платіж ліцензіарові у вигляді певних відсоткових відрахувань або фіксованих сум (роялті) від того показника (обсяг продажів, собівартість, прибуток і ін.), до якого буде прив'язана ставка роялті, тобто від бази роялті.

Паушальні платежі являють собою певну зафіксовану в тексті ліцензійного договору суму, що виплачують ліцензіарові у вигляді одноразового платежу або вроздріб, наприклад, перша - при набутті ліцензійним договором чинності, друга, - у момент видачі ліцензіатові технічної документації, третя, - після випуску перших зразків продукції за ліцензією.

Суть ліцензійної торгівлі полягає в тому, що ліцензіат за рахунок застосування прав на ОІВ, переданих йому ліцензіаром, отримує додатковий прибуток понад той, який би він одержав без них. За це ліцензіат виплачує ліцензіарові частину отриманого прибутку. По суті, вся складність визначення розміру цієї виплати, тобто ціни ліцензії, полягає у визначенні частки прибутку, виплачуваної ліцензіатом ліцензіарові.

У міжнародній ліцензійній торгівлі найбільш широко використовуються два варіанти розрахунку ціни ліцензії:

- на основі розміру прибутку ліцензіата;

-на базі роялті.

7.4.Визначення ціни ліцензії на основі розміру прибутку ліцензіата

7.4.1.Формула для розрахунку

Утому випадку, якщо із загального прибутку, одержуваного ліцензіатом, є можливість обчислити прибуток, що генерується предметом ліцензії (наприклад, винаходом), ціну ліцензії можна розрахувати за формулою:

PV = П Д ,

де П – прибуток, що генерується предметом ліцензії протягом дії ліцензії;

Д – частка ліцензіара у прибутку ліцензіата.

За очевидної логічності і простоти наведеної вище формули даний метод розрахунку ціни ліцензії має обмежене застосування із двох причин. По-перше, ліцензіат не зацікавлений показувати ліцензіа-

348

рові розмір одержуваного прибутку. По-друге, дуже важко визначити частку ліцензіара у прибутку ліцензіата, оскільки, загалом , цей прибуток формується як за рахунок використовуваного ОІВ, так і за рахунок матеріальних і нематеріальних активів ліцензіата.

7.4.2. Визначення частки ліцензіара у прибутку, що генерується винаходом

Частка ліцензіара у прибутку, що генерується використовуваним в об'єкті (продукті) винаходом, розраховується як добуток трьох коефіцієнтів [89]:

Д=K1·K2·K3,

де K1 – коефіцієнт досягнутого результату;

K2 – коефіцієнт складності вирішеного технічного завдання;

350

Примітки: *) Під основною ознакою розуміється нова істотна ознака, представлена у відрізняльній частині формули винаходу у вигляді: операції в способі, елемента в конструкції, інгредієнта у складі.

**) Якщо об'єктом винаходу є речовина, отримана хімічним шляхом, що має структуру, яка не відноситься до жодної із відомих у хімії структур, значення коефіцієнта приймається рівним 0,8.

Якщо в об'єкті (продукції) використано кілька винаходів, то спочатку визначається сумарна частка прибутку, що припадає на всі винаходи, корисний ефект від використання яких виражається у прибутку, а потім із цієї сумарної частки виділяються частки, що припадають на кожний використаний винахід [89].

Для визначення сумарної частки ліцензіара у прибутку, що генерується всіма винаходами, вибирається максимальне значення для кожного із коефіцієнтів K1, K2, K3 зі значень, встановлених для кожного винаходу. Максимальне значення коефіцієнтів може відноситися як до одного із винаходів, так і до декількох використаних в об'єкті техніки або технології винаходів.

351

Тоді:

Добщ = K1max·K2max·K3max.

Частка, що припадає на i-е винахід, використаний в об'єкті, визначається за формулою:

Приклад 1. Умова: прибуток (П), що генерується винаходом, у результаті річного випуску протиструмних конвекційних підігрівачів рециркуляційної зерносушарки, склав 5440 грн. У цьому підігрівачі використано винахід "Протиструмний конвекційний підігрівач". Використання винаходу дозволило інтенсифікувати тепломасообмін у підігрівачі, підвищити його економічність і надійність.

Рішення: винахід дозволив досягти якісно нових технічних характеристик продукції, тому згідно п.4, табл. 2.19 коефіцієнт досягнутого

результату К1 приймається рівним 0,6.

Винахід спрямований на зміну конструкції апарата, тому коефіцієнт складності рішення технічного завдання K2 = 0,7 (табл. 2.20, п.5). Прототип збігається із винаходом за меншою кількістю основних ознак,

тому K3 = 0,6 (табл. 2.21, п.5).

Частка ліцензіара у прибутку, що генерується винаходом, скла-

де:

Д=0,6·0,7·0,6=0,252 або 25%.

Розрахункова ціна ліцензії складе:

PV=5440·0,252=1371 грн.

Приклад 2. Умова: прибуток (П), що генерується винаходами, при серійному виготовленні приладу СВА-1БМ "Вольт-амперометрична система автоматизована" склала 33955 грн. (СВА-1БМ застосовується для визначення концентрації важких металів у розчинах електрохімічним методом).

У цьому приладі використано два винаходи: "Електрохімічний індикаторний електрод" і "Спосіб електрохімічного аналізу", які дозволи-

352

ли істотно скоротити час аналізу і знизити межу концентрації виявлення елементів.

Рішення: винахід "Електрохімічний індикаторний електрод" поліпшив основні технічні характеристики приладу, тому коефіцієнт досяг-

нутого результату К1 приймається рівним 0,4 (табл. 2.19, п.3).

Даний винахід являє собою конструкцію одного із основних вузлів приладу, тому коефіцієнт складності вирішеного технічного завдання

К2 встановлено рівним 0,4 (табл. 2.20, п.3).

Урезультаті порівняння ознак винаходу з його прототипом установлено, що прототип збігається з новим рішенням за більшістю

основних ознак, тому коефіцієнт новизни К3 приймається рівним 0,4 (табл. 2.21, п.3).

Аналогічно, значення коефіцієнтів з винаходу "Спосіб електрохімічного аналізу" установлюються наступними: К1 = 0,4; К2 = 0,4;

К3 = 0,9.

Максимальні значення коефіцієнтів для обох винаходів склали: К1max = 0,4; К2 max = 0,4; К3 max = 0,9. Їхній добуток дорівнює

Kmax =0,144.

Вартість ліцензії на використання цих двох винаходів у приладі СВА-1БМ склала:

PV=33955·0,144=4889 грн.

Частка у вартості ліцензії, що припадає на винахід "Електрохімічний індикаторний електрод", становить:

Відповідно, частка вартості ліцензії, що припадає на цей винахід, становить:

PV1=4889·0,307=1501 грн.

Частка у вартості ліцензії, що припадає на другий винахід, ста-

новить:

353