- •Государственного образовательного учреждения
- •«Башкирский государственный университет»
- •Учебно-методический комплекс по дисциплине «Маркетинг»
- •Сибай 2008 содержание
- •Требования по гос впо специальность
- •061100 (080507)- "Менеджмент организации"
- •Квалификация Менеджер
- •Программа дисциплины «маркетинг»
- •Сибай 2008 г.
- •Учебно-тематический план
- •Гоу впо «башкирский государственный университет»
- •Рабочая программа по дисциплине « Маркетинг»
- •Сибай 2008 г. Пояснительная записка
- •Перечень дисциплин, усвоение которых необходимо для изучения данной дисциплины
- •Методические рекомендации по написанию реферата
- •Методические рекомендации по организации самостоятельной работы
- •Планы семинарских занятий
- •Тема 1. Сущность, принципы и функции маркетинга Узловые вопросы
- •Контрольные вопросы и вопросы для обсуждения
- •Учебные задания. Основные понятия
- •Темы для докладов и самостоятельного изучения
- •Задания
- •Тест № 1. Сущность и общие понятия маркетинга
- •7. Выберете правильный ответ. Покупательский спрос – это:
- •Тема 2. Система маркетинговой информации Узловые вопросы
- •Контрольные вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия
- •Задания
- •Расчетная задача
- •Тест № 2. Маркетинговая информация и методы сбора маркетинговой информации
- •Тема 3. Маркетинговые исследования Узловые вопросы
- •Контрольные вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия
- •Задания
- •Тест № 3 «Маркетинговые исследования: наблюдение, эксперимент, опрос»
- •Тема 4. Маркетинговая среда фирмы Узловые вопросы
- •Контрольные вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия
- •Задания
- •Тестовое задание № 4 Выберите правильные ответы и укажите их в тексте
- •Тест № 4 «Маркетинговая среда фирмы»
- •Тема 5. Комплексное изучение рынка Узловые вопросы
- •Контрольные вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия
- •Задания
- •Практическая задача № 1
- •Тестовое задание № 5 Выберите правильные ответы и укажите их в тексте
- •Тест № 5. «Комплексное изучение рынка»
- •Тема 6. Анализ рынка потребителей Узловые вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия
- •Текстовое задание № 6 Выберите правильные ответы и укажите их в тексте
- •Практическая задача 1
- •Практическая задача 2
- •Задания
- •Динамика изменения потребностей потребителей
- •Переменные сегментирования
- •Тест № 6 «Анализ рынка потребителей»
- •Тема 7. Процесс управления маркетингом Узловые вопросы
- •Контрольные вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия
- •Тест № 7. Процесс управления маркетингом
- •Тема 8. Товар и товарная политика Узловые вопросы
- •Контрольные вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия
- •Задания
- •Тестовое задание № 8 Выберите правильные ответы и укажите их в тексте
- •Тест № 8 «Товар и товарная политика»
- •Тема 9. Ценообразование и ценовая политика Узловые вопросы
- •Контрольные вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия
- •Задания
- •Признак цены:
- •Расчетная задача 1
- •Расчетная задача 2
- •Тестовое задание № 9 Выберите правильные ответы и укажите их в тексте
- •Тест № 9. «Цена, ценообразование и ценовая политика»
- •Тема 10. Товародвижение и сбытовая политика Узловые вопросы
- •Контрольные вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия.
- •Задания
- •Тест № 10. «Товародвижение и сбытовая политика»
- •Тема 11. Политика продвижения. Смк Узловые вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия.
- •Задание
- •Тест № 11 «Система маркетинговых коммуникаций»
- •Тема 12. Синтетические смк Узловые вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия.
- •Задания
- •Тест № 12 «Синтетические смк»
- •Тесты для внутрисеместровых аттестаций студентов
- •Примерная тематика вопросов на зачет по дисциплине «Маркетинг»
- •Примерная тематика экзаменационных вопросов по дисциплине «Маркетинг»
- •Примерная тематика курсовых работ по дисциплине «Маркетинг»
- •Методические рекомендации по выполнению курсовой работы
- •Задания на самостоятельную работу по дисциплине «Маркетинг» для студентов специальностей «Менеджмент организации».
- •Задания
- •Необходимая информация для предприятия, источники ее получения и продавцы (если есть)
- •Примерная тематика рефератов, докладов и контрольных работ по дисциплине «Маркетинг»
- •Список использованной литературы Основная литература
- •Дополнительная литература
- •Для студентов экономического факультета
- •450074, Рб, г. Уфа, ул. Фрунзе, 32.
- •453833, Рб, г. Сибай, ул. Маяковского, 5. Тел. 3-53-26.
Расчетная задача 2
Торговая фирма закупает товар по цене 195 ден. ед. за единицу и продает в количестве 1700 ед. этого товара еженедельно по цене 235 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рынка рекомендует понизить на одну неделю цену на 5%.
Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне?
Тестовое задание № 9 Выберите правильные ответы и укажите их в тексте
-
( ) Предполагает чувствительность к цене.
-
Приверженность марке создает ( ).
-
Неценовая конкуренция выделяет товары посредством ( ),( ),
( ).
-
( ) — это издержки, величина которых не зависит от объема производства.
-
( ) — это издержки, величина которых пропорциональна объему производства.
-
( ) предоставляется производителями посредникам за услуги, связанные с продвижением товаров к конечному потребителю.
-
При неценовой конкуренции производитель делает упор на ( ).
-
( ) определяется как отношение процентного изменения величин спроса к процентному изменению цены.
9. Скидка, предоставляемая при покупке товара за наличный расчет, — ( ).
10. Метод ( ) позволяет непосредственно определить ценность, которую данный товар представляет для потребителей.
Ответы:
1. Дилерская скидка. 2. Продвижение. 3. Неэластичный спрос. 4. Сервис. 5. Упаковка. 6. Коэффициент эластичности спроса по цене. 7. Покупательская реакция. 8. Переменные издержки. 9. Отличительные ценности товара. 10. Постоянные издержки. 11. Сконто. 12. Эластичный спрос
Тест № 9. «Цена, ценообразование и ценовая политика»
1. Задачи ценовой политики связаны со снижением цены при наличии на рынке:
-
чрезмерного спроса;
-
латентного (скрытого) спроса;
-
непостоянного спроса;
-
все ответы верны;
-
правильного ответа нет.
2. Временная форма дифференцирования цен используется производителем в случаях, когда:
-
нагрузка на производство имеет неравномерный характер;
-
отсутствуют другие производители на данный период времени;
-
предприятие имеет ограниченные производственные мощности и не может увеличить предложение;
-
все ответы верны;
-
правильного ответа нет.
3. В чем заключается отличие скидок от распродажи товаров по низким ценам:
-
при распродаже снижение цены больше;
-
распродажа имеет меньший период действия;
-
распродажа помогает сбыть неходовой товар;
-
все ответы верны;
-
правильного ответа нет.
4. Ценовая политика предприятия не включает в себя:
-
определение базисных цен;
-
расчет лизинговых платежей;
-
определение цен с учетом условий поставки товара;
-
все ответы верны;
-
правильного ответа нет.
5. Какая конкурентная структура рынка позволяет производителю ослабить ценовое соперничество?
-
рынок монополистической конкуренции;
-
рынок чистой конкуренции;
-
рынок продавца;
-
рынок покупателя;
-
мировой рынок.
6. Спрос можно считать эластичным, если:
-
при несущественном снижении цены значительно увеличивается спрос;
-
при существенном снижении цены спрос увеличивается незначительно;
-
при изменении цены спрос не изменяется;
-
спрос изменяется независимо от цены;
-
правильного ответа нет.
7. Каким образом изменится объем спроса, если известно, что коэффициент эластичности равен 1, а цена увеличится на 10%?
-
снизится на 10%;
-
увеличится на 10%;
-
снизится на 1%;
-
увеличится на 1%;
-
не изменится.
8. Цены «франко» дают возможность:
-
предоставить скидку клиенту;
-
учитывать разные условия поставки товара;
-
получить дополнительную прибыль с каждой единицы товара;
-
все ответы верны;
-
правильного ответа нет.
9. Точка безубыточности — это:
-
цена, при которой предприятие начинает получать прибыль;
-
объем производства, при котором производитель работает без убытков;
-
уровень затрат, необходимый для производства продукции;
-
все ответы верны;
-
правильного ответа нет.
10. В какой конкурентной структуре рынка ограничено использование метода определения цены на основе цен конкурентом?
-
на рынке чистой конкуренции;
-
на олигополистическом рынке;
-
на рынке монополистической конкуренции;
-
на рынке частичной монополии;
-
правильного ответа нет.
11. Какие факторы не определяют ценовую программу производителя в рыночных условиях?
-
платежеспособность спроса;
-
задачи бизнеса;
-
конкурентная ситуация на рынке;
-
издержки производителя;
-
правильного ответа нет.
12. В чем заключается ценовая дискриминация?
-
в государственном ценообразовании;
-
в предоставлении товаров одинакового характера по различным ценам;
-
в использовании системы скидок;
-
в контроле большой доли рынка производителем;
-
в необходимости соответствовать ценам конкурентов.
13. Какие условия не являются обязательными для осуществления ценовой дискриминации?
-
сегментирование потребителей по уровню дохода;
-
конкуренты не должны иметь возможности продавать свои услуги дешевле на том же сегменте, где производитель стремится продавать дороже;
-
отсутствие правовых ограничений;
-
использование конкурентами ценовой дискриминации;
-
правильного ответа нет.
14. Какие формы государственного ценообразования могут быть использованы для регулирования рынка?
-
фиксирование цен;
-
косвенное изменение цен с помощью налогов, дотаций и других дополнительных выплат;
-
приватизация производителей;
-
национализация;
-
ценовая дискриминация.
15. Производитель обычно поднимает свои цены, если:
-
имеет незанятые производственные мощности;
-
не может выполнить все заказы;
-
стремится увеличить объем заказов;
-
считает спрос эластичным;
-
правильного ответа нет.
16. Чем отличается стратегия ценообразования, направленная на продажу товаров по низким ценам, от распродажи?
-
длительностью действия;
-
величиной цены, по которой продается товар;
-
ничем не отличается;
-
все ответы верны;
-
правильного ответа нет.
17. Каким образом оценивается потребителем уровень цены товара, если существует привязанность к марке?
-
цена не имеет решающего значения;
-
потребитель, прежде всего обращает внимание на цену;
-
потребитель не обращает внимания на цену, если есть сервисное обслуживание;
-
все ответы верны;
-
правильного ответа нет.
18. Ценовая эластичность спроса на «нормальный» товар при цене 48 руб. составляет по абсолютной величине 0,8. Если в начальный момент времени объем продаж товара составит 1000 ед. и при небольшом изменении цены эластичность спроса не меняется, то на сколько единиц изменится объем продаж при повышении цены на 4 руб.?
-
уменьшится на 63 ед.;
-
уменьшится на 126 ед.;
-
увеличится на 126 ед.;
-
увеличится на 63 ед.;
-
правильного ответа нет.
19. Сокращение предложения товара ведет к увеличению:
-
спроса на взаимодополняющие товары;
-
общей выручки продавца, если спрос на товар является эластичным по цене;
-
спроса на этот товар;
-
спроса на взаимозаменяемые товары;
-
правильного ответа нет.
20. Какое из следующих утверждений не относится к характеристике неэластичного спроса на товар?
-
данный товар является для потребителей товаром первой необходимости;
-
имеется большое число товаров-заменителей;
-
относительное изменение объёма спроса меньше, чем относительное изменение цены;
-
период времени, в течение которого предъявляется спрос, является очень коротким;
-
покупатели расходуют на его покупку незначительную долю своего дохода.
21. Какой из перечисленных ниже факторов мог привести к снижению - цен на товар «А»?
-
уменьшение предложения товара «А»
-
снижение уровня доходов потребителей товара «А»;
-
рост цены на товар «В» — заменитель товара «А»;
-
ожидание роста цены на товар «А»;
-
увеличение потребителей товара «А».
22. В течение прошлого года падали как цена товара, так и объем его продаж. Какой из нижеприведенных факторов обусловливал эти изменения?
-
увеличение предложения;
-
увеличение спроса;
-
уменьшение предложения;
-
уменьшение спроса;
-
правильного ответа нет.
23. Какой из перечисленных ниже факторов вызовет смещение кривой спроса на учебники по экономике?
-
повышение цены на учебники;
-
увеличение цены на бумагу;
-
совершенствование технологии книгоиздания;
-
введение дополнительных налогов на продукцию книгоиздания;
-
правильного ответа нет.
24. Перемещаясь по кривой спроса, можно проследить:
-
изменение величины спроса от цены;
-
изменение спроса под воздействием неценовых факторов;
-
изменение спроса от дохода потребителей;
-
все ответы верны;
-
правильного ответа нет.
25. Если цены на масло (сливочное) резко повысятся, то покупатели:
-
начнут покупать существенно больше маргарина;
-
существенно меньше маргарина;
-
столько же, сколько и раньше, маргарина;
-
богатые меньше, а бедные больше маргарина;
-
невозможно предсказать.
26. Если цены на программное обеспечение существенно возрастут:
-
продажи компьютеров возрастут;
-
продажи компьютеров снизятся;
-
продажи компьютеров не изменятся;
-
покупатели вообще не будут их покупать;
-
невозможно предсказать.
27. Фирма производила за месяц 100 изделий, которые продавались по цене 200 ден. ед. за одно изделие. Руководители фирмы приняли решение увеличить объем производства на 30%. Рассчитать объем выручки фирмы в изменившихся условиях, если коэффициент ценовой эластичности спроса Е = 1,5:
-
18 160 ден. ед.;
-
20 000 ден. ед;
-
20 800 ден. ед;
-
21840 ден. ед;
-
22 400 ден. ед.
28. Дом, купленный в январе 1993 г. за 2 млн руб., был продан в январе 1996 г. за 8,4 млн руб. Инфляция по годам составляла: в 1993 г. — 60%, 1994 г. - 50,1995 г. - 40 и 1996 г. - 30%. Оценить результаты сделки:
-
выигрыш составил 420%;
-
выигрыш составил 320%;
-
выигрыш составил 50%;
-
выигрыш составил 25%;
-
отсутствуют данные для расчета.
29. Элементами закупочной цены на зерно являются…
-
себестоимость и прибыль сельхозпредприятия;
-
себестоимость производства зерна;
-
себестоимость, прибыль и акцизы;
-
себестоимость и оптовая надбавка.
30. Фирме следует ориентироваться на престижные цены, если…
-
товар является обладателем уникальных характеристик, которых нет у товаров-конкурентов;
-
на рынке слабая конкуренция;
-
продается технически сложный товар;
-
выпускается стандартный товар массового спроса
31. Цена товара с учетом предусмотренного возмещения транспортных расходов, является ____________ ценой.
1) паушальной;
2) закупочной;
3) фактурной;
4) франко.
-
Фактором формирования цены товара не является…
1) величина спроса на товар;
2) уровень совокупных издержек;
3) количество конкурентов на рынке;
4) максимальная величина прибыли, которую желает получить фирма.
-
Для рынка олигополистической конкуренции с позиций контроля над ценами характерно…
1) цены определены рынком;
2) контроль цен фирмой;
3) контроль над ценами ограничен возможностью замены товара;
4) влияние «ценового лидера».
-
Метод ценообразования , когда фирма заведомо завышает цену, подчеркивая качество и особенность товара, является методом…
1) следования за лидером конкуренции;
2) ценовой дискриминации;
3) вмененной потребительской оценки;
4) престижных цен.
-
Для предприятия внешним фактором ценообразования являются…
-
полезность товара с точки зрения удовлетворения потребности;
-
сервис и послепродажное обслуживание;
-
фактический и ожидаемый объем выпуска товара;
-
издержки производства их динамику.
36. Фактором формирования цены товара не является…
-
уровень совокупных издержек;
-
максимальная величина прибыли, которую желает получить фирма;
-
величина спроса на товар;
-
количество конкурентов на рынке.
37. Цены, противоречащие правилам международного товарообмена, принято называть __________ цены.
-
дискриминационные;
-
завышенные;
-
дикие;
-
демпинговые.