Вопрос 75

Планирование рекламной деятельности предприятия.

Фирмы различных масштабов деятельности организуют рекламную работу по-разному. Малые и средние предприятия в составе службы маркетинга имеют менеджера по рекламе, который организует несложные рекламные мероприятия, в основном используя каналы 8,9,10. В крупных компанияхсоздаются отделы рекламы, которые занимаются планированием рекламной деятельности, формированием рекламного бюджета, организуют сотрудничество. При разработке планов рекламных мероприятий исходной информацией является:

• Даты выведения на рынок новых товаров

• Даты открытий новых предприятий или филиалов

• Календарные планы поставок товаров по договорам

• Эмиссия ценных бумаг

• Сроки ввода в эксплуатацию жилой или нежилой недвижимости

Планирование рекламных мероприятий осуществляется по следующей схеме:

1. Анализ исходной информации

2. Определение объектом рекламы, целей рекламы целевых групп потребителей

3. Определение рекламного бюджета

4. Выбор канала распространения рекламы

5. Выбор рекламного средства, составление текста и эскиза рекламного обращения

6. Определение сроков проведения рекламного мероприятия

7. Проведение рекламного мероприятия

8. Определение эффективности рекламного мероприятия

9. Проведение корректирующих мероприятий

При формировании рекламного бюджета используются следующие методы:

• Остаточный – определяется финансовыми возможностями предприятия в области рекламы после учета всех остальных затрат

• Формирование бюджета в % от оборота за определенный период

• Бюджет охвата – затраты на рекламу должны обеспечить заданный охват потенциальных покупателей.

Вопрос 76

Определение эффективности рекламных компаний.

Различают коммуникационную (психологическую) и экономическую (коммерческую) эффективность рекламных мероприятий.

Коммуникационную эффективность определяют методами наблюдения и опроса.

Экономическая эффективность рекламы выражается в том, что прибыль от роста оборота в результате воздействия рекламы должна превышать сумму расходов на рекламу. Сравнивается среднедневная выручка в дорекламный (10 дней) и рекламный (20 дней) периоды. Если рекламированию подлежит продукция с разным уровнем наценок себестоимости, то расчет эффективности рекламного мероприятия выполняется следующим образом:

1. Рассчитывается дополнительная выручка, полученная за счет рекламного мероприятия по каждой разновидности рекламируемой продукции с разным уровнем наценок.

В_д = (В_с х П х Д)/ 100 (см. тему «Стимулирование сбыта»)

Полученные результаты суммируют.

2. Определяется сумма экономического эффекта от рекламного мероприятия.

Э = (В_д х Н)/100 – Р

Реклама считается эффективной, если Э>= 0.

Вопрос 77 Понятие стимулирования сбыта и классификация применяемых средств.

Стимулирование сбыта – совокупность приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товаров в отношении всех участников рынка с целью краткосрочного повышения объемов продаж и увеличения численности потребителей. Необходимость стимулирования сбыта обусловлена:

• насыщением товарных рынков и широким ассортиментом товаров

• высокой стоимостью рекламы в средствах массовой информации

• борьбой с конкурентами

Участвовать и финансировать мероприятия по стимулированию сбыта может любое звено сбытовой цепочки. Финансирование может быть как совместным (всеми или несколькими участниками сбытовой цепочки), так и одним из них. Источником финансирования мероприятий по стимулированию сбыта является часть наценки, предназначенная для образования прибыли.

Средства стимулирования сбыта по содержания подразделяются на 3 группы: