- •Государственного образовательного учреждения
- •«Башкирский государственный университет»
- •Учебно-методический комплекс по дисциплине «Маркетинг»
- •Сибай 2008 содержание
- •Требования по гос впо специальность
- •061100 (080507)- "Менеджмент организации"
- •Квалификация Менеджер
- •Программа дисциплины «маркетинг»
- •Сибай 2008 г.
- •Учебно-тематический план
- •Гоу впо «башкирский государственный университет»
- •Рабочая программа по дисциплине « Маркетинг»
- •Сибай 2008 г. Пояснительная записка
- •Перечень дисциплин, усвоение которых необходимо для изучения данной дисциплины
- •Методические рекомендации по написанию реферата
- •Методические рекомендации по организации самостоятельной работы
- •Планы семинарских занятий
- •Тема 1. Сущность, принципы и функции маркетинга Узловые вопросы
- •Контрольные вопросы и вопросы для обсуждения
- •Учебные задания. Основные понятия
- •Темы для докладов и самостоятельного изучения
- •Задания
- •Тест № 1. Сущность и общие понятия маркетинга
- •7. Выберете правильный ответ. Покупательский спрос – это:
- •Тема 2. Система маркетинговой информации Узловые вопросы
- •Контрольные вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия
- •Задания
- •Расчетная задача
- •Тест № 2. Маркетинговая информация и методы сбора маркетинговой информации
- •Тема 3. Маркетинговые исследования Узловые вопросы
- •Контрольные вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия
- •Задания
- •Тест № 3 «Маркетинговые исследования: наблюдение, эксперимент, опрос»
- •Тема 4. Маркетинговая среда фирмы Узловые вопросы
- •Контрольные вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия
- •Задания
- •Тестовое задание № 4 Выберите правильные ответы и укажите их в тексте
- •Тест № 4 «Маркетинговая среда фирмы»
- •Тема 5. Комплексное изучение рынка Узловые вопросы
- •Контрольные вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия
- •Задания
- •Практическая задача № 1
- •Тестовое задание № 5 Выберите правильные ответы и укажите их в тексте
- •Тест № 5. «Комплексное изучение рынка»
- •Тема 6. Анализ рынка потребителей Узловые вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия
- •Текстовое задание № 6 Выберите правильные ответы и укажите их в тексте
- •Практическая задача 1
- •Практическая задача 2
- •Задания
- •Динамика изменения потребностей потребителей
- •Переменные сегментирования
- •Тест № 6 «Анализ рынка потребителей»
- •Тема 7. Процесс управления маркетингом Узловые вопросы
- •Контрольные вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия
- •Тест № 7. Процесс управления маркетингом
- •Тема 8. Товар и товарная политика Узловые вопросы
- •Контрольные вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия
- •Задания
- •Тестовое задание № 8 Выберите правильные ответы и укажите их в тексте
- •Тест № 8 «Товар и товарная политика»
- •Тема 9. Ценообразование и ценовая политика Узловые вопросы
- •Контрольные вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия
- •Задания
- •Признак цены:
- •Расчетная задача 1
- •Расчетная задача 2
- •Тестовое задание № 9 Выберите правильные ответы и укажите их в тексте
- •Тест № 9. «Цена, ценообразование и ценовая политика»
- •Тема 10. Товародвижение и сбытовая политика Узловые вопросы
- •Контрольные вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия.
- •Задания
- •Тест № 10. «Товародвижение и сбытовая политика»
- •Тема 11. Политика продвижения. Смк Узловые вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия.
- •Задание
- •Тест № 11 «Система маркетинговых коммуникаций»
- •Тема 12. Синтетические смк Узловые вопросы
- •Учебные задания. Основные понятия.
- •Задания
- •Тест № 12 «Синтетические смк»
- •Тесты для внутрисеместровых аттестаций студентов
- •Примерная тематика вопросов на зачет по дисциплине «Маркетинг»
- •Примерная тематика экзаменационных вопросов по дисциплине «Маркетинг»
- •Примерная тематика курсовых работ по дисциплине «Маркетинг»
- •Методические рекомендации по выполнению курсовой работы
- •Задания на самостоятельную работу по дисциплине «Маркетинг» для студентов специальностей «Менеджмент организации».
- •Задания
- •Необходимая информация для предприятия, источники ее получения и продавцы (если есть)
- •Примерная тематика рефератов, докладов и контрольных работ по дисциплине «Маркетинг»
- •Список использованной литературы Основная литература
- •Дополнительная литература
- •Для студентов экономического факультета
- •450074, Рб, г. Уфа, ул. Фрунзе, 32.
- •453833, Рб, г. Сибай, ул. Маяковского, 5. Тел. 3-53-26.
Тема 9. Ценообразование и ценовая политика Узловые вопросы
-
Ценообразование на разных типах рынков.
-
Основные этапы ценообразования.
-
Классификация цен и скидок.
-
Подходы к проблеме ценообразования.
Ценообразование на разных типах рынков. Рынки совершенной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и чистой монополии.
Этапы ценообразования: постановка целей, определение спроса, оценка издержек, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.
Виды цен: по характеру обслуживаемого оборота; в зависимости от государственного воздействия и конкуренции; по способу установления; в зависимости от вида рынка; с учетом фактора времени; по условиям поставки и продаж. Базовые категории цен: группа «Э», группа «Ф», группа «С», группа «Д». цены, связанные с особенностью товара, с психологией потребителя. Скидки.
Подходы к проблеме ценообразования: установление цен на новый товар; ценообразование в рамках товарного ассортимента; установление цен по географическому принципу; установление цен со скидками и зачетами; установление цен для стимулирования сбыта; установление дискриминационных цен; инициативное изменение цен. Реакция конкурентов на изменение цен. Реакция фирмы на изменение цен конкурентами.
Контрольные вопросы
-
Какие методы используются в ценообразовании, ориентированном на маркетинг?
-
Укажите преимущества и недостатки методов ценообразования основанных на издержках.
-
Вследствие возросших издержек предприятие планирует резкое повышение цены на свой товар. Какие факторы следует учесть, прежде чем привести в исполнение это решение?
-
Укажите и кратко охарактеризуйте краткие цели ценообразования.
-
Укажите этапы процесса ценовой политики.
-
При каких условиях предоставляется скидка за возврат ранее купленного товара?
Учебные задания. Основные понятия
|
Цена |
|
Эластичность спроса по цене |
|
Рынок совершенной конкуренции |
|
Эластичный спрос |
|
Абсолютно неэластичный спрос |
|
Неэластичный спрос |
|
Рынок олигополии |
|
Спрос с единичной эластичностью |
|
Рынок чистой монополии |
|
Абсолютно эластичный спрос |
|
Метод «средние издержки плюс прибыль» |
|
Установление цен на основе ощущаемой ценности товара |
|
Метод с расчетом на получение целевой прибыли |
|
Рынок монополистической конкуренции |
|
Метод надбавки к цене |
|
Метод минимальных затрат |
|
Психологическое ценообразование |
|
Метод выстраивания цен |
|
Поощрительное ценообразование |
|
Метод удельной стоимости |
|
Тендерное ценообразование |
|
Состязательный метод |
|
Установление цены на основе уровня текущих цен |
|
Стратегия прочного внедрения на рынок |
|
Стратегия снятия сливок |
|
Дискриминация цен |
|
Скидка «Сконто» |
|
Скидки |
|
Функциональная (стимулирующая) скидка |
|
Зачеты |
|
Сезонная скидка |
|
Бонусная скидка |
|
Скидка за количество |
|
Базисная цена |
|
Монопольная цена |
|
Цена купли-продажи |
|
Номинальная цена |
|
Мировая цена |
|
Оптовая цена |
|
Цена спроса |
|
Цена предложения |
|
Гибкая цена |
|
Цена производства |
|
Скользящая цена |
|
Цена розничная |
|
Экспортная скидка |
|
Рыночная цена |
|
Скрытая скидка |
|
Экспортная скидка |
|
Специальная скидка |
Ситуационная задача 1
Вы — менеджер по маркетингу предприятия, выпускающего на рынок новый товар (духи с меняющимся в течение времени суток ароматом). Какую ценовую стратегию вы предложите выбрать и какие факторы следует принять во внимание, устанавливая цену на товар?
Ситуационная задача 2
Определите и обоснуйте выбор ценовой стратегии для: а) нового ресторана с русской кухней; б) туристического агентства для любителей экстремального отдыха; в) шампуня для детей, склонных к аллергии; г) торта; д) туалетного мыла.
Ситуационная задача 3
Вы — менеджер по маркетингу фирмы, владеющей популярной маркой краски для седых волос. Конкурент вывел на рынок более дешевую, но менее эффективную (70% от вашей). Разработайте ценовую стратегию в данных условиях.
Ситуационная задача 4
Представьте, что вы находитесь в микроавтобусе, принадлежащем некоему частному автотранспортному предприятию, обслуживающему пригородный маршрут. В салоне микроавтобуса есть свободные места. Водитель уже отъезжает с конечной остановки и неожиданно замечает подбегающего к остановке потенциального пассажира. Притормозив, водитель впускает в салон опоздавшего пассажира и предлагает оплатить проезд в установленном размере. Клиент, как оказалось, весьма подкован в вопросах ценообразования и вместо полной суммы соглашается оплатить лишь часть, убедительно аргументируя свое (по мнению других пассажиров) «нахальство» следующим:
- водитель готов был уехать без него, следовательно, налицо факт покрытия всех расходов автопредприятием;
- причиненные клиентом неудобства состоят лишь в небольшой задержке микроавтобуса, некотором увеличении затрат на уборку салона, на амортизацию сидения, возможно, на горючее и т.п.
как вы думаете, к какому методу ценообразования апеллирует грамотный пассажир? Дополните список аргументов, выдвинутых пассажиром, подтверждая его (и, надеемся, вашу) точку зрения.