4.4.2.3. Способы повышения своей зарплаты при трудоустройстве и работе

Во-первых, обычно соискатель указывает в резюме желательный уровень зарплаты, на который и ориентируются фирмы, которые заинтересовало резюме. И надо понимать взаи­мосвязь указанной в резюме зарплаты с содержащимися в резюме другими данными, так как:

- в одних случаях (когда он имеет работу и выполняет похожие функции, имеет опыт и трудовой стаж, а также удовлетворяет другим требованиям работодателя) ему могут предло­жить значительное повышение зарплаты по сравнению с получаемой в настоящее время;

- в других случаях, если его запросы по зарплате покажутся работодателям завышен­ными (когда он уволился с последнего места работы, особенно уже давно, а тем более еще не работал на таких должностях и не имеет большого практического опыта и трудового стажа), интереса к его резюме может не быть или будут откликаться в основном фирмы, кото­рые легко обещают более высокую зарплату, так как не собираются выполнять это обещание.

Во-вторых, надо понимать, почему возможности трудоустройства соискателя и предла­гаемая ему зарплата обычно сильно повышаются в случае, если он про­дол­жает где-то рабо­тать, особенно на такой же должности. Дело в том, что в этом случае со­искателю предлагают бо­лее высо­кую зарплату по сравнению с уже полу­чаемой им, так как все понимают, что:

- иначе у него не будет мотивации увольняться со своего нынешнего места работы;

- он может не спешить менять место работы, так как не имеет финансовых проблем.

И чем больше зарплата соискателя в данный момент, тем больше может быть его зар­плата на новом месте. В результате этого очень часто бывают случаи, когда предусмотрен­ного в штатном расписании фирмы уровня зарплаты бывает недостаточно и для нужного со­искателя персонально согласовывают более высокий уровень зар­платы, превы­шающий зар­плату специалистов, уже работающих в фирме на таких же долж­ностях.

Наоборот, если соискатель уже уволился по любой причине, особенно довольно давно, то его шансы на получение более высокой зарплаты намного меньше, а вопросов к нему больше. Поэтому велика вероятность того, что в случае трудоустройства он будет получать меньше своих коллег, которые имеют такие же должности и выполняют такие же функции. Ведь по его резюме каждый понимает, что из-за отсутствия работы, особенно длительного, у него могут быть финансовые проблемы и он может согласиться на более низкую зарплату.

Таким образом, для повышения конкурентоспособности при трудоустройстве на перс­пектив­ную постоянную работу с достаточной зарплатой очень желательно, чтобы выпуск­ники могли показать в своих резюме, что они уже имеют такую же или аналогичную работу (на­пример, в созданном при ТГПУ им. Л. Н. Толстого малом инновационном предприятии и т. д.), перечислить вы­полняе­мые ими функции и подробно ответить на все вопросы на всех собеседованиях. При­чем особое внимание на собеседованиях обращают на наличие опыта прямых продаж товаров и услуг (часто соискателю предлагается «продать» любой то­вар) и на конкретные результаты и достижения, полученные в результате его деятельности, а также на методы обеспечения этого и на возможность их использования на новом месте работы.

В-третьих, выпускники должны понимать, что хозяйственные субъек­ты реального сек­тора экономики обычно дают объявления в Интернете и другими способами лишь о вакант­ных должностях, на которые почему-то оказалось трудно найти работни­ков из числа родст­венников и знакомых своих сотрудников (например, из-за недостаточно высокой зара­ботной платы, трудных условий работы, слишком высоких требований к работнику и т. д.). И надо стараться сразу оценить возможные проблемы при такой работе и пути их решения, так как это поможет быстро принять правильное решение, причем возможны следующие варианты:

1 – получить максимально возможную в данном случае зарплату (если возможные трудности понятны и знакомы соискателю и он умеет их преодолевать в целях повышения объемов продаж и прибыли, что должно быть убедительно доказано им на собеседованиях);

2 – сразу отказаться от данной работы, если нет уверенности в возможности преодолеть обнаруженные трудности и соответствовать требованиям работодателя, особенно в личном обеспе­чении увеличения объемов продаж и прибыли (так как если это не удастся, то скорое уволь­нение неминуемо, поскольку за невыполненные обещания никто зарплату не платит).

В-четвертых, самый лучший и эффективный способ получить более интересную рабо­ту, привлекательную зарплату и хорошие условия труда в хозяйственных субъ­ектах реаль­ного сектора экономики и в образовательных и воспитательных учреждениях – это предло­жить работодателю новые возможности для повышения конкурентоспособ­ности и доходов с использованием специфики рыночной экономики (особенно если эти предложения подтвер­ждаются документами, например, проектами договоров и т. д.). Если такие реальные пред­ложения заинтересуют работодателя, то он может также предложить выпускнику варианты:

1 – работы на более привлекательных должностях, которых не было в объявлении;

2 – введения для него в штатное расписание новой должности, функциональными обя­занностями для которой будет использование и обеспечение реализации таких предложений.

Это основано на использовании важной особенности рыночной эконо­мики, смысл ко­торой можно сформулировать следующим образом: «Если тебя не устраивают имеющиеся должности, условия труда и оплаты, то предложи работодателю новые реальные возможнос­ти для повышения конкурентоспособности и прибыли, которые могут быть использованы в случае, если ты получить более интересную и лучше оплачиваемую должность с привлека­тельными условиями труда и материального стимулирования по конечному результату». Именно благодаря использованию такой возможности почти все выпускни­ки знаменитых за­рубежных инновационных университетов, обучавшиеся по индивидуаль­ным целевым прог­раммам, более конкурентоспособны и пользуются спросом в очень многих странах, где они имеют гораздо лучшую карьеру и зарплату по сравнению с другими выпускниками, обучав­шимися традиционными методами и не имеющими поддержки университета и других выпу­скников, оказываемой им на взаимовыгодной договорной основе эффективными методами. Причина этого в том, что при рыночной экономике большинство собственников и работода­телей соглашаются предоставить работникам гораздо лучшие условия работы и оплаты, если использование их потенциала и «связей» позволяет им заметно увеличивать свою прибыль.

Поэтому созданная в ТГПУ им. Л. Н. Толстого впервые в России инновационная учебно-тренировочно-внедренческая сис­тема улучшения научно-исследовательской работы, конкурентоспособности при трудоуст­ройстве, охраны труда и поддержки студентов и выпу­скников, их жизни, безопасности, ком­форта, энергосбережения и экономии может помогать студентам любых факультетов, специальностей, курсов и форм обучения изучать лучший мировой опыт повышения конкурентоспособности выпускников вузов при трудоустройстве, работе и бизнесе и правильно использовать его с учетом специфики рыночной экономики, в том числе без риска получая во время обучения зарплату, практический опыт и стаж работы на выбранных с учетом своих интересов и способностей очень привлекательных должностях.