- •Вопрос1 Сущность технологического маркетинга. Предмет и объект изучения в дисциплине «тм»
- •Вопрос 2 Общее состояние рынка технологий и высокотехнологичной продукции
- •Вопрос 3 Содержание дисциплины «тм» и взаимосвязь рассматриваемой проблемы
- •Вопрос 4 Характеристика технологических укладов
- •Вопрос 5 Внешние экономические условия развития технологического маркетинга
- •Вопрос 6 Внешние технологические условия развития технологического маркетинга
- •Прерывистость процесса технологического развития и динамика смены технологий
- •Слияние традиционно разграниченных технологических областей и возрастание сложности технологий
- •Социальные изменения, вызываемые технологическим развитием
- •Вопрос 7 Внутренние условия предприятия, обеспечивающие развитие технологического маркетинга
- •1. Культура предприятия
- •2. Ресурсный потенциал предприятия
- •3. Стратегия введения инноваций
- •4. Реформирование традиционной организационной структуры
- •Вопрос 8 Задачи и исходные установки технологического маркетинга
- •Вопрос 9 Риски в технологическом маркетинге
- •Вопрос 10 Жизненный цикл технологий
- •Вопрос 11 Классификация технологий на основе жизненного цикла
- •Вопрос 12. Типы объектов интеллектуальной собственности и их классификация.
- •Вопрос 13. Классификация способов и форм передачи интеллектуальной собственности.
- •Вопрос 14. Коммерческие формы передачи интеллектуальной собственности.
- •Вопрос 15. Формирование инфраструктуры рынка интеллектуальной продукции.
- •Вопрос 16. Организация финансового и кадрового обеспечения научно – технических и опытно – конструкторских разработок.
- •Вопрос 17. Необходимость стратегического анализа исходного положенияпредприятия.
- •Вопрос 18. Содержание стратегического анализа исходного положенияпредприятия.
- •Вопрос 19. Цепочка создания стоимости м. Портера как инструмент стратегического анализа исходного положения предприятияна рынке.
- •Вопрос 20. Содержание анализа окружающей рыночной среды.
- •Вопрос 21. Выявление сильных и слабых сторон предприятия и потенциальных шансов и рисков.
- •Вопрос 22. Параметры стратегического позиционирования предприятия.
- •Вопрос 23. Стратегия дифференциации.
- •Вопрос 24 Стратегия лидерства в затратах
- •Вопрос 25 Гибридные стратегии.
- •Вопрос 26 Условия формирования конкурентных преимуществ.
- •Вопрос 27 Понятие стратегического поля деятельности предприятия. Концепция потребительских проблем как интегрирующий фактор выбора поля деятельности предприятия.
- •Вопрос 28
- •Вопрос 29 Определение стратегического поля деятельности предприятия по DerekAbell.
- •Вопрос 30 Портфолио-анализ, как инструмент управления деятельностью схе
- •Вопрос 31 Источники информации о покупателях.
- •Вопрос 32 Концепция потребительских лидеров (Leaduser).
- •Вопрос 33 Концепция взаимосвязи производственных цепочек создания стоимости потребителя и поставщика.
- •Вопрос 34 Необходимость, задачи и метод сегментирования рынка
- •Вопрос 35. Содержание процесса сегментирования рынка
- •Вопрос 36 Стратегии обработки рыночных сегментов
- •Вопрос 37 Позиционирование предприятия и его продукции
- •Вопрос 38 Предварительный отбор перспективных технологий
- •Вопрос 39 Анализ значимых для предприятия технологий
- •Вопрос 40 Прогноз развития технологий: количественные и качественные методы
- •Вопрос 41 Сценарио-метод прогнозирования
- •Вопрос 42 Дельфи-метод прогнозирования
- •Вопрос 43 Процесс выбора национальных рынков.
- •Вопрос 44 Предварительный выбор национальных рынков
- •Вопрос 45 Окончательный выбор национальных рынков
- •Выгодные для предприятия рынки: 6, 8, 9
- •Вопрос 46 Стратегия сроков вступления на рынок
- •Вопрос 47 Проблемы товарной политики. Понятие товарного предложения на рынке наукоемкой и высокотехнологичной продукции.
- •Вопрос 48 Классификация товарных предложений, ориентированная на предложение
- •Вопрос 49 Классификация товарных предложений, учитывающая категории предложения и спроса.
- •Вопрос 50 Стандартизация и индивидуализация продукции.
- •Вопрос 51 Политика в области качества.
- •Вопрос 52 Марочная политика.
- •Вопрос 53 Ассортиментная политика.
- •Вопрос 54 Понятие дистрибутивной политики и каналов сбыта.
- •Вопрос 55 Прямой и косвенный сбыт/экспорт.
- •Вопрос 56 Одноканальный и многоканальный сбыт.
- •Вопрос 57 Собственные и сторонние органы сбыта.
- •Вопрос 58 Индивидуальные и совместные каналы сбыта.
- •Вопрос 59 Организация сбыта через интернет.
- •Коммуникации и управление в дистрибутивной политике.
- •Требования к структуре, содержанию и оформлению контрактов.
- •Основы принятия ценовых решений. Факторы, влияющие на определение цен.
- •Дифференциация цен.
- •Виды и условия предоставления скидок с цены.
- •Выбор стратегии ценообразования.
- •Условия поставки.
- •Условия платежа (формы расчетов)
- •Встречные или компенсационные сделки.
- •Финансирование сбыта.
- •Понятие интегрированных маркетинговых коммуникаций.
- •Понятия цели задачи и функции pr.
- •Вопрос 72 Средствами pr являются:
- •Вопрос 73 Мероприятия pr.
- •Вопрос 74
- •Вопрос 75
- •Вопрос 76
- •Вопрос 77 Понятие стимулирования сбыта и классификация применяемых средств.
- •Ценовое стимулирование:
- •Стимулирование сбыта в вещественной форме
- •Стимулирование сбыта в игровой форме
- •Вопрос 78
- •Вопрос 79
- •Вопрос 80
- •Экономические показатели
- •Коммуникационные показатели, косвенно связанные с увеличением объемов продаж.
- •Вопрос 81
- •Вопрос 82
- •Вопрос 83
- •84. Рыночная власть фирмы и ее показатели
- •Стратегические выгоды от наличия конкурентов
- •Основные модели дифференциации продукта
- •Стратегия технологического лидера.
- •Стратегия технологического последователя.
- •Типы рынков, их основные характеристики
- •Фирма как субъект отраслевого рынка
- •Взаимодополняющие товары: их конкурентные преимущества
- •Исследования, разработки и структура рынка
- •5 Аспектов осуществления инновации:
- •Рыночная структура и прибыльность
- •Вопрос 94 Информационные проблемы функционирования отраслевых рынков
- •Вопрос 95 Модели покупательского поведения в технологическом маркетинге
Вопрос 73 Мероприятия pr.
Цель рассматриваемых мероприятий в области PR также заключается в привлечении внимания различных кругов к фирме, ее деятельности, продукции.важно определить цель и под нее выбрать вид мероприятия.
Основными мероприятиями в области PR являются:
Презентации– проводятся в связи с открытием фирмы, ее реорганизацией, открытием филиалов, освоением производства новой продукции
Пресс-конференции – средства обсуждения назревших проблем производственных, экономических, научных, политических и др. Ведущий пресс-конференции представляет участников, докладчиков. Завершающим этапом пресс-конференции являются ответы на вопросы.
Круглые столы– средства обсуждения проблем, выработки стратегии и оперативной политики фирмы или сообщества предприятий (поставщики, производители, заказчики). Количество участников – 10-15 человек.
Дни открытых дверей – проводят в основном учебные заведения.
Отраслевые выставки– основные цели участия: создание имиджа предприятия, продвижении своей продукции, исследование рынка.
Приемы– используются для совместного проведения времени с гостями (потребители, поставщики) и продолжения деловых переговоров в неформальной обстановке. Приемы могут быть завершающей стадией вышеперечисленных мероприятий, а также самостоятельным мероприятием в случаях:
Крупного праздника Юбилея предприятия Посещения предприятия важными лицами
Приемы делятся на:
Дневные (бокал вина, вокал шампанского, завтрак) Вечерние (обед, ужин, фуршет)
Технология проведения перечисленных мероприятий в международной и российской практике хорошо отработана и включает следующие действия:
Разработка сценария и программы мероприятия
Аренда помещений и необходимого оборудования
Подготовка раздаточного материала: рекламно-информационные проспекты, каталоги, пресс-релизы (компактная информация о проведенном мероприятии для публикации в прессе)
Составление перечня приглашенных (обязательно приглашать «своих» журналистов)
Рассылка приглашений
Организация кофе-брейк, коктейля
Встреча/проводы гостей
Для оперативного опубликования информации о проведенном мероприятии следует помнить, что газеты подписываются к выпуску около 16 часов предстоящего дня, следовательно, мероприятие нужно закончить до 14-15 часов.
Результативность работы по связям с общественностью оценивается по следующим показателям:
Появление новых деловых контактов
Активизация интересов к фирме СМИ, органов власти, потенциальных партнеров
Нейтрализация неблагоприятных слухов о фирме
Разрешение конфликтных ситуаций
Вопрос 74
Понятие, цели и функции рекламы, каналы ее распространения.
Международная ассоциация маркетинга дает следующее определение рекламы:
Реклама – оплаченная форма неличной передачи информации о товарах целью стимулирования продаж, представленной точно установленным заказчиком.
Указание на оплаченную форму подчеркивает тот факт, что реклама публикуется или транслируется на средства рекламодателя, поскольку он закупил для нее время и место в средствах массовой информации.
Указание на неличную форму передачи информации означает, что рекламой не являются визит торгового агента, деловые встречи, участие в выставках и другие личные контакты между поставщиками и потребителями.
Основными участниками рынка рекламных услуг являются:
Рекламодатель-рекламист
Потребитель
В РФ отношения между ними регламентирует закон РФ «О рекламе» от 2006 года. В российской международной практике существует 10 основных каналов распространения рекламы:
Прямая реклама
по почте 2 путем личного вручения рекламных материалов потенциальному потребителю 3 через e-mail и Интернет
Реклама в прессе
в газетах 2 в журналах общего пользования 3 в специальных отраслевых газетах и журналах 4 в деловых и телефонных справочниках
Печатная реклама
Каталоги 2 плакаты 3 рекламные листовки
Экранная реклама
Кинореклама 2 реклама на телевидении 3 слайды
Радиореклама
Наружная реклама
рекламные тумбы 2 рекламные щиты, установленные на крышах и торцевых сторонах зданий 3 реклама на остановках общественного транспорта
Реклама на транспорте
на наружных поверхностях транспортных средств 2в салонах транспортных средств
Реклама на месте продаж
внутренние и наружные витрины 2 вывески на фасаде зданий 3 упаковка
Малые формы рекламы – сувениры, которые являются носителями рекламной информации
Авторучки 2 календари 3 записные книжки
папки
Реклама в сети Интернет