1. Функциональная служба маркетинга
Управляющий по маркетингу
Менеджер по Менеджер по Менеджер по Менеджер по
КИР ассортименту сбыту ФОССТИС
Рис. 62. Функциональная служба маркетинга
Преимущества:
1. Простота управления.
2. Однозначное описание обязанностей каждого сотрудника.
3. Возможность функциональной специализации маркетологов как фактор роста профессиональной пригодности.
4. Конкуренция между отдельными участниками как стимул роста эффективности работы.
Недостатки:
1. Снижение качества работы при расширении номенклатуры товаров.
2. Отсутствие механизма поиска нетрадиционных видов и направлений деятельности фирмы.
3. Конкуренция между отдельными участниками - борьба за частный, а не общефирменный интерес.
2. Товарная организация службы маркетинга
Управляющий по маркетингу
Менеджер по Менеджер по Менеджер по Менеджер по
товару А товару Б товару В товару Г
Рис. 63. Товарная организация службы маркетинга
Преимущества
1. Полный маркетинг каждого товара.
2. Возможность изучения специфики потребностей и основных потребителей по каждому товару.
Недостатки
1. Широкий круг обязанностей одного сотрудника, затрудняющий рост квалификации.
2. Наличие дублирующих друг друга (в функциональном смысле) подразделений.
3. Рыночная организация службы маркетинга
Управляющий по маркетингу
Менеджер по Менеджер по Менеджер по Менеджер по
рынку А рынку Б рынку В рынку Г
Рис. 64. Рыночная организация службы маркетинга
Преимущества
1. Лучшая координация служб при выходе на рынок.
2. Возможность разработки комплексной программы выхода на рынок.
3. Более достоверный прогноз ситуации на рынке с учетом его специфики.
Недостатки
1. Сложная структура.
2. Низкая степень специализации работников отделов.
3. Дублирование функций.
4. Плохое знание товарной номенклатуры.
4. Матричная структура службы маркетинга
Предполагает совмещение двух видов структур службы маркетинга
Управляющий по маркетингу
Менеджер по Менеджер по Менеджер по Менеджер по
КИР ассортименту сбыту ФОССТИС
Менеджер по
товару А
Менеджер по
товару Б
Рис. 65. Матричная структура службы маркетинга
Преимущества
1. Достаточное знание товара.
2. Достоверное прогнозирование рынка с учетом специфики товара.
3. Возможность разработки комплексной программы выхода на рынок.
Недостатки
1. Наиболее высокая себестоимость содержания службы.
2. Дублирование функций.
3. Возможность конфликта между сотрудниками.