- •Глава первая
- •Глава вторая
- •1. Концепция совершенствования производства
- •2. Концепция совершенствования товара
- •3. Концепция интенсификации коммерческих усилий
- •4. Концепция, ориентированная на спрос
- •5. Концепция социально-этического маркетинга
- •1. Неосязаемость, нематериальность услуг
- •2. Неотделимость услуги от ее производителя
- •3. Непостоянство качества
- •4. Несохраняемость услуги
- •5. Неравномерность
- •Глава третья
- •Глава четвертая
- •4.1. Личность как объект и субъект маркетинга
- •4.2. Личность и рынок
- •4.3. Три ипостаси личности как товара
- •4.4. Подходы к классификации личности
- •4.5. Товарная номенклатура и «ассортимент личности»
- •Глава пятая
- •5.1. Личность как новый товар
- •5.2. Появление и формирование личности
- •Глава шестая
- •6.1. Траектории творческих судеб
- •6.2. Выход личности на рынок
- •6.3. Этап профессионального роста
- •6.4. Этап профессиональной зрелости
- •6.5. Уход личности с рынка
- •1. Модификация рынка
- •2. Модификация товара
- •3. Модификация комплекса маркетинга
- •6.6. Повторный цикл и «жизнь после смерти»
- •Глава седьмая
- •7.1. Маркетинговая среда и её составляющие
- •7.2. Интернальный маркетинг и личность
- •7.3. Влияние макросреды на развитие и самочувствие личности
- •Глава восьмая
- •1. Стратегия высоких цен
- •2. Стратегия низких цен или стратегия проникновения на рынок
- •4. Стратегия гибких, эластичных цен
- •5. Стратегия престижных цен
- •Глава девятая
- •9.1. Каналы распределения, их природа и функции
- •9.2. Организация товародвижения: сущность и содержание
- •II. Размещение принятых заказов во времени и пространстве.
- •Глава десятая
- •10.1. Процесс коммуникации и его составляющие
- •10.2. Стимулирование продвижения личности
- •Глава одиннадцатая
- •11.1. Имидж и имиджелогия
- •11.2. Брендинг, имидж и авторитет личности
- •11.3. Диверсификация личности: сущность и направления
- •Глава двенадцатая
- •12.1. Управление маркетингом: сущность и содержание
- •12.2. Анализ рыночных возможностей
- •5. Потребность в самоутверждении (саморазвитие и самореализация)
- •12.4. Разработка комплекса маркетинга
- •12.5. Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий
- •Глава тринадцатая
- •13.1. Особенности национального менталитета
- •13.2. Современное российское общество как маркетинговая среда
- •13.3. Рынок профессий и личность
- •13.4. Черты профессии – качества личности
- •Глава четырнадцатая
- •14.1. Концепции маркетинга и личность
- •14.2. Культура и деятельностный имидж личности
- •Глава пятнадцатая
- •15.1. Самопознание
- •Параметры развитого интеллекта
- •15.2. Самооценка
- •Персонология
- •15.3. Самооздоровление
- •Ориентиры здоровья
- •Глава шестнадцатая
- •16.1. Индивидуальный комплекс маркетинга
- •16.2. Личный маркетинговый план: структура и содержание
- •16.3. Критерий теории – практика!
- •Глава 1. Личность как предмет системно– структурного анализа…………… 7
15.2. Самооценка
Каждый человек имеет собственную оценку своего «я», точно так же он имеет собственное мнение по поводу своих знаний, душевных качеств и возможностей, вследствие чего у него складывается собственное представление о своем месте в обществе. От самооценки человека зависят его отношения с окружающими, критичность к собственным поступкам и поступкам друзей, коллег по работе, отношение к успехам и неудачам. Неправильная самооценка ведет к всевозможным осложнениям. Например, человек с завышенной самооценкой чаще бывает доволен собой и удовлетворен своими поступками. Свое мнение он ставит выше мнения окружающих, так как соответственно их принижает. Обычно человек с завышенной самооценкой вызывает неприязнь группы людей, с которой ему приходится общаться. О нем с неодобрением говорят: «Он много о себе понимает». Как правило, круг друзей его узок, общение сведено до необходимого минимума. Человек же с заниженной самооценкой, то есть соотносящий себя со своим внутренним идеалом в сторону минимизации у себя положительных качеств, страдает всевозможными комплексами (неполноценности, например) и раздираем страхами (неудачи, боязнью показаться смешным и.пр.), очень неуверен в себе. Может быть, он и вызывает симпатии окружающих, но успеха он навряд ли добьется.
Самооценка складывается из двух факторов: набора качеств, который каждая конкретная личность считает «идеальными», и соответствия собственного «я» этим качествам.
Разобраться в себе вам помогут следующие рекомендации психологов. Предлагается взять два листа бумаги, на которых вы должны составить два списка. Первый должен содержать 20 качеств, которые, на ваш взгляд, характеризуют идеальную личность. Второй такой же список должен содержать качества наиболее неприемлемые для вас. Таким образом, одни характеристики будут положительными, другие целиком отрицательными. Выберите из обоих списков те качества, которыми, на ваш взгляд, вы реально обладаете. Число положительных, которые вы находите у себя, поделите на общее количество «идеальных» качеств. Если результат близок к 1, вы переоцениваете свои достоинства, к 0 – недооцениваете, к 0,5 – стремитесь к правильной оценке своей личности. Такой же вывод делается при сравнении своих отрицательных качеств с качествами «антиидеала». Результат, близкий к 0, свидетельствует о завышенной самооценке, к 1—заниженной, 0,5 – оценка верна.
Для более точной оценки вашей личности (а вдруг у вас не завышенная самооценка, а вы и есть идеал?),, копию своих списков дайте самому близкому, который знает все ваши «плюсы» и «минусы» и объективно может вас оценить, другу. Сравните собственную оценку и оценку «со стороны». Это в значительной мере поможет вам разобраться в себе, увидеть наглядно, какие качества присущие вам, не видны окружающим, и, наоборот, может быть, ваша «общительность» (по вашему мнению) выглядит навязчивостью, «открытость» – «развязностью» и т. д.
В русском языке существует, по меньшей мере, полторы тысячи слов, определяющих различные качества человека. Психологи советуют (чтобы не мучиться в поисках верного определения приглянувшейся вам черты) воспользоваться следующими группами, из которых вы можете выбрать нужные характеристики.
Отношение к окружающим: заботливость, грубость, завистливость, капризность, застенчивость, злопамятность, искренность, легковерие, мстительность, нежность, непринужденность, несдержанность; обаяние, обидчивость, отзывчивость, подозрительность, презрительность, радушие, сострадательность; стыдливость, уступчивость.
Отношение к труду и его результатам: аккуратность, прилежание, исполнительность, бережливость, добросовестность, лень, инициативность, ответственность, расточительство, беспечность.
Отношение к самому себе: самоуверенность, самокритичность, зазнайство, заносчивость, мнительность, неуверенность.
Волевые черты характера: целеустремленность, самонастойчивость, упорство, выдержка, решительность.
Три показателя влияют на наше поведение в коллективе, хочется нам того или нет, – наша самооценка, ожидаемая оценка, оценка окружающих. В своих действиях нам необходимо с этим считаться. Когда все три эти категории совпали, для личности существование в коллективе является наиболее комфортным. Для того чтобы почувствовать, где и в чем вы неправы, какую составляющую собственного характера необходимо изменить или скорректировать в соответствии с ожиданиями, можете попросить и членов вашего коллектива оценить вас вышеуказанным способом. Следует подчеркнуть, что такое тестирование возможно только при благоприятном климате коллектива, в противном случае это тестирование ничего, кроме еще больших обид, разочарований и напряжения не принесет. Самооценка предполагает способность личности разобраться в своем темпераменте, определиться относительно собственного характера. С точки зрения маркетинга это важнейшие потребительские свойства личности как товара. По поводу темперамента и способов его оценки написано достаточно много. Ограничимся здесь объяснениями, данными по этому поводу И.Д. Ладановым (Вопросы управления, 1994, №4).
ХОЛЕРИЧЕСКИЙ темперамент характеризуется повышенной возбудимостью и неуравновешенностью поведения. У него часто наблюдается цикличность, т.е. переходы от интенсивной деятельности к резкому спаду. Люди холерического темперамента отличаются быстрыми и резкими движениями, общей моторной подвижностью, их чувства ярко выражаются в мимике и речи. Для таких людей довольно типичны вспыльчивость, и даже агрессивность. В отношении к окружающим для них характерны переходы от выражения симпатии к проявлению антипатии. В производственной деятельности холерики отличаются срывами в поведении, склонностью к агрессии при неудачах. При удачном стечении обстоятельств работник холерического типа способен проявить большую силу воли, активность, динамичность. Главное, что нужно для поддержки такой деятельности, – это не утомлять его однообразием работы. Для холерика желательна смена деятельности.
САНГВИНИЧЕСКИЙ темперамент также отличается большой подвижностью и активностью. Разница по сравнению с холериком заключается в том, что сангвиник легче приспосабливается к изменившимся условиям. Чувствительность у сангвиника незначительна, поэтому сбивающие факторы не так сильно влияют на его поведение. Хотя человек сангвинического темперамента быстро реагирует на окружающие события, неприятности он переживает легко. Сангвиник общителен, легко вступает в контакты с другими людьми, у него отсутствуют резко отрицательные реакции на поведение других людей. Работники сангвинического типа необходимы в каждой рабочей группе, так как их общительность создает условия для благоприятного психологического климата. Нередко такие люди становятся душою в коллективе. Люди сангвинического типа имеют тенденцию к продвижению в системе руководящих должностей.
ФЛЕГМАТИЧЕСКИЙ темперамент характеризуется слабой возбудимостью и чувствительностью. Психические процессы у человека такого типа темперамента протекают медленно, поэтому для развития своей активности ему нужно время для «врабатываемости». Люди флегматического типа темперамента не отличаются инициативностью, поэтому часто нуждаются в руководстве своей деятельностью. Флегматик может сдерживать свои импульсы, не отвлекаться на внешние раздражители. Он склонен больше к инертности, и это сказывается в недостаточной гибкости его поведения. Люди флегматического типа темперамента нередко характеризуются упорством в достижении цели. В результате этого они сами добиваются многого. Их не следует только торопить.
МЕЛАНХОЛИЧЕСКИЙ тип темперамента характеризуется повышенной чувствительностью, а следовательно, и социальной ранимостью. Меланхолики болезненно реагируют на внезапное усложнение обстановки, испытывают сильный страх в опасных ситуациях, чувствуют себя неуверенно при встрече с незнакомыми людьми. При склонности к устойчивым длительным настроениям меланхолики внешне слабо выражают свои чувства. У людей меланхолического темперамента преобладает процесс торможения, поэтому сильные раздражители приводят к значительному ухудшению деятельности. Меланхолики очень чутко реагируют на несправедливость и особенно болезненно переносят разносы начальства. Меланхолик может добиться высоких результатов в труде, где требуются высокая точность и скрупулезность.
Для рядового работника разбираться в премудростях психологии, возможно, нет острой необходимости. Иное дело – личность руководителя, который всегда на виду, практически ежедневно оценивается своими коллегами, принимает ответственные решения, в том числе в разрезе задач интернального маркетинга. Что ж, руководителям, делающим свою карьеру на рыночном фундаменте, можно оценить себя с позиций швейцарского психолога Карла Юнга. Предложенная им схема группирует людей, по характеру познавательной деятельности, на четыре типа.
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ тип руководствуется своим прошлым. Он неуверенно чувствует себя в новой обстановке и старается избежать решений, которые могут порвать его связи с прошлым. В молодости такие люди бывают склонны к риску, в среднем возрасте становятся консервативными. Они оценивают события главным образом по результату – для них только те события значительны, которые оставляют яркий след в памяти. Эмоциональные типы с трудом меняют свое мнение о человеке. Они, как правило, все события рассматривают с чисто личных отношений: кто кому что сделал.
АНАЛИТИЧЕСКИЙ тип обычно отличается как бы безразличием к происходящему. Однако это только видимость. События интересуют этих людей лишь как строго логический процесс. Они сами живут по созданному ими графику и следят, чтобы все их поступки входили в какую-то систему. Быстрота действия несвойственна им. Прежде чем действовать, они предпочитают подумать. Вследствие этого такой тип часто бездействует в кризисных ситуациях. Однако, когда кризис углубляется, способность его справляться с этим кризисом возрастает. Никакой другой тип так не может планировать предстоящую деятельность. Такие люди жестко придерживаются составленного ими плана и отстаивают его всеми средствами. При недостатке интеллекта такие люди превращаются в догматиков.
ОЩУЩАЮЩИЙ тип воспринимает настоящее во всей его полноте и не примешивает свой прошлый опыт к настоящему. Он не вникает в то, как событие возникло, для него важно, что событие существует. Для таких людей конкретность предмета – самое важное. Логические рассуждения не для него. Ощущающий тип хорошо справляется с кризисными ситуациями и неожиданностями. Эти люди привыкли действовать, они активны. Как правило, они направляют свою активность на общественные цели, что нередко вызывает неурядицу на производстве. Часто они характеризуются чертами лидера и преуспевают в стремлении занять руководящее место.
ИНТУИТИВНЫЙ тип часто производит на окружающих людей впечатление человека легкомысленного, непрактичного. Такие люди очень быстро перескакивают с одной деятельности на другую, у них постоянно возникают разные идеи, и они сразу же пытаются их реализовать. Они, как правило, непунктуальны, со временем обращаются свободно. Люди этого склада хорошо вдохновляют других видением будущего. Это хорошие агитаторы. Если эти люди умны и уравновешенны, они хорошо предвидят будущее, если их интеллект не на высоте, они могут сильно навредить окружающим. Свои убеждения такие люди отстаивают с яростью.
«Герои нашей книги» – артисты, писатели, политики, педагоги – легко узнают себя в приведённых характеристиках. Тогда им останется позаботиться о собственном характере. А поможет им в этом В. Петрушин (83; с. 52-53).
Если темперамент отражает природные особенности человека, то характер говорит о социальном качестве человека. Он формируется в обучении, в воспитании, в труде. Если про темперамент говорят, что он бурный, вялый, взрывной, спокойный, то к характеру, относятся – такие определения, как добрый, настойчивый, решительный, благородный. Типичный характер развивается на основе типического темперамента, но содержание характера шире содержания темперамента.
В переводе с латинского характер означает «отпечаток»-отпечаток того, что накладывает на нас социальное окружение (семья, учителя, друзья, условия жизни). Чтобы понять характер человека, достаточно посмотреть на его четыре важнейших типа отношений:
– к самому себе;
– к другому человеку;
– к труду;
– к материальной собственности.
Эти отношения пытаются выявить кадровики или, как их сегодня называют, менеджеры, во время собеседования при приеме на работу.
Воляявляется одной из наиболее существенных сторон характера, влияющей на карьеру. В психологии воли различают первичные, вторичные и третичные качества.
Основными, первичными волевыми качествами личности считаются целеустремленность, настойчивость, выдержка, энергичность. Они необходимы абсолютно для любой карьеры. Ко вторичным волевым качествам относят те, которые необходимы для деятельности в экстремальных условиях. Это решительность, смелость, самообладание уверенность в себе. Третичными волевыми качествами считаются ответственность, дисциплинированность, принципиальность, обязательность, инициативность. Эти качества выше всего ценятся при работе в команде. В зависимости от того, в какой сфере деятельности вы собираетесь делать карьеру, надо подумать о соответствии ваших волевых качеств избираемой профессии. Вот какие качества личности были присущи выдающемуся американскому менеджеру Ли Якокка, который в 80-е годы вывел из сильнейшего кризиса американскую автомобильную компанию «Крайслер»:
– сильная воля, способная преодолевать внешние и внутренние препятствия, выносливость, надежность в условиях перегрузок и стрессов, настойчивость и терпение в делах;
– надежность в делах, соблюдение возложенных на себя обязательств;
– человеколюбие (то есть умение заботиться о своих подчиненных), знание своих недостатков (что формирует терпимость по отношению к другим), умение радоваться не только за себя, но и за своих подчиненных;
– решительность при неполноте информации, смелость, позволяющая сознавать, что принятое решение может быть правильным;
– честность – способность быть нелицеприятным по отношению к вышестоящему руководству, высказывать принципиальные суждения, по отношению к себе – вовремя признавать свои ошибки и менять планы;
– уверенность в себе, но без заносчивости, вера в свои силы, но без высокомерия.
В начале 2000 года из печати вышло сразу несколько работ известного московского учёного В.Н. Панкратова. В одной из них – «Искусство управлять собой» – автор, в частности, пишет: «Об окружающих нас людях мы начинаем судить именно по первому впечатлению. Установлено, что 90% информации о нас складывается в первые 90 секунд общения (известное правило 90/90)».
На основе первого впечатления происходит межличностное оценивание, формируется образ другого человека. Оценивание своего партнера по общению, как правило, осуществляется по универсальным ценностным шкалам «хорошо-плохо», «красиво-безобразно», «полезно-вредно» и др. Чем больше таких шкал, тем точнее оценка. Особую роль в межличностном оценивании играют стереотипы, сложившиеся у человека под влиянием многих факторов: социального положения, профессиональной деятельности и др.
На формирование первого впечатления могут оказывать влияние, например, следующие факторы: внешний облик человека; эмоциональное состояние; поведение; предполагаемые качества личности, выявляющиеся на этой основе.
Внешний облик, как утверждают специалисты, складывается из следующих показателей:
а) физическая привлекательность (особое внимание обращается на лицо, волосы, осанку);
б) самопрезентация – умение преподнести себя, т.е. сконцентрировать внимание окружающих на своих несомненных достоинствах и «закамуфлировать» свои недостатки.