8. Конкурентоспособность товара

Конкурентоспособность товара – совокупность потребительских и стоимостных характеристик, которые отличают данный товар от товаров конкурентов.

Исследования поведения покупателей показывают, что для них в процессе сравнения и отбора выигрывает тот товар, у которого отношение полезного эффекта Р к затратам на его приобретение и использование С максимален по сравнению с другими аналогичными товарами. Поэтому условия предпочтение одного из товаров всем иным имеет вид:

Р

К = — → max

С

Это и есть условие конкурентоспособности товара в самом общем виде. Но определить, соответствует ли товар этому условию, можно лишь в процессе сравнения с другими, представленными на рынке.

Этапы оценки конкурентоспособности

1. Установление цели оценки. На этом этапе определяют цель оценки конкурентоспособности товара (проектирование новых изделий, выбор наиболее лучших вариантов продукции, выход на рынок с новыми товарами).

2. Анализ рынка и выбор наиболее конкурентоспособного образца в качестве базы для сравнения. Образец должен принадлежать к той же группе товаров, быть наиболее предпочтительным для данного рынка, завоевавшим наибольшее число покупательских предпочтений.

3. Выбор свойств и номенклатуры показателей конкурентоспособнос-

ти. Выбор номенклатуры показателей конкурентоспособности товаров проводится с учетом их назначения и условий потребления, состава потребителей и их требований к товару, существующей потребности в товаре и сложившегося потребительского спроса на него. Все показатели подразделяются на показатели полезности и показатели стоимости.

4. Определение коэффициента весомости. Коэффициенты весомости характеризуют значимость отдельных потребительских показателей.

5. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара. Этот расчет основан на сравнении параметров исследуемого образца с параметрами товара, наиболее полно отражающего потребности покупателей (образца).

1. Оценку степени удовлетворения потребности покупателя потребительскими свойствами товара производят с помощью сводного параметрического индекса, который рассчитывается по формуле:

п

Уп = ∑ a_i * k_i , где

i=1

n – число анализируемых параметров полезности;

a_i – параметрический индекс;

k_i – коэффициент весомости i-го параметра.

Параметрический индекс рассчитывается следующим образом:

Ри

ai = — , где

Рб

Ри – значение параметра исследуемого образца;

Рб – значение параметра базового образца.

2. После расчета параметрических индексов и «весов» каждого экономического параметра определяют сводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам:

m

Уэ = ∑ b_i *k_i , где

i=1

m – число анализируемых экономических параметров;

b_i- параметрический индекс;

k_i – коэффициент весомости i-го параметра.

Сводные индексы конкурентоспособности по потребительским и экономическим параметрам дают интегральный показатель относительной конкурентоспособности товара по отношению к образцу.

Уп

К = —

Уэ

Если К > 1, анализируемое изделие превосходит по конкурентоспособности образец, если К < 1 – уступает, если К = 1 – находится на одинаковом уровне. Задача фирмы – получать К ≥ 1.