Задание 10

Коммерческая служба производственного предприятия организует продвижение нового товара на рынок с помощью такого средства стимулирования, как возврат части денег. На упаковке товаров имеется купон. Если покупатель купит товар и предъявит купон, он получит от производителя возмещение стоимости в размере 112 руб. Ожидается, что примерно 20% потребителей возвратят купон. Затраты на дополнительную упаковку и печать купонов составляет 7 руб. с одной упаковки. Купон будет приклеен к 1 млн. упаковок. Валовая прибыль от продажи единицы товара составляет 56 руб. Специалисты коммерческой службы предполагают, что стимулирование приведет к увеличению продаж на 75 тыс. единиц в месяц. Сколько месяцев понадобится, чтобы покрыть затраты на стимулирование?

Задание 11

Крупная торговая фирма планирует разместить рекламу новой серии женской косметики в журнале. Необходимо выбрать подходящий журнал, учитывая следующие данные:

Журнал	Тариф за страницу, руб.	Состав читателей, %		Тираж, экз.	Цена за тысячу
		Мужчины	Женщины
А Б В Г	80 000 30 000 20 000 40 000	18 40 45 30	82 60 55 70	300 000 775 000 400 000 800 000

Рассчитайте стоимость тысячи рекламных сообщений для каждого журнала. Укажите, какие дополнительные факторы, кроме перечисленных в таблице, необходимо учесть при выборе носителя рекламы?

Тема 9 маркетинговое планирование и контроль

Вопросы для рассмотрения:

1. Сущность и процесс маркетингового планирования.

2. Этапы стратегического планирования.

3. Классификация, характеристика маркетинговых стратегий.

4. Виды маркетинговых программ, их структура и содержание.

5. Маркетинговый контроль.

6. Организация службы маркетинга на предприятии.

1. Сущность и процесс маркетингового планирования

Планирование – это процесс определения целей, стратегий, а также мероприятий по их достижению за определенный период времени исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана.

Ситуационный анализ

Маркетинговый контроль Маркетинговый синтез

Тактическое планирование Стратегическое планирование

Рис. 57. Схема маркетингового планирования

Ситуационный анализ включает в себя:

- изучение прошлой деятельности с учетом достижений и неудач;

- выявление причин, под влиянием которых менялись ситуации на производстве ни рынке;

- оценка компетентности сотрудников и эффективности их работы;

- учет влияния внешней среды на колебания показателей работы;

- описание настоящего положения и прогноз на будущее.

Маркетинговый синтез предполагает:

- выдвижение целей стратегического развития на основе ситуационного анализа;

- оценку целей с учетом конъюнктуры рынка и условий выживаемости компании;

- подготовка решений как основы стратегического планирования.