143…. Переваги прямої поштової реклами

Пряма поштова розсилка — популяризація товарів і послуг за допомогою листів та інших рекламних матеріалів і використання для таких цілей поштових послуг. Основні риси прямої поштової розсилки: вибірковість і гнучкість.

Переваги прямої поштової розсилки:

— можна спрямувати безпосередньо на конкретних осіб або конкретні ринки зі збереженням кращого контролю за її здійсненням, ніж це можливо в інших засобах реклами;

— може бути особистого характеру;

— індивідуальне звернення одного рекламодавця;

— не обмежена місцем та форматом;

— дає змогу додавати елементи новизни та реалізму в інтерпретацію ідеї рекламодавця;

— виробництво прямої реклами може бути організовано відповідно до власного оперативного графіка рекламодавця;

— піддається контролю шляхом реалізації конкретних дослідницьких завдань щодо охоплення невеликих груп одержувачів для тестування ідей, мотивів, реакцій;

— може бути розповсюджена у визначені терміни відправлення та отримання матеріалів;

— завдяки прийомам спонукання до дії, недоступним для інших засобів реклами, надає читачеві ґрунтовнішу базу для дій або здійснення купівлі.

144 Форми розсилки прямої поштової реклами

До основних форм прямої поштової розсилки належать: листи, проспекти, буклети, брошури, поштові картки, каталоги, візитки, програми тощо.

Поштова розсилка здійснюється на основі наявних адресних списків. Адресні списки — розсильні списки, які складаються з адрес людей — потенційних покупців товарів або послуг, пропонованих рекламодавцем.

До основних типів списків належать: списки клієнтів; списки тих, хто відгукнувся на рекламу; складені списки; орендовані списки.

Список клієнтів — перелік осіб, які користуються кредитом роздрібного торгівця, перелік вкладників банку, передплатників журналу, держателів полісів страхової компанії, власників кредитних карток фірми, яка продає бензин тощо.Список тих, хто відгукнувся на рекламу, — перелік тих, хто звертався із запитами (вислати брошуру, каталог, безкоштовний зразок) під впливом оголошення, наданого фірмою в журналі або газеті, на телебаченні або радіо.Складені списки — це такі, які складено з частин списків, які використовують для інших цілей (телефонні, торгові довідники, списки членів різних організацій, списки реєстрації автомобілів тощо).

Орендовані списки — такі, які отримують у брокера або безпосередньо у фірми-укладача.

145. Визначення ефективності прямої поштової реклами.

146. Правила формування адрес розсилання реклами.

147. Поновлення списків розсилки.

148. Сфера застосування прямої поштової реклами

149 Пряма поштова реклама (директ мейл) являє собою розсилку рекламних повідомлень (у тому числі і персоналізованих) на адресу певної групи осіб-споживачів або можливих ділових партнерів.

В зв'язку з тим, що пряма поштова реклама є надзвичайно ефективним засобом, що забезпечує цілеспрямований охоплення більшого числа потенційних споживачів, вона отримала дуже широке поширення в різних країнах. До останнього часу в нашій країні це засіб реклами використовувалося порівняно мало.

Пряма поштова реклама може являти собою розсилку спеціально підготовлених рекламно-інформаційних листів або ж цільову розсилку друкованих рекламних матеріалів (іноді з типовим супровідним листом).

Рекламно-інформаційні листи друкуються і тиражуються, як правило, на фірмових бланках рекламодавця. У тексті таких листів міститься докладна інформація про достоїнства і переваги пропонованої продукції і конкретні комерційні пропозиції щодо продажу або співпраці. Дуже часто такі листи містять відомості про ціни, терміни і умови постачання, платежу і т. п..Підготовлені рекламно-інформаційні листи розсилають потенційним споживачам або діловим партнерам за адресами, масив яких спеціально сформований відповідно до цілей і завдань кожної конкретної рекламної акції.

Цільова розсилання друкованих рекламних матеріалів може здійснюватися за таким же принципом самостійно рекламодавцем або спеціальними службами рекламних агентств, у функції яких входить не тільки організація розсилки матеріалів за адресами, представленим замовником, але і формування необхідного масиву адрес.

При організації прямої поштової реклами з кожним роком все більшого розвитку набуває практика використання систем зворотних купонів, бланків-замовлень з гарантією оплати і т. п.

148. сфера Особливо ефективні результати прямої поштової реклами для організації збуту специфічних видів промислової продукції та обладнання, рішення про закупівлю яких приймаються порівняно невеликою групою фахівців різних галузей народного господарства.

Основними відмінними рисами-прямої поштової реклами є вибірковість відносно аудиторії, тобто потенційних покупців, і можливість вибрати для реклами товару (послуг) певний територіальний район (регіон і т. п.). Крім того, пряма поштова реклама вважається однією з особистих форм реклами і їй можна надати характер конфіденційності.

Пряма поштова реклама найбільш доречна в ситуації, де такий підхід до потенційного покупця логічний і виправданий ".

Однак притаманна цьому засобу реклами високий ступінь вибірковості та індивідуалізації може бути реалізована як цінного фактора тільки в тому випадку, коли рекламодавець або рекламне агентство впевнені, що вийшли на дійсно потрібних їм людей. Пряма поштова реклама припускає використання методу вибіркового розповсюдження на відміну від масового, яке має місце при рекламу в пресі, аудіовізуальної, радіо-і телерекламі (до речі ці кошти можуть бути об'єднані в таке поняття, як реклама засобами масової інформації).

Більша частина прямої реклами розсилається поштою, але значний - і все зростаючий - обсяг її поширюється за принципом в "кожні двері". Рекламні звернення лунають перехожим, вручаються покупцям у магазинах, опускаються безпосередньо в поштові скриньки або віддаються в руки мешканцям будинку.

За стильових особливостей тексту пряма реклама нічим не відрізняється від інших засобів реклами. Однак тексти прямої реклами можуть бути подані в незліченній різноманітності фізичних форм. У даному випадку розміри, форма, шрифтове оформлення, колір і ілюстрація не настільки визначені, як в інших засобах реклами, а тому їх поєднання встановлюється в кожному конкретному випадку рекламодавцем або рекламним агентством. Найбільш часто в прямої реклами використовують листи, листівки, проспекти, буклети, каталоги, поштові листівки, запрошення, програми, плакати, календарі, друковані сувеніри, візитні картки, бланк-замовлення, прейскуранти (прайс-листи), торгові довідники.

Ефективність використання прямої поштової реклами залежить від наявності у рекламодавця або рекламного агентства власної бази адрес. Якщо рекламодавець або рекламне агентство розраховують охопити дійсно потенційних, а не уявних покупців, скоротивши при цьому непродуктивну частку розсилки до мінімуму, їм слід починати з ретельно складеного адресного списку.

розсильних списки складаються з адрес потенційних покупців товарів (послуг). Визначивши групу, яку слід охопити, рекламодавець або рекламне агентство складають список адресатів, використовуючи різні джерела. Це можуть бути власні адресні списки або придбані у спеціалізованих фірм, торгують ними.

Створення власного списку - робота, що вимагає виняткової ретельності. Перш всього для цієї мети потрібен добре підготовлений фахівець, який уміє розбиратися в довідниках і відшукувати в них тільки цікавлять рекламодавця потенційних покупців.

Підтримка списків у робочому стані - заняття дороге, трудо-і безперервне. Люди весь час переїжджають, одружуються, розлучаються і т. п. Підприємства терплять крах, зливаються, змінюють назви і місцеперебування. Зводити до мінімуму непродуктивну розсилку допомагає лише постійне оновлення списків. Підтримувати списки в робочому стані допомагає звірка найсвіжішої адресної інформації з повернутими поштою відправленнями.

При використанні прямої поштової реклами, слід мати на увазі, що при складанні кошторисів на розсилку реклами необхідно брати до уваги зростання поштових тарифів, а також викликане інфляцією загальне підвищення цін на робочу силу, матеріали і друк.

150… Усна реклама – це реклама товарів та послуг при безпосередньому особистому спілкуванні з потенційними покупцями чи споживачами. Вона заснована на усному поданні інформації окремим особам. Усна реклама – один з найважчих, однак найдієвіших засобів реклами. При особистому спілкуванні  велику роль відіграє особиста привабливість, вміння вести діалог, професіональні знання. Різновидом усної реклами є реклама по телефону.  Серед компаній, які надають перевагу усній рекламі, в Україні можна назвати Herbalіfe, Orіflame, Mary Kay, Avon та інші. В основному це компанії, збутова діяльність яких здійснюється на принципах мережевого багаторівневого маркетингу.У період античності усна реклама вже відокремилася від загальної інформації й розвивалася в таких напрямах:

1.викрикування закликальників у місцях постійного пропонування товарів та послуг, тобто на ринках і ярмарках;

2.заклики рознощиків, посередників та мандрівних ремісників із пропозицією послуг.

Навіть у ті часи велике значення мали окремі елементи процесу рекламування: смислове навантаження закликів і вигуків, їхнє лексичне значення, інтонування, тембр голосу, мелодика звуку, а також зовнішній вигляд (одяг, зачіска, міміка, жести, набір предметів, якими користувалися закликальники, намагаючись привер­нути до себе увагу).