Практические задания

1. Написать формулу для расчета расходов на товародвижение. Подставить в полученную формулу исходные данные и рассчитать величину суммарных издержек на товародвижение.

Исходные данные:

D = ? – сумма издержек товародвижения;

T = 20 000 ед. – транспортные расходы;

F = 5 000 ед. – постоянные складские расходы;

W = 2 000 ед. – переменные складские расходы;

S = 12 000 ед. – стоимость заказов, не выполненных в гарантийный срок.

2. Составить схемы прямого и косвенного каналов сбыта.

1. Производитель.

2. Потребитель.

3. Оптовик.

4. Розничный торговец.

3. Завершить схемы каналов распределения разных уровней, разместив в нужном порядке следующие субъекты торговли:

1. мелкооптовый торговец;

2. производитель;

3. розничный торговец;

4. потребитель;

5. оптовый торговец.

Канал нулевого уровня.

Одноуровневый канал.

Двухуровневый канал.

Трехуровневый канал.

Рис.50. Схема каналов распределения разных уровней.

Задание 4

При проведении маркетингового контроля менеджер по маркетингу составил отчет о прибылях и убытках по каждому каналу распределения продукции фирмы, представленный в таблице:

Показатели (млн. руб.)	Специализированные магазины	Универсальные магазины	Магазины-склады	Всего
Объем продаж	30 000	10 000	20 000
Себестоимость проданных товаров	19 500	6 500	13 000
Валовая прибыль
Издержки: - реклама - упаковка и доставка - личная продажа - оплата счетов	1 550 3 000 4 000 1 500	620 1 260 1 300 630	930 540 200 270
Всего расходов
Чистая прибыль (убыток)

Укажите наиболее выгодный канал распределения.

Задание 5

Крупное производственное предприятие решает вопрос о структуре каналов сбыта выпускаемой продукции. Предварительное маркетинговое исследование показало, что возможные каналы товародвижения характеризуются следующими данными:

Характеристики канала	Канал А	Канал Б	Канал В	Канал Г
Число уровней канала	2	1	3	0
Транспортные расходы (млн. руб. в год) - автомобильный - железнодорожный - водный	290 200 0	310 0 0	105 100 50	400 0 0
Складские расходы: - постоянные - переменные	1 100 600	900 500	1 500 700	700 300
Расходы по обработке заказов (млн. руб. в год)	0,5	0,3	0,6	0,8
Скорость доставки продукции до потребителя, дней	30	25	40	15
Активность конкурентов	Средняя	Высокая	Низкая	Высокая
Квалификация посредников	Средняя	Высокая	Средняя	-

Какой канал товародвижения вы считаете наиболее выгодным? Какие дополнительные характеристики каналов необходимо изучить для принятия окончательного решения?