4. Решение относительно марочной стратегии.

1. Расширение семейства марки – применение пользующийся успехом торговой марки для предложения под тем же марочным названием дополнительных качеств товара определенной категории – например, новые вкусовые качества, форма, цвет, дополнительные ингредиенты или измененные размеры упаковки.

2. Расширение границ использования марки – использование успешной торговой марки для выпуска нового или измененного товара в новой категории.

3. Многомарочный подход – стратегия, при которой продавец разрабатывает две или более марок для одной категории товаров.

3.1. Стратегия марочного спектра – стратегия, при которой компания разрабатывает спектр марочных названий для различных товарных групп.

3.2. Стратегия корпоративных марок – стратегия, при которой компания использует свое название в качестве преобладающего марочного названия для всех своих товаров.

3.3. Стратегия создания марок компании и индивидуальных марок – подход к созданию торговых марок, основанный на названии компании и индивидуальных марочных названиях.

4. Разработка новых марок – некоторые компании вынуждены создавать новую марку просто потому, что проникают в новую категорию товаров, к которой ни одна из уже существующих марок не применима.

Предложение новых марок в пределах одной товарной категории сопряжено с определенным риском, поскольку может оказаться, что на каждую марку приходится лишь небольшая доля рынка, что в сумме не даст желаемой прибыли.

5. Решение о репозиционировании марок. Каким бы устойчивым не было начальное положение торговой марки на рынке, компании может понадобиться репозиционировать ее. Например, в случае, если конкурент выпустил новую марку, которая будет идти на рынке вплотную к марке вашей компании, отбирая на себя часть ее рыночной доли, или изменятся потребности покупателей и спрос на марку снизится. Прежде чем представлять новые торговые марки, маркетологи должны серьезно подумать над возможностью репозиционирования уже существующих марок: здесь есть возможность сыграть на сложившейся репутации марки и покупательской приверженности.

Виды товарных марок

1. Словесные.

2. Изобразительные.

3. Объемные.

4. Звуковые.

5. Комбинированные

Основные элементы марки

Фирменное имя – слово, буква, или группа слов, букв, которые могут быть произнесены.

Фирменный знак – символ, рисунок или отличительный цвет или обозначение.

Торговый знак – фирменное имя, фирменный знак или их сочетание, защищенные юридически.

7. Решения относительно упаковки и маркировки товаров

Упаковка включает в себя деятельность по разработке и производству жесткой или мягкой оболочки для товара.

Функции упаковки

1. Облегчает транспортирование, хранение и использование товара.

2. Обеспечивает сохранность товара и защиту его от воздействия внешней среды.

3. Предоставляет покупателям основные сведения о свойствах и качестве товара.

4. Имеет рекламное значение.

Основные факторы, способствующие использованию упаковки

1. Использование в торговле метода самообслуживания.

2. Рост достатка потребителей.

3. Возможность использования элементов фирменного стиля.

4. Возможность для новаторства.

При принятии решения относительно упаковки необходимо учитывать:

- обеспечение безопасности для потребителей;

- отражение истины на упаковке;

- стоимость упаковки не должна быть выше стоимости товара;

- необходимо сокращать использование дефицитных ресурсов, а также материалов, загрязняющих окружающую среду;

- конструкция упаковки не должна быть произвольной (в первую очередь это касается транспортной упаковки).

Выбрав и представив упаковку, компания должна регулярно ее проверять на соответствие меняющимся вкусам покупателей и технологическим новшествам.

Маркировка – один из видов информации о товаре. Сведения на маркировке должны отвечать правилу «трех Д»:

Доступность

Достаточность

Достоверность

Функции маркировки

1. Определяет товар или торговую марку.

2. Классифицирует товар, т.е. описывает его отдельные характеристики: кто изготовил товар, где и когда, компоненты, рекомендации по применению и технике безопасности.

3. Способствует продвижению товара на рынок привлекательным графическим оформлением.