2. Ресурсный потенциал предприятия

Возможность технологических разработок определяет ресурсный потенциал предприятия:

• Капитал

• Персонал

• Интеллектуальная продукция

«Среднее» предприятие, имеющее оснащенность «вчерашнего дня» не может приступать к разработке сложных технологических линий.

3. Стратегия введения инноваций

Многие предприятия не имеют стратегий технологического развития. Существуют отдельные намерения, воплощаемые некомплексно и непоследовательно. Отсутствие стратегий не позволяет определить группы потребителей, для которых предназначена разработка, набор функций и сроки выведения продукции на рынок.

Определение сроков выведения на рынок приводит к тому, что сокращается время пребывания и прибыль. Конкуренты, выводящие аналогичную разработку на рынок раньше, используют стратегию высоких цен («снятие сливок»), быстро покрывают расходы на НИОКР и на выведение разработки на рынок и снижают цены.

Предприятие, опоздавшее с выходом на рынок, вынуждено продавать продукцию по уже сложившейся на рынке цене, что затрудняет покрытие затрат на разработку и сокращает сроки пребывания товара на рынке.

4. Реформирование традиционной организационной структуры

Новые технологии имеют интегрированный характер и требуют усилий многих подразделений предприятий. Это, как правило, требует серьезных изменений организационной структуры. Таким образом, сама организационная структура становится предметом инновации.

В мировой практике складывается тенденция, когда научными разработками занимаются научные центры, имеющие подразделения по разным направлениям деятельности и небольшое количество сотрудников.

Для работы над определенным проектом формируется группа специалистов, которая по завершению проекта расформировывается и специалисты переходят в группы, работающие над другими проектами. В таких НТЦ используются сетевые организационные структуры.

Вопрос 8 Задачи и исходные установки технологического маркетинга

Технологический маркетинг имеет следующие задачи:

1. выбор направления технологического и товарного позиционирования предприятия;

2. выбор поля хозяйственной деятельности;

3. изучение потенциала имеющихся на рынке и разработанных предприятием новых технологий;

4. изучение проблем потребителей в выбранном поле деятельности.

При этом предприятие руководствуется следующими исходными установками:

• обеспечение прогресса собственного технологического развития;

• решение проблем покупателей;

• ориентация на поведение конкурентов.

Предприятия не должны ориентироваться только на текущие потребности. Технологический маркетинг должен изучать потенциал новых технологий, создаваемые ими дополнительные удобства. Кроме того, технологический маркетинг в коммуникационной политике должен предусматривать мероприятия задачи которых преодолеть барьеры опасений, неосведомленности и консерватизма.

Вопрос 9 Риски в технологическом маркетинге

Инновационная деятельность всегда осуществляется в ситуации неопределенности и сопровождается рисками. Степень риска зависит от новизны и сложности технологий.

Различают риски:

• технические (связаны с новыми возможностями внедряемой техники)

• экономические (связаны с неопределенностью сбыта, зависящего от восприятия потребителями новой техники и поведением конкурентов).

Степень технических рисков определяется следующими обстоятельствами:

1. совпадением (несовпадением) потенциала новой технологии и производственного потенциала предприятия;

2. этапом жизненного цикла технологий.Технический риск на этапе возникновения технологии значительно выше, чем на этапе зрелости.

3. сложностью технических и научно-исследовательских задач.

Чем сложнее проблема, тем выше затраты на НИОКР и тем ниже вероятность найти прикладное решение проблемы. В этих случаях создаются альянсы с целью:

1. объединить технические разработки участников альянса;

2. совместно финансировать технологические разработки;

3. разделить риски;

4. скоординировать действия по разработке новых технологий.

Экономический успех новых технологий определяется:

1. затратами на НИОКР;

2. производственными затратами;

3. затратами на выведение на рынок новых технологий и новой продукции;

4. уровнем цен.

Степень экономических рисков зависитот:

1. развития рынка сбыта;

2. восприятия потребителями;

3. рыночного окружения.