58.Принципи встановлення зовнішньоторговельних цін.

В практиці застосовуються переважно три методичних підходи до встановлення цін:

1)на базі власних витрат виробництва;

2)в залежності від економічних результатів використання товарів (для складної технічної продукції);

3)на основі конкурентних даних.

В пепршому випадку ціна встановлюється шляхом додавання середнього прибутку до витрат виробництва, скоригованих на надбавки і знижки, пов`язані з станом кон`юнктури, умовами поставки і платежу, комерційними ризиками, вимогами прокупця до виговлення і приймання товарів. Цей метод застосовується при виготовленні унікального чи малосерійного обладнання, що не має аналогів.

Другий підхід передбачає зіставлення з товарами-конкурентами через визначення періоду окупності або норми рентабельності (для продукції виробничого призначення); річних витрат на експлуатацію; загальної величини витрат на придбання і експлуатацію протягом строку експлуатації (для товарів споживання). Критерієм сприйнятної ціни для виробів виробничого призначення є забезпечення потрібної норми рентабельності на інвестовані кошти. Методика розрахунку економічних показників експлуатації базується на даних, що публікуються виробниками побутових приладів, об`єднаннями споживачів (наприклад, “Consumer Reports” Асоціації споживачів США). В них аналізуються параметри технічні і економічні практично всіх товарів, призначених для побуту.

В третьому підході ціни встановлюються на основі конкурентних матеріалів про товарну кон`юнктуру, загальноекономічне становище країн,галузей та фірм виробників. Зокрема для машинотехнічної продукції застосовується така послідовність розрахунків:

1)вибір конкурентних товарів;

2)збір технічної і комерційної інформації по ним;

3)аналіз кон`юнктури світового ринка для визначення загальноприйнятих умов, на яких публікуються довідкові ціни;

4)визначення зовнішньоторговельної ціни конкурентного товару;

5)аналіз цінової та технічної інформації для виявлення залежності між ціною та техніко-економічними параметрами товару;

6)розрахунок зовнішньоторговельної ціни відчизняного товару;

7)оцінка економічної доцільності експорту;

8)розрахунок мінімальної ціни операції і ціни пропозиції;

9)аналіз результатів переговорів по угоді.

59-60.Методи розрахунку зовнішньоторговельних цін.

Внесення поправок на техніко-економічну зіставність відноситься до методів параметричного ціноутвоорення, які відрізняються для різних груп машинотехнічної продукції. Найчастіше застосовуються методи питомої вартості: “гальмування” ціни; параметричні методи; методи врахування життєвого циклу товару і його економічної ефективності.

Метод питомої вартості в застосуванні до сировинних товарів і півфабрикатів одночасно є і просто ринковою ціною, наприклад ціна 1 тони зерна. Для машинотехнічної продукції питома вартість розраховується переважно не до ваги, а до показників продуктивності (вартість 1 квт, 1 к.с., тони пару за год. тощо). Для випадку незначної зміни продуктивності чи іншого основного параметру машини цією різницею нехтують, а ціну отримують шляхом множення питомої вартості товару-аналогу на продуктивність товару, ціну якого визначаємо.

При значній різниці в потужності чи вазі застосовують коефіцієнт “гальмування” – відношення питомої вартості агрегата більшої продуктивності (ваги) до питомої вартості меншої за умови рівності інших параметрів. Для цього на основі даних замовлень, прейскурантів, пропозицій будують графік питомої вартості в залежності від зміни основного параметру виробу. Недоліком цього методу є врахування лише одного параметру, тому він застосовується лише для визначення попередньої орієнтовної оцінки.

Більш точно непряма залежність між ціною і значенням основного параметру агрегата враховується зха допомогою ступеневого коефіцієнта “гальмування” ціни (“формула Бері”).

= ( )^К

Ц₁,Ц₂ – ціна, а П₁,П₂ – параметри агрегатів,що порівнюються;

К – коефіцієнт гальмування.

Після логарифмування К визначаємо як:

К=

Отримані на основі наявної інформації про ціни і параметри функціонально однорідних груп товарів (каталоги, контракти, прейскуранти, пропозиції тощо) коефіцієнти потім використовуються для визначення ціни:

Ц₁= Ц₂( )^К

Для спрощення, якщо 1,5 – 2,5 рекомендується незмінна величина К= 0,5 – 0,7.

Комплексні параметричні методи передбачають відбір декількох найважливіших параметрів і аналіз взаємозв`язків між ними і ціною. Такий аналіз проводиться шляхом послідовного врахування в ціні числового значення кожного параметра або шляхом використання вартісних регресійних рівнянь.

В першому випадку експертним чи логічним аналізом визначають скільки і які параметри розглядаються. Коригуючі коефіцієнти визначають емпірично або з використанням спеціальних досліджень.

ТЕП	Од. виміру	Експортоване обладнання	Конкурентне обладнання
			Модель 1	Модель 2	Модель 3
Потужність Частота оберт. ротора ККД Ціна (Ц)	Квт Об/хв %	800 500 92,8 ?	800 500 95,3 150.000	750 380 92,8 175.150	750 1000 93,8 277.356

Приведемо ціни кожного конкурентних товарів до ціни з єдиними техн. параметрами:

Ц =

Внесемо поправки на потужність за формулою: = ( )^г

Приймемо коефіцієнт гальмування = 0,7 , тоді поправка на потужність

П(П₁) = ( )^0,7 = 1,0; П(П₂) = ( )^0,7 = 1,02; П(П₉) = ( )^0,7 = 1.02

Поправка на частоту обертання (чо), розрахована по прейскуранту фірми АЕГ:

П(чо₁) = 1,0; П(чо₂) = 1,2; П(чо₃) = 0,595

Поправка на ККД (П_(ККД)) базується на оцінці, що 1%  ККД збільшує його ціну на 6%

П_(ККД1) = 1+(95,3 – 92,8)  0,06 = 1,15 П_(ККД2) = 1

П_(ККД2) = 1+(93,8 – 92,8)  0,06 = 1,06

З врахуванням поправочних коефіцієнтів приведені ціни конкурентних товарів:

Ц_пр = Ц  П(П)  Ц_(ЧО)  Ц_(ККД)

Ц_пр1 = 150.000  1,0  1,0  1,15 = 172.500

Ц_пр2 = 175.150  1,02 1.2  1,0 = 214.384

Ц_пр3 = 277.350  1,02  0,595  1,06 = 173.433

Ціна експортного двигуна, як середньоарифметична дорівнює

Ц = = 188.436