3. Виды посредников и их функции. Критерии выбора посредников

Существуют две группы посредников:

Зависимые – не имеют права собственности на товар.

Независимые – имеют право собственности на товар.

Основные типы посредников представлены в таблице 11.

Таблица 11

Типы посредников

Тип посредника	Признак классификации
1.Дилер	Торгует от своего имени и за свой счет
2. Дистрибьютор	Торгует от чужого имени за свой счет
3. Комиссионер	Торгует от своего имени за чужой счет
4. Агент, брокер	Торгует от чужого имени за чужой счет

Оптовые торговцы

Оптовая торговля – любая деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их в целях перепродажи или профессионального использования.

Характерные черты оптовой торговли

1. Товары закупаются в больших количествах.

2. Оптовики не имеют контакта с конечными потребителями.

3. Оптовики меньше занимаются стимулированием продаж, т.к. имеют дело с профессиональными клиентами.

Оптовые торговцы предоставляют важные услуги производителям и людям, перепродающим товары:

- оптовый торговец имеет больше связей и зачастую пользуется большим доверием покупателя, чем более отдаленный от него производитель;

- оптовые торговцы подбирают подходящие виды товаров и формируют из них такой ассортимент, который необходим потребителю, избавляя тем самым клиента от лишних забот;

- оптовые торговцы способствуют экономии денежных средств своих клиентов, закупая товары крупными партиями и разбивая их на мелкие;

- оптовые торговцы берут на себя ответственность за хранение товарных запасов, сокращая таким образом затраты на хранение товаров и снижая издержки и риск поставщиков и клиентов;

- оптовые торговцы способны быстрее доставлять товар покупателям, так как они находятся ближе к клиенту, чем производители;

- оптовые торговцы берут на себя часть риска, принимая право собственности на товар и неся расходы, вызванные его хищением, повреждением, порчей и устареванием;

- оптовые торговцы оказывают помощь розничным торговцам в обучении торгового персонала.

Виды оптовых торговцев

1. Оптовики с полным циклом обслуживания – предоставляют клиентам полный набор услуг, в который, как правило, входит хранение товарных запасов, предоставление продавцов, кредитование, обеспечение доставки товара, а также содействие в области управления.

1.1. Оптовики смешанного ассортимента – работают с несколькими ассортиментными группами товаров (техника, косметика, дезинфицирующие средства, средства по уходу за домом).

1.2. Оптовики специализированного ассортимента – занимаются одной или двумя группами товаров при значительно большей глубине ассортимента (торговля лекарствами, одеждой).

1.3. Узкоспециализированные оптовики – работают только с частью той или иной ассортиментной группы товаров, но обеспечивают ее большую глубину (морепродукты, автозапчасти).

2. Оптовики с ограниченным циклом обслуживания – предлагают значительно меньше услуг своим поставщикам и клиентам.

2.1. Оптовики, торгующие за наличный расчет и без доставки товара – продают товар мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки и, как правило, не занимаются доставкой.

2.2. Оптовик-коммивояжер – осуществляет функции и продажи, и доставки. Он работает с ограниченным ассортиментом продуктов кратковременного хранения.

2.3. Оптовик-организатор – работает в отраслях, для которых характерна бестарная перевозка грузов (нефть, лесоматериалы). Он не хранит запасов товаров и не торгует товаром непосредственно. Приняв заказ от розничного торговца, предприятия или других оптовиков, он осуществляет поиск производителя необходимого товара, который и обеспечивает отправку товара непосредственно клиенту.

2.4. Оптовик-консигнант – торгует на условиях консигнации: сохраняет право собственности на товар, а розничные торговцы оплачивают им только те товары, которые были раскуплены покупателями. Набор их услуг включает: доставку товара, установку стеллажей для его размещения, поддержание товарно-материальных запасов и финансирование. Они уделят мало внимания стимулированию сбыта, так как занимаются товарами известных марок, которым уже обеспечена широкая реклама.

Виды розничных торговцев

Розничная торговля – все виды деятельности, связанные с продажей товаров конечным потребителям для личного использования.