Принцип сотрудничества

Принцип сотрудничества («Выиграл — вы-

играл») говорит нам, что все мы — члены од-

ной человеческой семьи и лучшая деятельность та, которая учитывает интересы всех сторон. Мы долж- ны выигрывать все, соответственно в любом взаимодей-

ствии имеет смысл искать возможность выигрыша не только себе, но и другой стороне.

Любой бизнесмен прекрасно отдает себе отчет, что бизнес не считается полем благотворительности, и, на- грев клиента или партнера, можно когда-то очень хоро- шо разово заработать. Однако платить приходится за все, и тот, кто когда-то выбрал своим принципом и сти- лем не сотрудничество, а «кидалово», создает вокруг себя такой же лживый мир, рано или поздно встречает- ся с уходом партнеров, предательством друзей и отчуж- дением близких. Бизнесмен, который заботится об ус- пехе не только своего бизнеса, но и своей жизни в це- лом, не путает сегодняшние обстоятельства дикого ста- новления российского капитализма с давно выработан- ным законом цивилизованного бизнеса: «Лучшая сделка та, в которой учтены интересы обеих сторон».

Универсальный бизнесмен хорошо знает,

сколько ему стоит война и как его обогащает умно построенное сотрудни- чество.

Однако все справедливо и наоборот: когда другая сто- рона ищет выигрыш только себе, универсальный биз- несмен ищет возможность получить из этого и свою вы- году.

201

На этом основывается принцип делового айкидо: на возможный или реальный удар в свою сторону универ- сальный бизнесмен умеет реагировать не отпором и от- ветным нападением, а присоединением и коррекцией, в результате чего энергия противника начинает рабо- тать на него.

Неверно думать, однако, что принцип «выиграл — вы- играл» есть призыв к беззубому добродушию: не под- крепленный силой лозунг «Ребята, давайте жить друж- но!» в жестком мире бизнеса вызовет даже не улыбку, а железный оскал.

Ситуация

Вы руководитель, входите в новый коллектив. Вам

внем не все нравится, но — не торопитесь, начните с подстройки. Правильно, подстроились, почувствовали вас, почувствовали вы. Все хорошо… Можно, находясь

вконтакте, начинать ведение — и пусть вначале в том направлении, которое коллектив легко поймет и скорее поддержит. Но если вас решили проверить на проч- ность, будьте к этому готовы: это не плохие и не злые люди, просто им интересно, чего вы стоите как руково- дитель. Хорошо… Тогда на пробу сил отвечайте соот- ветственно запросу: желающим почувствовать вашу си- лу устройте аккуратное изнасилование. Все нормально, это штатная ситуация в жизни руководителя: изнасило- вали, потом подняли, улыбнулись достойному соперни- ку и начали строить отношения правильные. Сотрудни- ческие. В соответствии с принципом «выиграл — выиг- рал».

Принцип разумного сотрудничества «выиграл — выиг- рал» — это то, к чему вы должны прийти в конце кон-

цов. А вот каким путем вы к этому придете — вопрос философский. И если кто-то не понимает языка сотруд- ничества, вам придется с ним разговаривать на языке, ему понятном.

Главное, чтобы в результате у вас было полное взаимопонимание.

Практикум

Не переворачивайте эту страницу. Здесь же и сейчас же перечислите универсальные принципы эффективно- сти, конкретно — запишите их в том порядке и в тех формулировках, которые сразу приходят в голову.