3. Заполните матрицу возможностей по товарам/рынкам:
1. Проникновение на рынок.
2. Диверсификация.
3. Развитие рынка.
4. Разработка товара.
старый
Т
овар
новый
новый старый
Рынок
Рис. 68. Матрица возможностей по товарам (рынкам)
Задание 4
Для реализации плана маркетинга по продвижению на рынок нового товара (сухого завтрака быстрого приготовления из овсяных хлопьев с фруктовыми добавками) необходимо определить бюджет маркетинга, используя данные таблицы:
Показатели, необходимые для расчета бюджета |
Значения показателей |
Емкость рынка в текущем году, шт. |
10 000 |
Темп роста емкости рынка, % |
20 |
Прогнозируемая доля товара на рынке в следующем году, % |
25 |
Прогнозируемая цена единицы товара, руб. |
20 |
Сумма издержек на единицу продукции, руб. |
10 |
Контрольный показатель целевой прибыли, руб. |
10 000 |
Распределите полученный бюджет по статьям маркетинговых расходов, учитывая, что потребители не осведомлены о товарной марке и отдают предпочтение маркам конкурентов.
Задание 5
Анализируя данные службы маркетинговых исследований крупной оптово-розничной фирмы, маркетинг-директор установил следующую последовательность изменения доли фирмы на рынках за последние три года:
Тип рынка |
Рынок А |
Рынок Б |
Рынок В |
||||||
01г |
02г |
03г |
01г |
02г |
03г |
01г |
02г |
03г |
|
Собственная доля фирмы, % |
50 |
40 |
20 |
5 |
32 |
40 |
70 |
80 |
60 |
Доля первого конкурента, % |
20 |
30 |
10 |
4 |
10 |
30 |
10 |
10 |
10 |
Доля прочих конкурентов % |
30 |
30 |
70 |
91 |
58 |
30 |
20 |
10 |
30 |
Рынок А – рынок розничных предприятий;
Рынок Б – рынок индивидуальных потребителей;
Рынок В – рынок мелкооптовых покупателей.
Дайте характеристику каждого типа рынка.
На основе анализа и прогноза изменения доли фирмы на рынке, выработайте основное направление стратегии маркетинга на каждом рынке, если емкость рынка А за три последних года остается неизменной, емкость рынков Б и В имеет тенденцию к увеличению (темп прироста в среднем – 10% в год).
Задание 6
Завод мебели «Мечта из дуба» реализует на рынке четыре группы товаров: гарнитуры для гостиной, мебель для детских комнат, кухонную мебель и спальную мебель, которые изготавливаются на обособленных производствах. Некоторые данные о реализации товаров заводом и конкурентами, как и о развитии рынка, представлены в таблице:
Производство |
Реализация по заводу, млн. руб. |
Реализация тремя основными конкурентами, млн. руб. |
Годовой рост объема рынка, % |
Гостиная мебель |
210 |
380,260,170 |
6 |
Детская мебель |
160 |
125,90,85 |
14 |
Кухонная мебель |
45 |
210,180,145 |
8 |
Спальная мебель |
14 |
80,33,27 |
12 |
Какова ваша оценка состояния каждого производства? Используйте для анализа состояния завода и оценки его перспектив метод Бостонской консультационной группы.