Вопросы к семинарскому занятию

1. Докажите необходимость стратегического планирования. В чем состоят сущность и принципы стратегического маркетингового планирования? Из каких этапов состоит процесс маркетингового планирования?

2. Как можно программу фирмы развернуть в подробный перечень целей и задач? Что собой представляет «дерево целей»?

3. Почему основным средством стратегического маркетингового планирования является анализ хозяйственного портфеля фирмы? Каким образам при этом анализе используются стратегические матрицы?

4. По каким принципам классифицируются маркетинговые стратегии?

5. В каких случаях применяются стратегии интенсивного, интеграционного и диверсификационного роста? В чем состоят принципиальные различия между этими направлениями роста? Приведите примеры.

6. На примере любой фирмы охарактеризуйте стратегии «глубокого проникновения на рынок», «расширения границ рынка», «совершенствования товара».

7. На примере любой фирмы охарактеризуйте стратегии регрессивной, прогрессивной и горизонтальной интеграции.

8. Какие стратегии существуют в зависимости от природы конкурентного преимущества? Приведите примеры.

9. В каких случаях применяется атакующая стратегия или стратегия наступления?

10. В каких случаях применяется оборонительная стратегия?

11. Каковы условия применения стратегии отступления? Приведите примеры использования перечисленных стратегий.

12. Для чего необходимы планы и программы маркетинга? По каким признакам они классифицируются?

13. Охарактеризуйте содержание основных разделов программы маркетинга.

14. Какие виды и направления маркетингового контроля существуют?

15. В чем состоят задачи маркетинговых служб на предприятиях?

16. Какие принципы построения служб маркетинга существуют. Охарактеризуйте преимущества и недостатки отдельный видов служб маркетинга.

17. Из каких этапов состоит процесс создания и внедрения службы маркетинга на предприятии?

Практические задания

1. Заполнить матрицу предложенными маркетинговыми стратегиями:

1. Интенсификация маркетинговых усилий для поддержания или увеличения доли на рынке.

2. Уменьшение усилий или продаж.

3. Использование усилий или продаж растущими стратегическими хозяйственными подразделениями, поддержание существующего положения.

4. Интенсификация маркетинговых усилий на уход с рынка.

высокие

Т емпы роста рынка

низкие

высокая низкая

Относительная доля на рынке

Рис.66. Матрица маркетинговых стратегий

2. Сведите перечисленный ниже этапы стратегического планирования в логический ряд:

1. задачи и цели фирмы;

2. стратегия роста фирмы;

3. программы фирмы;

4. планы развития хозяйственного портфеля.

? ? ? ?

Рис.67. Этапы стратегического планирования