1. Стратегия высоких цен

Иначе говоря, стратегия «снятия сливок» Она означает реализацию товаров по цене выше цены производства. Это позволяет обеспечить сравнительно быстрое покрытие расходов, понесенных в связи с производством новых товаров.

Товар в этом случае должен быть безупречным по качеству, оригинальным по замыслу, инновационным по своей технологии, способным привлечь внимание потребителей-новаторов, да к тому же располагающих необходимыми средствами для совершения покупки.

Таблица 8

Зарплаты в российских городах ($ в месяц)

	Москва	Санкт-Петербург	Н. Новгород	Екатеринбург	Новосибирск	Ростов-на-Дону	Воронеж	Красноярск	Краснодар	Челябинск
Региональный менеджер по продажам	2331	2790	731	814	646	1255	439	490	909	455
Торговый представитель	75СГ	658	242	300	182	322	395	160	604	195
Главный бухгалтер	2470	1928	960	997	659	705	560	540	703	655
Бухгалтер	911	609	247	591	228	265	240	221	334	173
Директор/ менеджер по персоналу	3363	2090	800	1082	930	951	933	520	680	552
Менеджер отдела информационных систем и технологий	2274	1698	617	743	620	1125	420	585	848	630
Менеджер по логистике	2366	2079	598	1337	698	н/д	585	456	566	802
Менеджер по маркетингу	3746	н/д	585	1260	778	1429	679	337	710	536
Личный ассистент	1090	700	316	355	209	319	271	180	490	н/д
Ресепшионист	546	381	176	н/д	н/д	н/д	н/д	198	263	130

В маркетинге личности к такой стратегии прибегают в случаях, когда имеют дело со специалистами, известными в профессиональной среде своими открытиями, большими достижениями, обладающими незаурядными талантами, одержавшими убедительную победу на международном конкурсе, олимпийских играх и т.п.

2. Стратегия низких цен или стратегия проникновения на рынок

При такой стратегии спрос стимулируется за счет низких цен. Если на рынке присутствуют конкуренты, предлагающие аналогичный товар, но по более высоким ценам, нам, скорее всего, удастся привлечь на свою сторону потребителей, но лишь на короткое время. Если качество предлагаемого нами товара будет достаточно высоким, мы можем цену постепенно увеличить.

Потребитель, привыкший к качественному товару, наверняка сохранит к нему свое доброе расположение. Но если предложенный нами товар почему-либо не удовлетворяет потребителей, низкая цена от провала нас не спасет. Да к тому же не всякая организация способна увеличить поставки товара, а ведь только в этом случае можно рассчитывать на доход и прибыль. Мало товара по малой цене – это игра в рынок, но не рыночная стратегия.

Такая стратегия подходит в ситуациях с трудоустройством молодого специалиста, пока что мало или вовсе неизвестного в профессиональной среде, не проявившего себя в каких-либо проектах, «не засветившегося» в важных общегосударственных или региональных акциях.

Возможно, он незаурядная личность, но это надо будет ещё доказать. Рынок живёт не обещаниями, а реальными фактами жизни.

3. Стратегия дифференцированных ценрассчитана на известное расслоение общества, на разные потребительские возможности населения, а также она учитывает состояние денежной сферы, уровень инфляции, потенциальный объём потребительского спроса и т.д.

В условиях частых задержек с выплатой заработной платы работникам бюджетной сферы, несвоевременной выплаты пенсий и детских пособий, но одновременно в связи с появлением «среднего класса», «новых русских», с развитием частного предпринимательства, появлением коммерческих структур возникает объективная необходимость устанавливать приемлемую для некоторых потребителей шкалу скидок.