Условия платежа (формы расчетов)
Условия платежа определяют форму и путь платежа, каждое из услвоий платежа имеют определенные преимущества и недостатки для партнеров и несет определенный риск.
Условия платежа |
Степень учета интересов сторон |
|
Продавца
Покупателя |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Первые два условия платежа учитывают только интересы продавца, третья форма расчетов наиболее компромиссна, учитывает как интересы продавца, так и интересы покупателя. Четвертая, пятая и шестая формы учитывают в основном интересы покупателя.
Платежи по документарному аккредитиву.
Аккредитив – вид банковского счета, по которому продавец может получить оплату отгруженного товара сразу же после выполнения своих обязательств. Для получения средств по аккредитиву продавец должен представить в свой банк, оговоренный в контракте пакет документов, подтверждающих выполнение своих обязательств:
Расчеты по инкассо.
Инкассо – форма расчетов, при которой банк продавца принимает на себя обязательства получить для поставщика платежи от покупателя. Эта форма расчетов в большей степени учитывает интересы покупателя. В отличие от расчетов по аккредитивам банки не несут ответственности за платежи покупателя. Для поставщика эта форма расчетов содержит больше рисков и используется при доверительных отношениях между продавцом и покупателем.
С
(9)
(7)
хема документооборота при расчетах по инкассо.
(10)
контракт 2товар + пакет документов 3документы на товар 4 передача документов 5 документы на товар 6 платежное поручение 7 извещение об акцепте
извещение об акцепте
перечисление средств
извещение о перечислении средств
Расчеты по открытому счету.
При таких расчетах продавец отгружает товар покупателю и направляет в его адрес пакет документов для проведения расчетов. Риск для поставщика
Встречные или компенсационные сделки.
В бизнес практике встречаются ситуации, при которых предприятия имеют проблемы с иностранной валютой, нет опыта внешнеэкономической деятельности, или экспорт одних товаров связан с импортом других товаров. В этих случаях целесообразно использовать встречные сделки, при которых стоимость приобретенного товара полностью или частично компенсируются за счет встречных поставок товаров.
Используются следующие виды встречных сделок:
Бартерные сделки – между сторонами происходит прямой безденежный обмен товарами, оформляется сделка единым договором, в котором производится денежная оценка стоимости товара с целью обеспечении условий эквивалентного обмена
Компенсационная сделка – также осуществляется в форме натурального обмена товарами, но оформляется 2мя независимыми договорами.
Соглашение об обратных закупках – производитель предоставляет заказчику производственное оборудование или предоставляет лицензию на право производить свою продукцию. В качестве частичной или полной компенсации производитель получает определенное количество продукции, произведенной на его оборудовании или по его лицензии.
Офсет-сделки – используются по крупным инвестиционным проектам (госзаказ на производство самолетов, вооружений, на строительство ГЭС, АЭС). Поставщику, выигравшему тендер, в договоре об исполнении госзаказа предусматриваются обязательства о поддержки местного бизнеса. Используется 2 разновидности офсет-сделок:
Прямая офсет-сделка – предприятие, выигравшее тендер обязуется часть полученного госзаказа разместить на предприятиях местного бизнеса
Косвенная офсет-сделка – победитель тендера обязуется в договоре на исполнении госзаказа закупить у предприятий местного бизнеса товаров на определенную сумму.
Встречные сделки позволяют заключить контракты в тех случаях, когда иным образом это сделать невозможно. Благодаря встречным сделкам появляются новые рынки и новые потребители