачи интеллектуальной собственности.
- •Вопрос 15. Формирование инфраструктуры рынка интеллектуальной продукции.
- •Вопрос 16. Организация финансового и кадрового обеспечения научно – технических и опытно – конструкторских разработок.
- •Вопрос 17. Необходимость стратегического анализа исходного положенияпредприятия.
- •Вопрос 18. Содержание стратегического анализа исходного положенияпредприятия.
- •Вопрос 19. Цепочка создания стоимости м. Портера как инструмент стратегического анализа исходного положения предприятияна рынке.
- •Вопрос 20. Содержание анализа окружающей рыночной среды.
- •Вопрос 21. Выявление сильных и слабых сторон предприятия и потенциальных шансов и рисков.
- •Вопрос 22. Параметры стратегического позиционирования предприятия.
- •Вопрос 23. Стратегия дифференциации.
- •Вопрос 24 Стратегия лидерства в затратах
- •Вопрос 25 Гибридные стратегии.
- •Вопрос 26 Условия формирования конкурентных преимуществ.
- •Вопрос 27 Понятие стратегического поля деятельности предприятия. Концепция потребительских проблем как интегрирующий фактор выбора поля деятельности предприятия.
- •Вопрос 28
- •Вопрос 29 Определение стратегического поля деятельности предприятия по DerekAbell.
- •Вопрос 30 Портфолио-анализ, как инструмент управления деятельностью схе
- •Вопрос 31 Источники информации о покупателях.
- •Вопрос 32 Концепция потребительских лидеров (Leaduser).
- •Вопрос 33 Концепция взаимосвязи производственных цепочек создания стоимости потребителя и поставщика.
- •Вопрос 34 Необходимость, задачи и метод сегментирования рынка
- •Вопрос 35. Содержание процесса сегментирования рынка
- •Вопрос 36 Стратегии обработки рыночных сегментов
- •Вопрос 37 Позиционирование предприятия и его продукции
- •Вопрос 38 Предварительный отбор перспективных технологий
- •Вопрос 39 Анализ значимых для предприятия технологий
- •Вопрос 40 Прогноз развития технологий: количественные и качественные методы
- •Вопрос 41 Сценарио-метод прогнозирования
- •Вопрос 42 Дельфи-метод прогнозирования
- •Вопрос 43 Процесс выбора национальных рынков.
- •Вопрос 44 Предварительный выбор национальных рынков
- •Вопрос 45 Окончательный выбор национальных рынков
- •Выгодные для предприятия рынки: 6, 8, 9
- •Вопрос 46 Стратегия сроков вступления на рынок
- •Вопрос 47 Проблемы товарной политики. Понятие товарного предложения на рынке наукоемкой и высокотехнологичной продукции.
- •Вопрос 48 Классификация товарных предложений, ориентированная на предложение
- •Вопрос 49 Классификация товарных предложений, учитывающая категории предложения и спроса.
- •Вопрос 50 Стандартизация и индивидуализация продукции.
- •Вопрос 51 Политика в области качества.
- •Вопрос 52 Марочная политика.
- •Вопрос 53 Ассортиментная политика.
- •Вопрос 54 Понятие дистрибутивной политики и каналов сбыта.
- •Вопрос 55 Прямой и косвенный сбыт/экспорт.
- •Вопрос 56 Одноканальный и многоканальный сбыт.
- •Вопрос 57 Собственные и сторонние органы сбыта.
- •Вопрос 58 Индивидуальные и совместные каналы сбыта.
- •Вопрос 59 Организация сбыта через интернет.
- •Коммуникации и управление в дистрибутивной политике.
- •Требования к структуре, содержанию и оформлению контрактов.
- •Основы принятия ценовых решений. Факторы, влияющие на определение цен.
- •Дифференциация цен.
- •Виды и условия предоставления скидок с цены.
- •Выбор стратегии ценообразования.
- •Условия поставки.
- •Условия платежа (формы расчетов)
- •Встречные или компенсационные сделки.
- •Финансирование сбыта.
- •Понятие интегрированных маркетинговых коммуникаций.
- •Понятия цели задачи и функции pr.
- •Вопрос 72 Средствами pr являются:
- •Вопрос 73 Мероприятия pr.
- •Вопрос 74
- •Вопрос 75
- •Вопрос 76
- •Вопрос 77 Понятие стимулирования сбыта и классификация применяемых средств.
- •Ценовое стимулирование:
- •Стимулирование сбыта в вещественной форме
- •Стимулирование сбыта в игровой форме
- •Вопрос 78
- •Вопрос 79
- •Вопрос 80
- •Экономические показатели
- •Коммуникационные показатели, косвенно связанные с увеличением объемов продаж.
- •Вопрос 81
- •Вопрос 82
- •Вопрос 83
- •84. Рыночная власть фирмы и ее показатели
- •Стратегические выгоды от наличия конкурентов
- •Основные модели дифференциации продукта
- •Стратегия технологического лидера.
- •Стратегия технологического последователя.
- •Типы рынков, их основные характеристики
- •Фирма как субъект отраслевого рынка
- •Взаимодополняющие товары: их конкурентные преимущества
- •Исследования, разработки и структура рынка
- •5 Аспектов осуществления инновации:
- •Рыночная структура и прибыльность
- •Вопрос 94 Информационные проблемы функционирования отраслевых рынков
- •Вопрос 95 Модели покупательского поведения в технологическом маркетинге
Вопрос 29 Определение стратегического поля деятельности предприятия по DerekAbell.
Для оценки стратегического поля деятельности по Абелю применяются следующие критерии:
потребительские функции,
используемые технологии,
группы потребителей.
Эта модель позволяет определить, какие функции ожидаются от товаров производимых предприятием различными группами потребителей и с помощью, каких технологий эти функции могут быть реализованы. При определении групп потребителей на рынке производителей на рынке производителей может быть использован отраслевой критерий сегментирования рынка
Вопрос 30 Портфолио-анализ, как инструмент управления деятельностью схе
Портфолио-анализ представляет собой описание позиционирования СХЕ (стратегическая хозяйственная единица) по отношению к выбранным параметрам выбранной матрицы. Концепция портфолио-анализа базируется на теории портфельного финансирования обеспечивающей эффективное распределение финансовых ресурсов. Наиболее известны следующие портфолио-матрицы:
«Рост рынка – доля рынка»
«Разработка БКГ»
«Привлекательность рынка – конкурентная позиция » Разработанная McKinsey и компанией Generalelectrical
Привлекательность технологий ресурсы Разработана W. Pfeiffer
Портфолио-матрица рост рынка – доля рынка все факторы сведены к 2-м обобщающим показателям: темпы роста рынка и относительная доля исследуемых СХЕ на рынке.
Все СХЕ связаны с политикой инвестирования и деинвестирования. Прибыль, которую приносят СХЕ «Дойные коровы» используют на инвестирование СХЕ «Вопросы » и «Звезды », СХЕ «Собаки » подвергаются деинвестированию и входящая в это СХЕ продукция снимается с производства. В этом виде портфолио-анализа фигурируют в основном количественные показатели, что делает его приемлемым для предприятий, использующих стратегию лидерство в затратах.
Портфолио-матрица «Привлекательность рынка – конкурентная позиция » использует большое количество качественных факторов. Экспертным путем определяется:
Перечни показателей привлекательности рынка (емкости рынка, количество потребителей, возможности его расширения)
Конкурентные позиции: информационное обеспечение, используемые технологии.
Эксперты дают оценку каждого показателя по каждому СХЕ в баллах
Определяются коэффициенты весомости каждого показателя
Определяется значение отдельных показателей для каждой СХЕ (оценка в баллах на коэффициент весомости) ,Суммарное количество баллов на каждое СХЕ. . McKinsey :
Вопрос 31 Источники информации о покупателях.
Параметрами выбора стратегического поля деятельности предприятия являются:
А) потребительские функции товара
Б) группы потребителей
В) используемые технологии
Г) рынки
Зачастую именно высокотехнологичные товары не могут закрепиться на рынке, потому что производители не могут оценить всю сложность потребительских проблем. Потребитель нуждается не в одной определенной функции, а в комплексе функций (Пример: нарезка на мерные куски, измерения, удаление и утилизация отходов, транспортировка и др.)
Часто потребителей удовлетворяет комплектация всех функций в едином производственном агрегате. Для изучения потребителей и их спроса предприятие должно иметь хорошо организованную информационную систему. В частности, маркетинговая информационная система должна быть организована следующем образом:
1 – Система внешней информации – внешняя маркетинговая информация может быть получена из любых источников, содержащих сведения о событиях в маркетинговой среде:
Статьи в прессе
Отчеты фирм, публикуемые в фирме
Статистические справочники
Деловые справочники («Бизнес-карта»)
Реклама покупателей и конкурентов
Материалы арбитражных судов
Информация о курсах валют
и др.
2 – Система внутренней информации – внутренняя маркетинговая информация является составной частью корпоративной информационной системы. Дает следующую информацию о покупателях:
количество заказов и отгрузок
количество неудовлетворенных заказов
счета покупателей и формы оплаты
реквизиты поставщиков и покупателей
частота заказов отдельных потребителей
3 – Система маркетинговых исследований – маркетинговые исследования дают возможность получить специфическую информацию, повседневная регистрация которой не нужна. Необходимость маркетинговых исследований возникает при выведении на рынок новых товаров, при выходе на новые рынки.
4 – Система маркетингового анализа – состоит из статистического банка и банка моделей
Статистический банк – это совокупность современных методик обработки информации: регрессионный, корреляционный, факторный, кластерный анализы.
Банк моделей – это набор математических моделей, позволяющих найти оптимальное решение проблемы.