- •Предисловие
- •ИСХОДНЫЕ ВЗГЛЯДЫ И ПРИНЦИПЫ СИНТЕЗ-ТЕХНОЛОГИИ
- •Что такое «рабочие отношения»
- •Психология психологне — рознь
- •Исходные взгляды
- •Кому нужна Синтез-технология
- •Синтез-технология и психотерапия
- •Союз разума и чувства
- •Философия жизни эффективного человека
- •Планка вашей жизни
- •Паразит и Деятель: ваш выбор?
- •Направленность вашей жизни
- •Способ и направленность жизни
- •Перерыв: Тест!
- •Результаты теста
- •Жизнь обычная, непростая
- •Когда жизнь — праздник
- •Когда жизнь — трудна
- •Когда жизнь сталкивает нас лбами
- •Когда жизнь предлагает союз
- •Резюме
- •КАК УЧИТЬ СЕБЯ УСПЕХУ
- •Удача и успех
- •Шесть портретов Неудачника: диагностика личных неисправностей
- •Умение учиться и этапы нормального обучения
- •Овладение «Тотальным ДА»: навыки конструктивного слушания
- •Резюме
- •Спокойное присутствие
- •Объемное видение
- •Личный взгляд
- •Взгляд со стороны Другого
- •Взгляд со стороны Стороннего наблюдателя
- •Взгляд из позиции более высоких ценностей
- •Практикум
- •ПРОБЛЕМА — ЗАДАЧА — РЕЗУЛЬТАТ
- •Навык целесообразного действования
- •Квадрат главных жизненных сфер
- •Шаги превращения проблемы в конкретные задачи
- •Грамотная постановка цели
- •Предупреждение: цена успеха
- •Достижимость: лестница успеха
- •Работа с проблемными состояниями
- •Основная формула
- •Шаг первый
- •Шаг второй
- •Шаг третий
- •Шаг четвертый
- •Шаг пятый
- •Шаг шестой
- •Шаг седьмой
- •ЧТОБЫ ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ БЫЛО ДЕЛОВЫМ
- •Руководитель обращается к сотруднику. Сотрудник обращается к руководству. Как?
- •Как обучить этому людей
- •Практикум
- •Грамотная оперативная корректировка
- •Техника подготовленного вопроса
- •Практикум делового реагирования
- •Реагирование на неподготовленные вопросы
- •Реагирование на озадачивание проблемой
- •Попробуйте быть разумным, когда женщина плачет…
- •Треугольник Карпмана
- •Техники «выруливания»
- •Открытый протест
- •Мягкий саботаж
- •«Разбуди зверя»
- •Агрессивная тупость
- •Загруз работой
- •Заключение договора о предоставлении услуг
- •Практикум смыслового анализа подтекста
- •Разбор диалога
- •Разбор монолога-обращения
- •Контрольный разбор
- •Что такое Универсальные принципы и Концептуальное ядро
- •Основные принципы Синтез-технологии
- •Принцип системности
- •Принцип результата
- •Принцип направленности в будущее
- •Принцип ответственности
- •Принцип опережающего лидерства
- •Принцип высшей эффективности
- •Принцип сотрудничества
- •Ситуация
- •Практикум
- •Практикум
- •Поиск подходящей работы
- •Сказка о кадровой политике и цивилизованных странах
- •Ваша заработная плата
- •Зарплата и справедливость
- •Зарплату платят ЗА ЧТО — или ДЛЯ ЧЕГО?
- •Удержание нужного работника
- •Управление трудовым поведением, или Как зарплата влияет на работу?
- •Портрет работника
- •Система дискретной оплаты
- •Чтобы узнать свою настоящую зарплату, вам нужно уволиться
- •КАКАЯ ПСИХОЛОГИЯ ВАМ НУЖНА
- •Рентабельность психологических курсов
- •Учет и планирование времени
- •Записки с поля боя: фрагменты из дневника
- •Основные правила учета времени
- •Записки с поля боя
- •Планирование времени
- •Отдельное вниманию — отдыху
- •Контроль использования времени
- •Я выбираю штрафы!
- •Записки с поля боя
- •Можно ли рассчитать стоимость человеческой жизни?
- •Возвышенные намерения и низменная арифметика: притча в лубочном стиле
- •Сколько стоит мама (в расчете на одного ребенка), или Деньги как универсальное средство человеческой благодарности
- •Как рассчитывать свою стоимость
- •Рыночная себестоимость
- •Потребительская стоимость
- •Стоимость реставрации
- •Практикум
- •Коллекционная стоимость
- •Резюме
- •Твоя стоимость: с точки зрения жизни
- •Планирование Максимума жизни
- •Дело твоей жизни
- •Житейские умения и навыки:
- •Твоя личная жизнь: семья и дети
- •Резюме
- •Рождение Максимума
- •Практикум негативный
- •Практикум позитивный
- •Дорога дальняя: как не сбиться с пути?
- •Практикум
- •Техника «Линии контроля», или «Прорыв, текучка, развлечения!»
- •Практикум
- •Деловое прощание
- •Конкурс
211
Сказка о кадровой политике и цивилизованных странах
На некоторой фирме, в некоторой организации, сразу или попозже, поскольку не встроился или потому что расслабился, но вот один из сотрудников начал допус- кать промахи, ошибки, его работа перестала быть удов- летворительной. Что делать? Делать нечего, плохой ру- ководитель сотрудника — бьет, сильный — поддержи- вает. Но если это не помогает, далее народная сказка сказывается по традиционному сценарию:
üработника предупреждают,
üпотом строго предупреждают,
üнаконец, проклиная в душе, делают последнее ки- тайское предупреждение.
После чего, как правило разругавшись, увольняют.
Так вот, в цивилизованных странах, а также на эффективном предприятии поступают по-друго- му: вам помогают, вам улыбаются и вас под-
держивают — до последнего дня. До тех пор, пока не уволят. Там не ругаются и не предупреждают, зная, что ни знаний, ни бодрости в работе это не прибавляет. Вас будут пасти, инструктировать, обучать и прилажи- вать к вашему месту,
∙зная, что это дешевле, чем после переучивать и разбираться в конфликтных ситуациях,
но если вы нужный уровень в конце концов не проде- монстрируете, вас поблагодарят и без всяких бесед уволят.
212Дайте мне принцип, и я переверну жизнь!
∙Почему уволят — вроде бы понятно. А почему побла- годарят? Потому что умная фирма использует любую возможность, чтобы большее число людей думали о ней хорошо, а не плохо. Заботится о своей репута- ции, а не мстит.
Впрочем, народная сказка говорит еще о том, что на традиционном русско-народном предприятии директор руководствуется принципом соответствия. Что тут не понять? — на данном месте работает (должен работать)
тот, кто этому месту соответствует.
∙ Если хотите: «От добра добра не ищут».
Так вот, если какой-то сотрудник когда-то на работу был принят и, освоившись, теперь работает нормально, требованиям соответствует, — значит, будет он рабо- тать всегда. Вечно. Пока не уйдет сам или предприятие не развалится. Работник на таком, традиционном, пред- приятии работает спокойно, аккуратно, но без лишнего напряга. Он знает — если к нему претензий нет, никто его отсюда не уволит.
В цивилизованных же странах на эффектив-
ном предприятии, в соответствии с принци- пом высшей эффективности, на каждое рабо- чее месте ставят лучшего из им доступных. А это
значит: вас всегда могут уволить не потому, что к вам есть претензии, а потому, что на ваше место есть лучшая кандидатура.
∙А эти кандидатуры, учтите, ищутся всегда.
Сдругой стороны, на традиционном русско-народном предприятии, если к работнику появляются претензии, его обязательно увольняют.
∙Что здесь не ясно? Плохо работал — вот и уволили.
213
А то, что на его место придет такой же, но ко- торого теперь надо обучать и вводить в кол- лектив, — не учитывается. Ну, это вроде как естественные издержки.
На эффективном же предприятии, сколько бы ни было к работнику претензий, его не уволят, пока не найдут на его место более достойного кандидата.
∙Ты плохой, но лучше тебя пока нет — значит, мы с тобой работаем.
Точнее, там просто считают: если предприятие с такими кадрами становится нерентабельным (ну нет нормаль- ных людей в этом колхозе, все мужики спились!), это предприятие закрывают, а кормушку для спивающихся алкоголиков из него не делают.
Что любопытно, при такой политике деньги даже на благотворительные программы появляются!
214 |
Дайте мне принцип, и я переверну жизнь! |
|
|
Практикум: курс «Успешный сотрудник»
Я давно наблюдаю за людьми, которые при- ходят ко мне на работу. Одни из них —
я называю их problem enmeshers — обладают потрясающей способностью безнадежно за- путать любой, самый простой вопрос. Таких мне не надо. Другие — это problem multiplicators — из одной задачи делают десять
и работают с их решением слишком долго. Таких мне тоже не надо. Третьи — problem escapers — невероятно талантливы в уме- нии избегать любых заданий и любой ответ- ственности. И этих мне тоже не надо. Есть, наконец, те, кто умеет реально рабо- тать и решать проблемы — problem solvers1, но мне их попадалось не более десятой час-
ти. Вот таких сотрудников я и хочу ви- деть2.
Запрос реального бизнесмена
Если вы хотите, чтобы вас не увольняли, чтобы увольняли не вас,
чтобы вас ценили и предлагали вам все более достойные занятия,
если вы поставили своей задачей сделать из себя успешного сотрудника,
то вам в этом могут помочь следующие задания. Зада- ния, которые вы даете себе сами и которые делаете до тех пор, пока выполнение их не станет для вас при- вычным и понятным.
1От англ. — «to enmesh» — «опутывать», «to multiply» — «умно-
жать», «увеличивать», «to escape» — «избегать», «вырываться», «to solve» — «решать проблему».
2Емельянов Е.Н., Поварницына С.Е.. Психология бизнеса. — М.:
АРМАДА, 1998. С. 290.
215
Ответственность за результат. Работа сделана, ко-
гда она сделана. «Я сказал, чтобы; я передал; я зво- нил...» — это действия, но еще не результат. Поэтому, получив задание, сразу определи для себя критерии, как ты узнаешь, выполнено задание или нет. И сними с себя это задание не тогда, когда в работу вложено много усилий или ты перебросил ее на других, а когда работа — сделана.
Идеальный исполнитель. Пусть твое Я работает не на «умно или нет мне дали распоряжение», а «как данное распоряжение выполнить максимально быстро и пол-
но?».
Мой босс — в моей душе. Представь, что твой босс по- селился у тебя в сознании. Его распоряжения стали твоими, его желания — твоими, его мечты — твои. Ты не просто идеальный исполнитель, ты еще и тот, кто предвосхищает мысли и распоряжения босса, кто сни- мает с него работу руководить тобой.
Учеба. Чему ты мог бы научиться сегодня? Чему ты научился сегодня? Сколько времени ты уделил сегодня на учебу? За счет чего?
Объяснение неудач — 1. В течение рабочего дня отме- чай все моменты, когда кто-то из твоих коллег или ру- ководства занимался объяснениями своих неудач, то есть перекладыванием ответственности на других и об- стоятельства. Сколько на это ушло времени? Был ли другой, попутный этому ущерб?
Объяснение неудач — 2. В течение рабочего дня отме- чай все моменты, когда ты занимался объяснениями своих неудач, то есть перекладыванием ответственности на других и обстоятельства. Хотя бы — мысленно.
216 |
Дайте мне принцип, и я переверну жизнь! |
|
|
Анализ неудач. Проанализируй каждую из происшед- ших неудач, и в первую очередь — все свои действия, включая мысли и душевный настрой. В чем твоя ответ- ственность за неудачу? Построй в душе другую подроб- ную последовательность действий, ведущих тебя к уда- че в аналогичной ситуации.
Ущемление личных прав. В течение рабочей недели отмечай все моменты, когда кто-то из сотрудников (или ты) переживал ущемление своих личных прав (напри- мер, "А почему это должен делать я?"). А как бы он реагировал, если бы самым большим его желанием бы- ло бы — помочь фирме?
Недовольные обсуждалки. В течение рабочего дня от-
мечай все моменты, когда у тебя в контактах с сотруд- никами и руководством возникало желание спорить, критиковать, обсуждать и предлагать что-то свое (ко- нечно, лучшее). Проанализируй и просчитай (в $) весь объем ущерба, причиненного фирме каждым фактом этих твоих действий.
Глядя на свое окружение, отмечай обиды, возмущения и брюзжалки "все плохо", научись переформулировать
их в конструктивные предложения к претворению в жизнь.
Как подать идею. Подумай и сообрази, что на фирме можно улучшить. Славно. А теперь сообрази, каким са- мым оптимальным (в частности, недорогим для фирмы)
образом твою идею можно было привлекательно подать для других сотрудников и руководства?