- •Оглавление
- •Предисловие
- •Общие требования к процессу закрепления практических навыков управления рынком посредством курсовой работы
- •Глава 1. Общие требования к процессу закрепления практических навыков управления рынком посредством курсовой работы
- •1.1. Последовательность выполнения и защиты курсовой работы
- •1.2. Рекомендуемые темы курсовых работ
- •1.3. Требования к содержанию и структуре курсовой работы
- •Контрольные вопросы
- •Анализ внутренней маркетинговой среды (микросреды) предприятия
- •Глава 2. Анализ внутренней маркетинговой среды (микросреды) предприятия
- •2.1. Общая характеристика финансово-хозяйственной деятельности предприятия
- •Общая характеристика финансово-хозяйственной деятельности оао «Стародубский хлебокомбинат»
- •Анализ внутреннего потенциала оао «Стародубский хлебокомбинат» по функциональным направлениям
- •Оценка ресурсного потенциала предприятия
- •2.2. Характеристика продукции (услуг) предприятия
- •Характеристика ржаного солода оао «Солод-трейд»
- •Контрольные вопросы
- •Исследование внешней маркетинговой среды предприятия
- •Глава 3. Исследование внешней маркетинговой среды предприятия
- •3.1. Анализ внешней среды косвенного воздействия (макросреды предприятия)
- •Анализ внешней среды косвенного воздействия на примере российского рынка страховых услуг
- •3.2. Характеристика внешней среды прямого воздействия (мезосреды предприятия)
- •Характеристика основных элементов внешней среды прямого воздействия на примере ооо «Артель»
- •3.2.1. Анализ уровня рыночной конкуренции
- •3.2.2. Взаимодействие предприятия и поставщиков
- •3.2.3. Изучение поведения потребителей, сегментация и позиционирование товара на рынке
- •Анкетирование потребителей оао «Солод-трейд»
- •Сегментация рынка молочной продукции города Брянска и Брянской области на примере зао «Карачевмолпром»
- •Позиционирование товара на рынке на примере ржаного солода
- •Определение ёмкости рынка с помощью метода, основанного на нормах потребления
- •Определение вероятной ёмкости рынка с помощью корректирующих коэффициентов
- •Контрольные вопросы
- •Формирование комплекса маркетинга предприятия
- •Глава 4. Формирование комплекса маркетинга предприятия
- •4.1. Разработка товарной политики
- •Мультиатрибутивная модель услуг ресторана «Арагви»
- •Анализ продукта на базе суждений потребителей
- •Оценка продукта с точки зрения экономических целей предприятия
- •Стратегический анализ продукта на основе жизненного цикла
- •Рекомендации в области товарной политики на примере ооо «Дятьковский хрустальный завод»
- •Формирование товарной стратегии на основе трафаретного подхода на примере зао «Мобиком-Центр»
- •Продуктовая стратегия зао «Мобиком-Центр» по услугам на плановый год
- •Продуктовая стратегия зао «Мобиком-Центр» по тарифным планам на плановый год
- •4.2. Совершенствование ценовой политики предприятия
- •Анализ формирования отпускной цены ржаного солода
- •Процесс формирования цены ржаного солода оао «Солод-трейд»
- •Выбор стратегии ценообразования на примере оао «Солод-трейд»
- •4.3. Формирование политики сбыта продукции
- •Определение структуры и эффективности каналов сбыта на примере ооо «пк «Ангстрем»
- •Сбытовая политика предприятия на примере оао «Солод-трейд»
- •4.4. Повышение эффективности коммуникативной политики предприятия
- •Разработка коммуникативной политики предприятия на примере зао «Карачевмолпром»
- •Оценка эффективности коммуникативной политики предприятия на примере зао «Карачевмолпром»
- •Контрольные вопросы
- •Планирование и организация маркетинговой деятельности на предприятии
- •Глава 5. Планирование и организация маркетинговой деятельности на предприятии
- •5.1. Анализ сильных и слабых сторон предприятия
- •Анализ сильных и слабых сторон деятельности предприятия
- •5.2. Стратегическое планирование маркетинга на предприятии
- •Планирование маркетинговых целей предприятия на примере оао «Солод-трейд»
- •Разработка портфельных стратегий предприятия на примере зао «Новозыбковская швейная фабрика»
- •Определение бюджета маркетинга на примере ооо «Дятьковский хрустальный завод»
- •5.3. Организация маркетинга на предприятии
- •Совершенствование организации маркетинговой деятельности на примере ооо «Дятьковский хрустальный завод»
- •Контрольные вопросы
- •Заключение
- •СписОк использованной и рекомендуемой Литературы
- •Словарь основных терминов
- •Анкета открытое акционерное общество «Солод-трейд»
- •Калькуляция изготовления солода
- •2. Порядок поставки
- •7. Юридические адреса и реквизиты сторон
- •Приёмы и средства стимулирования сбыта
- •Бюджет продвижения торговой марки зао «Карачевмолпром»
- •Макет главной страницы корпоративного интернет-сайта
- •Макет заставки перед выпуском новостей
- •Содержание рекламного ролика на телевидении
- •Расчёт затрат на теле- и радиорекламу
- •Укажите, пожалуйста, некоторые сведения о себе.
- •1. Общие положения
- •2. Функции отдела
- •3. Обязанности
- •4. Права
- •5. Ответственность
- •Должностная инструкция начальника отдела маркетинга и рекламы
- •1. Общие положения
- •2. Функциональные обязанности
- •3. Права
- •4. Ответственность
- •5. Условия работы
- •6. Сфера деятельности. Право подписи
- •Должностная инструкция специалиста по исследованию рынка и планированию ассортимента
- •1. Общие положения
- •2. Функциональные обязанности
- •3. Права
- •4. Ответственность
- •5. Условия работы
- •Должностная инструкция специалиста по стимулированию сбыта и рекламе
- •1. Общие положения
- •2. Функциональные обязанности
- •3. Права
- •4. Ответственность
- •5. Условия работы
- •Маркетинг: практические навыки управления рынком
- •241035, Г. Брянск, бульвар им. 50-летия Октября, 7, тел. 58-82-49.
Анализ сильных и слабых сторон деятельности предприятия
ОАО «Брянский арсенал» занимается производством дорожной техники. История предприятия насчитывает более 250 лет. Для обобщения информации по ситуационному положению предприятия, выявления угроз и возможностей, которые могут возникнуть во внешней среде, а также сильных и слабых сторон, которыми обладает предприятие, проведён SWOT-анализ ОАО «Брянский арсенал».
Основными сильными сторонами ОАО «Брянский арсенал» могут служить полный модельный ряд выпускаемой продукции (включая эксклюзивную модель карьерного автогрейдера 25-10), обновлённый и высокотехнологичный фонд основных средств, квалификация кадров, а также тот факт, что предприятие входит в состав «Группы «ГАЗ», что наилучшим образом отражается на его финансовом положении (табл. 31). Недостаточно высокое качество продукции по сравнению с западноевропейскими аналогами, низкую добавленную стоимость производимой продукции, функциональную специализацию и слабый маркетинг можно отнести к слабым сторонам предприятия. Среди возможностей следует выделить возможности расширения ассортимента, увеличения объёма выпуска продукции, завоевания новых географических сегментов, получения государственных инвестиций. Основной угрозой является опасность потери доли рынка в конкурентной борьбе с зарубежными производителями.
Таблица 31 |
|
Качественный SWOT-анализ ОАО «Брянский арсенал» |
|
Сильные стороны |
Возможности |
1. Эксклюзивность и широкий модельный ряд производимой продукции 2. Большое количество современных технологичных и эффективных основных фондов 3. Высокая степень профессионализма и квалификации кадров предприятия 4. Вхождение предприятия в состав крупной промышленной «Группы «ГАЗ» |
1. Расширение ассортимента производимой продукции 2. Увеличение объёма выпуска за счёт интенсивного и экстенсивного развития 3. Завоевание новых географических сегментов за счёт роста качества продукции и вытеснения западноевропейских конкурентов 4. Получение целевых государственных инвестиций в рамках национального проекта «Модернизация дорог России» |
Слабые стороны |
Угрозы |
1. Недостаточно высокое качество по сравнению с западноевропейскими аналогами 2. Низкая добавленная стоимость производимой продукции 3. Функциональная специализация производства, медленный переход производства на новые виды продукции 4. Недостаток внимания к маркетингу, слабое развитие нематериальной мотивации труда |
1. Потеря доли рынка в пользу западноевропейских производителей аналогичной техники более высокого качества 2. Сокращение объёмов производства (или полная его остановка) в связи с финансовым кризисом и неустойчивым положением «Группы «ГАЗ» 3. Снижение кадрового потенциала в связи с негативной демографической ситуацией 4. Потеря постоянных поставщиков материалов и комплектующих в связи с финансовой нестабильностью |
Количественный SWOT-анализ, который даёт экспертную оценку положения ОАО «Брянский арсенал», позволяет выявить внутренний потенциал и разработать маркетинговую стратегию предприятия (табл. 32).
Из проведённого анализа видно, что угрозы достаточно значимы и существуют опасные слабые стороны. Для их преодоления предприятию необходимо комплексно использовать свои возможности в совокупности со своими сильными сторонами.
Стратегии ОАО «Брянский арсенал» определяются исходя из сопоставления (корреляции) описанных ранее характеристик среды и предприятия для четырёх зон матрицы. Для установления необходимых связей внутри ОАО «Брянский арсенал», формирования наиболее чёткого плана развития предприятия и определения взаимокомпенсации слабых сторон и угроз сильными сторонами и возможностями проведён корреляционный SWOT-анализ (табл. 33).
С помощью матрицы SWOT-анализа было выделено девять корреляционных связей в четырёх её квадрантах: «силы – возможности»; «силы – угрозы»; «слабости – возможности»; «слабости – угрозы».
Квадрант «силы – возможности»:
Связь 1-3. Эксклюзивность и полный модельный ряд для завоевания новых географических сегментов, открытия новых торговых площадок.
Связь 2,3-1. Расширение ассортимента выпускаемой продукции для укрепления позиций на рынке, приобретения новых потребителей и сохранения спроса на продукцию ОАО «Брянский арсенал» посредством высокотехнологичного оборудования и квалифицированных кадров.
Связь 4-4. Дополнительное привлечение капитала в ОАО «Брянский арсенал», так как инвестирование в промышленную группу более вероятно, нежели в единичное предприятие, поскольку одной из основных целей промышленных групп является улучшение инвестиционной ситуации в тех или иных отраслях промышленности.
Квадрант «силы – угрозы»:
Связь 1-1. Использование таких редких моделей автогрейдеров, как 25-10, а также полного модельного ряда автогрейдеров (начиная от класса 100 и заканчивая классом 250) с целью сохранения (в отдельных случаях – увеличения) своей доли рынка.
Таблица 32 |
||||||
Количественный SWOT-анализ ОАО «Брянский арсенал» |
||||||
Фактор |
Содержание фактора |
Важность фактора |
Оценка влияния |
Важность × × оценка |
||
Сильные стороны |
1. Эксклюзивность и широкий модельный ряд производимой продукции |
0,3 |
5 |
1,5 |
||
2. Большое количество современных технологичных и эффективных основных фондов |
0,2 |
4 |
0,8 |
|||
3. Высокая степень профессионализма и квалификации кадров предприятия |
0,4 |
3 |
1,2 |
|||
4. Вхождение предприятия в состав крупной промышленной «Группы «ГАЗ» |
0,1 |
4 |
0,4 |
|||
Итого / В среднем |
1 / – |
16 / 4 |
3,9 / 0,975 |
|||
Слабые стороны |
1. Недостаточно высокое качество по сравнению с западноевропейскими аналогами |
0,5 |
4 |
2 |
||
2. Низкая добавленная стоимость производимой продукции |
0,2 |
4 |
0,8 |
|||
3. Функциональная специализация производства, медленный переход производства на новые виды продукции |
0,1 |
2 |
0,2 |
|||
4. Недостаток внимания к маркетингу, слабое развитие нематериальной мотивации труда |
0,2 |
3 |
0,6 |
|||
Итого / В среднем |
1 / – |
13 / 3,25 |
3,6 / 0,9 |
|||
|
|
|
|
|
||
О
|
||||||
Фактор |
Содержание фактора |
Важность фактора |
Оценка влияния |
Важность × × оценка |
||
Возможности |
1. Расширение ассортимента производимой продукции |
0,3 |
5 |
1,5 |
||
2. Увеличение объёма выпуска за счёт интенсивного и экстенсивного развития |
0,3 |
5 |
1,5 |
|||
3. Завоевание новых географических сегментов за счёт роста качества продукции и вытеснения западноевропейских конкурентов |
0,2 |
3 |
0,6 |
|||
4. Получение целевых государственных инвестиций в рамках национального проекта «Модернизация дорог России» |
0,2 |
4 |
0,8 |
|||
Итого / В среднем |
1 / – |
17 / 4,25 |
4,4 / 1,1 |
|||
Угрозы |
1. Потеря доли рынка в пользу западноевропейских производителей аналогичной техники более высокого качества |
0,2 |
3 |
0,6 |
||
2. Сокращение объёмов производства (или полная его остановка) в связи с финансовым кризисом и неустойчивым положением «Группы «ГАЗ» |
0,4 |
5 |
2 |
|||
3. Снижение кадрового потенциала в связи с негативной демографической ситуацией |
0,25 |
4 |
1 |
|||
4. Потеря постоянных поставщиков материалов и комплектующих в связи с финансовой нестабильностью |
0,15 |
4 |
0,6 |
|||
Итого / В среднем |
1 / – |
16 / 4 |
4,2 / 1,05 |
|
Таблица 33 |
||||||||
Корреляционный SWOT-анализ ОАО «Брянский арсенал» |
|||||||||
|
Возможности |
Угрозы |
|||||||
1. Расширение ассортимента производимой продукции |
2. Увеличение объёма выпуска |
3. Завоевание иных географических сегментов |
4. Получение целевых государственных инвестиций |
1. Потеря доли рынка |
2. Сокращение объёма выпуска (или его остановка) из-за финансового кризиса |
3. Снижение кадрового потенциала из-за негативной демографической ситуации |
4. Потеря постоянных поставщиков в связи с финансовой и политической нестабильностью |
||
Сильные стороны |
1.Эксклюзивность и полный модельный ряд |
|
|
Связь 1-3 |
|
Связь 1-1 |
Связь 1-2 |
|
|
2. Большое количество современных технологичных и эффективных основных фондов |
Связь 2 -1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
3. Высокая степень профессионализма и квалификации кадров |
Связь 3-1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
4. Вхождение предприятия в состав крупной промышленной «Группы «ГАЗ» |
|
|
|
Связь 4-4 |
|
Связь 4-2 |
|
Связь 4-4 |
|
Слабые стороны |
1. Недостаточно высокое качество по сравнению с западноевропейскими аналогами |
|
|
|
|
|
|
|
|
2. Низкая добавленная стоимость производимой продукции |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3. Функциональная специализация производства |
|
|
|
|
|
Связь 3-2 |
|
|
|
4. Недостаток внимания к маркетингу и нематериальной мотивации труда |
|
|
|
Связь 4-4 |
|
|
|
|
Связь 1,4-2. Угрозе сокращения производства в условиях финансового кризиса можно противопоставить монополию ОАО «Брянский арсенал» на отдельные виды автогрейдеров, которые были упомянуты выше. Данный факт свидетельствует о сохранении заказов и продолжении функционирования производственного процесса на предприятии. Важную роль в обеспечении заказами предприятия играет «Группа «ГАЗ», заботящаяся о своих дочерних предприятиях и имеющая большие возможности поиска заказчиков, чем ОАО «Брянский арсенал».
Связь 4-4. Циркуляция всех необходимых производству ОАО «Брянский арсенал» ресурсов происходит непосредственно через «Группу «ГАЗ», которая принимает все заказы от своих дочерних организаций и в дальнейшем перераспределяет ресурсную базу в соответствии с потребностями производства. Таким образом, «Группа «ГАЗ» заинтересована в бесперебойном процессе производства на дочерних предприятиях, и когда ОАО «Брянский арсенал» по тем или иным причинам теряет своих поставщиков, промышленная группа организует альтернативные варианты поставок.
Квадрант «слабости – возможности»:
Связь 4-4. Государственные инвестиции могут быть рационально использованы для развития системы маркетинга и формирования структуры нематериальной мотивации труда.
Квадрант «слабости – угрозы»:
Связь 3-2. Функциональная специализация предприятия, предполагающая ориентацию на полный производственный цикл, формирует потен-циальную возможность поддержания объёмов производства. В то же время в случае стагнации и снижения спроса на продукцию ОАО «Брянский арсенал» (уменьшения числа заказов) возможно внедрение новых видов продукции, пользующихся спросом на рынке, что будет способствовать выживанию предприятия в трудное, экономически нестабильное время.
Подводя итоги, отметим, что ОАО «Брянский арсенал» в условиях финансового кризиса сталкивается с множеством проблем. На сегодняшний момент «Группа «ГАЗ» остановила ряд производств. Производство ОАО «Брянский арсенал» работает в основном за счёт заказов в соответствии с долгосрочными договорами.
В условиях дефицита ликвидности на предприятиях, производящих дорожно-строительную технику, наблюдается тенденция сокращения объёмов производства. Это приводит к снижению предложения на рынке дорожно-строительной техники. Однако, обладая боَльшей по сравнению с конкурентами долей рынка и полным, эксклюзивным модельным рядом, ОАО «Брянский арсенал» имеет потенциал, позволяющий увеличить долю рынка в условиях кризиса и укрепить отраслевое лидерство.