3. Классификация, характеристика маркетинговых стратегий

1. Базовые стратегии:

1. стратегия массового маркетинга;

2. стратегия дифференцированного маркетинга;

3. стратегия концентрированного маркетинга.

2. Стратегии роста:

1.Стратегии интен-

сивного роста:

1.1. стратегия проник-

новения на рынок;

1.2. стратегия расши-

рения границ рынка;

1.3. стратегия разра-

ботки нового товара.

2. Стратегии интег-

рационного роста:

2.1. стратегия верти-

кальной интеграции:

- регрессивная интег-

рация;

- прогрессивная интег-

рация;

2.2. стратегия горизон-

тальной интеграции.

3. Стратегии диверси

фикационного роста:

3.1 стратегия дивер-

генции;

3.2. стратегия конвер-

генции.

Стратегии роста

Рис. 60. Стратегии роста

1. Стратегии интенсивного роста – рост по отношению к базовому рынку. Интенсивный рост актуален когда фирма не исчерпала возможностей, связанных с базовым рынком.

рынок

новый старый

новый стратегия диверсии- стратегия разработки

фикации нового товара

товар

старый стратегия расширения стратегия проникнове-

границ рынка на рынок

Рис. 61. Матрица Ансоффа

2. Стратегии интеграционного роста – рост по отношению к производственной цепочке. Интеграционный рост оправдан когда фирма может повысить свою рентабельность, контролируя различные стратегически важные для нее звенья в цепи производства и сбыта.

2.1. Вертикальная регрессивная интеграция (интеграция назад) – предполагает попытки фирмы заполучить во владение своих поставщиков с целью защиты стратегически важных источников получения товаров.

Вертикальная прогрессивная интеграция (интеграция вперед) – предполагает попытки фирмы получить во владение посредников, т.к. они имеют выход на конечного потребителя.

2.2. Горизонтальная интеграция – предполагает попытки фирмы заполучить во владение конкурентов с целью ликвидации конкуренции.

3. Стратегии диверсификационного роста – рост, основанный на возможностях вне зоны обычной деятельности фирмы. Диверсификация оправдана, если производственная цепочка предоставляет мало возможностей для роста фирмы.

3.1. Стратегия дивергенции (чистая диверсификация) – осуществление совершенно новых видов деятельности, которые не связаны с существующими ни в технологическом, ни в коммерческом плане.

3.2. Стратегия конвергенции (концентрическая диверсификация) – осуществление новых видов деятельности, которые дополняют существующие в технологическом или коммерческом плане.