Тема 10. Товародвижение и сбытовая политика Узловые вопросы

1. Сущность, элементы и организация системы товародвижения.

2. Каналы распределения товаров (прямой, косвенный), уровни канала распределения. Маркетинговые решения о структуре и управлении каналами распределения.

3. Виды маркетинговых систем (традиционная, вертикальная, горизонтальная, многоканальная).

4. Сбыт и основные методы сбыта

5. Типы и функции рыночных посредников.

6. Сущность и формы оптовой торговли, функции оптовиков и виды оптовых торговцев. Маркетинговые решения оптовиков.

7. Сущность и формы розничной торговли, классификация розничных торговцев. Маркетинговые решения розничных торговцев.

Товародвижение. Цель товародвижения. Планирование товародвижения. Виды товародвижения.

Каналы распределения. Функции каналов товародвижения. Уровень канала. Протяженность канала. Ширина канала. Нулевой, одноуровневый, двухуровневый, трехуровневый каналы. Факторы, определяющие выбор канала.

Маркетинговые системы: традиционная, вертикальная, горизонтальная, многоканальная.

Сбыт. Функции системы сбыта. Методы сбыта продукции: прямой (непосредственный), косвенный, комбинированный (смешанный).

Оптовая торговля. Функции оптовиков. Формы оптовой торговли. Агенты и брокеры. Оптовые отделения и конторы производителей. Маркетинговые решения оптовиков. Торговые дома.

Розничная торговля. Виды розничных торговых предприятий. Классификация предприятий розничной торговли. Маркетинговые решения розничного торговца. Услуги, оказываемые розничными магазинами.

Контрольные вопросы

1. Что представляют собой каналы распределения по уровням охвата рынка?

2. Чем обусловлены решения «протягивания» и «проталкивания» в каналах распределения?

3. Почему в каналах распределения могут возникать конфликт­ные ситуации и в чем их суть?

4. Какие факторы влияют на выбор определенного канала сбыта?

5. Какие категории оптовых организаций Вам известны?

6. Какие предприятия относятся к внемагазинной розничной торговле?

7. В чем заключается разница между прямым маркетинговым каналом и косвенным?

8. Раскройте признаки, по которым оцениваются торговые посредники?

Учебные задания. Основные понятия.

1	Товародвижение		Оптовый торговец
2	Канал распределения		Розничный торговец
3	Уровень канала распределения		Комиссионер
4	Прямой канал		Дилер
5	Косвенный канал		Коммивояжер
6	Традиционная маркетинговая система		Вертикальная маркетинговая система
7	Многоканальная маркетинговая система		Горизонтальная маркетинговая система
8	Аукцион		Селективное распределение
9	Брокер		Исключительное дилерство
10	Интенсивное распределение		Распределение на правах исключительности
11	Договорная ВМС		Корпоративная ВМС
12	Управляемая ВМС		Организации держателей привилегий