52.Визначення рівня ціни в контракті.

На етапі попереднього визначення рівня контрактних цін орієнтуються на два види цін:

-публіковані (англ. – „published price”);

-розрахункові (англ. – „settlement price”).

Публіковані (оголошувані) ціни повідомлюються в спеціальних і фірмових джерелах інформації і відображають рівень світових цін найбільших постачальників даної продукції або провідних фірм – виробників (експортерів) готової продукції.

До оголошуваних цін відносять довідкові, біржові котування; ціни аукціонів; ціни фактичних угод і пропозицій крупних фірм.

Довідкові (англ. – „advertised price „) ціни можуть бути номінальними, не пов`язаними з реальними операціями, і такими що відображають минулі операції за певний період (тиждень, місяць). Довідкові ціни використовуються, як висхідні для погодження (уторговування ціни) або для послідуючої фіксації. В більшості випадків довідкові ціни розглядаються, як базові для товарів певної кількості (якості), специфікації, розмірів, хімічного складу в певну попередньо визначеному географічному пункті.

Біржові ціни (англ. – „exchange price, stock price”) або біржове котування (англ. – „exchange quotation”) – відображають фактичні угоди або, якщо вони не пов`язуються з конкретними угодами розглядаються як номінальні (перед публікацією ставиться буква „Н”). Аналогічно, реальні угоди відображають і аукціонні ціни (англ. – „auction price”).

Середні (англ. – „avarage”) експортні та імпортні ціни розраховуються на основі даних зовнішньоторгової статистики шляхом ділення вартості експортованого (імпортованого) товару на кількість. Відповідно, для них характерне зміщення, особливо значиме для галузей, в яких спостерігається часовий розрив між сезоном запроданя і фактичним експортом (наприклад, пиломатеріали).

Ціни фактичних угод (англ. – „price of the actual transaction”) найбільш обґрунтовані для визначення рівня ціни в контракті. Хоча вони не публікуються періодично, їх зіставлення з довідковими може допомогти більш правильно обгрунтувати контрактну ціну.

Менш доцільним є використання цін пропозицій крупних фірм, тому що вони відображають монопольний характер поставок і по суті носять характер довідкових (для прикладу, ціни каталогів крупних фірм понижуються на 20 – 25%).

При проведенні переговорів необхідно чітко домовлятись про термінологію, що застосовується при визначенні рівня цін, і зафіксувати її в протоколах нарад, про наміри, текстах контракту і додатках.

В контрактах на нестандартне обладнання, що виготовляється за індивідуальним замовленням, встановлюються розрахункові ціни постачальника. Відомості про ці ціни з`являються епізодично і їх не можна використовувати при обгрунтувані цін.

Ціни попередніх угод використовуються при стабільній ціновій динаміці на промислову сировину, машини і обладнання, при стійких зв`язках між партнерами.

53.Надбавки і знижки до ціни.

Оголошувані ціни носять переважно довідковий характер і відхиляються від фактичних внаслідок застосування спеціальних знижок (англ. – “discounts”), розмір яких залежить від характеру угоди, умов поставки і платежу, взаємовідносин сторін та кон`юнктури ринку на момент укладення котракту. В даний час в міжнародній торгівлі використовується біля 20 видів спеціальних знижок. Основними з них є:

1)надбавка до ціни (англ. – “premium price, bonus to a price”) – ціна, що встановлюється в залежності від особливих вимог покупця (виконання спецзамовлення, підвищеної якості, розстрочку платежу, надання сервісних послуг);

2)пільгова ціна (англ. – “preferential price”) понижена ціна для стимулювання продажу певних видів товару чи груп покупців;

3)загальна (проста) знижка (англ. – “simple discount”) – надається з прейскурантної ціни при поставках стандартних видів обладнання (20-30%, 40% до довідкової чи прейскурантної ціни). Застосовуються також для поставок промислової сировини (2-5%); купівлі товару за готівку – “еконто” (англ. – “cash discount”) (2-3%) або в розмірі позичкового проценту на кредитному ринку, якщо довідкова ціна передбачає короткотерміновий кредит;

4)знижка за оборот або бонусна (англ. – “bonus”) надається постійним покупцям на основі спеціальних конфіденційних домовленостей. В контракті встановлюється шкала знижок (англ. – “scale of discounts”) в залежності від обороту на протязі певного періоду (одного року, місяця), а також порядок виплати суми знижок. Такі знижки досягають 15-30% обороту (для торгівлі сировинними і сільськогосподарськими товарами – 2-4%);

5)прогресивна знижка (англ. – “progressive discount”) – знижка за кількість або сортність за умови купівлі певної кількості товару, що збільшується, або серійних закупівель;

6)ділерські знижки (англ. – “dealer discount”) надаються постійним представникам (посередникам) при продажах серійного обладнання (для автомобілів – 15-20% роздрібної ціни);

7)спеціальні знижки (англ. – “extra discount”) надаються привілейованим покупцям, на пробні порції, за регулярність чи стабільність замовлень;

8)експортні знижки (англ. – “export rebate”) – надаються іноземним покупцям для підвищення конкурентоздатності;

9)сезонні знижки (англ. – “seasonal discount”) – прикупівлі товару поза сезоном (для прикладу, на добрива – 15%);

10)приховані знижки (англ. – “hidden discount”) надаються в вигляді знижок на фрахт (англ. – “freight rebate”), пільгових кредитів (англ. – “low interest credit”), безпроцентних кредитів (англ. – “non-interest bearing credit”), безплатних послуг, зразків (взірців);

11)знижки за повернення раніше купленого товару (біля 25-30%) застарілих моделей;

12)знижки при продажу зношеного обладнання (до 50%) початкової ціни.