6.2. Выход личности на рынок

Вывести товар на рынок не так просто. Продать партию изделий куда проще, чем создать политическую партию и привлечь к её платформе внимание людской массы. Открыть пункт проката культспортинвентаря гораздо легче, чем «прокатать» по странам Ближнего Зарубежья Хор Турецкого. Далеко не всякий товар удается продать, что называется, с колес, как это случалось в дорыночной России, не без основания названной сатириком «страной всеобщего дефицита». Медленный рост объемов продаж маркетологи объясняют несколькими причинами: задержка роста и расширения производственных площадей: технико-технологические сбои и неполадки; запоздалое доведение товара до потребителя, нежелание клиентов менять привычные для них нормы поведения в связи с обращением к новому товару; незначительное число покупателей, готовых удовлетворить какие-либо потребности предлагаемым способом; слишком высокая цена, установленная товаропроизводителем на товар и др.

На данном этапе маркетинг должен стать инструментом формирования спроса и стимулирования сбыта. Проводится активная информационно-рекламная деятельность, предлагаются различные способы реализации, варьируется цена, осуществляется усиленная презентация товарного ассортимента и др.

Для личности на этапе выхода на рынок важно как можно быстрее занять лидирующие позиции, обратить на себя внимание публики, потенциальных потребителей. Для политика таким «прорывом к известности» может стать победа на выборах (Б. Немцов, М. Евдокимов, М. Саакашвили), для певца и/или музыканта – лауреатство в престижном международном конкурсе (Д. Хворостовский, В. Репин, Н. Басков), для артиста кино – первая успешная роль (Л. Гурченко, В. Ивашов, Т. Самойлова), для космонавта – первый полет (Ю. Гагарин, В. Терешкова).

Свои способы «прорваться к известности и славе» у спортсменов (успешное выступление в чемпионате мира), художников (первая персональная выставка), писателей (первый роман или повесть, горячо встреченные читателями), ученых (открытие, признанное научным сообществом), врачей (уникальная операция, которой прежде никто не делал) и др.

Проснуться знаменитым, конечно, заманчиво. Но – как быть, если ты – увы – не гений, если судьба пока что не благоволит к тебе, если на облюбованном тобою сегменте рынка уже «тусуются» конкуренты? Что делать в таких случаях?

Работать. Учиться. Непрерывно совершенствовать свое мастерство. Быть в гуще событий общественно-политической жизни. Вспомнить о своих «подкреплениях». Позаботиться об имидже. И действовать. Действовать!

Выход специалиста в рыночное пространство – не всегда только его личное дело. Как правило, рядом оказывается кто-то заинтересованный в его, специалиста, профессиональном росте и развитии. Первые шаги на избранном поприще – это период профессиональной адаптации.

Профессиональная деятельность – это социаль­но значимая деятельность, выполнение которой требу­ет специальных знаний, умений и навыков, а также профессионально обусловленных качеств личности. В зависимости от содержания труда (предмета, цели, средств, способов и условий) различают виды профес­сиональной деятельности. Соотнесение этих видов с требованиями, предъявляемыми к человеку, образует профессии.

Профессия– социально ценная область приложе­ния физических и духовных сил человека, позволяю­щая ему получать взамен затраченного труда необхо­димые средства для существования и развития.

Изменения, которые происходят с личностью в процессе подготовки, овладения профессиональной деятельностью и ее самостоятельного выполнения, приводят к становлению личности как специалиста и профессионала.

Специалист– это профессионально компетент­ный работник, обладающий необходимыми для каче­ственного и производительного выполнения труда знаниями, умениями, качествами, опытом и индивидуаль­ным стилем деятельности.

Профессионал– работник, обладающий помимо знаний, умений, качеств и опыта также определенной компетенцией, способностью к самоорганизации, от­ветственностью и профессиональной надежностью. Профессионал способен обнаружить проблему, сфор­мулировать задачу и найти способ ее решения. Про­фессионалы составляют основу партиципаторной орга­низационной структуры предприятия, учреждения, нацеленной на развитие.

После окончания учебного заведения наступает стадия профессиональной адаптации. Социальная ситуация коренным образом меняется: новая система отношений в разновозрастном производственном кол­лективе, иная социальная роль, новые социально-эко­номические условия и профессиональные отношения. Ведущей деятельностью становится профессиональная. Однако уровень ее выполнения, как правило, носит нормативно-репродуктивный характер.

Профессиональная активностьличности на этой стадии резко возрастает. Она направлена на социаль­но-профессиональную адаптацию – освоение систе­мы взаимоотношений в коллективе, новой социальной роли, приобретение профессионального опыта и самостоятельное выполнение профессионального труда (34, с. 30,31, 45).

В советских трудовых коллективах (производственных, научных и т.д.) существовала достаточно стройная система работы с молодыми кадрами. Особое внимание уделялось воспитанию творческой молодежи, прежде всего – в сфере культуры и искусства. В условиях рынка эта система существенно деформировалась, сегодня работа с молодыми кадрами строится на несколько иных основаниях. Во главу угла часто ставится не творческий рост специалиста, а возможность хорошо на нем заработать.

Об этом подробно и убедительно рассказал в работе «Маленькие секреты большого шоу-бизнеса». В. Коновалов. В шоу-бизнесе, – отмечает автор, – у каждого продюсера свои схемы по созданию звёзд. Любопытно, что речь идет о «раскрутке» эстрадной звезды, что, казалось бы, уместно было делать по отношению к готовому специалисту. Но, оказывается, что формирование личности специалиста–профессионала и «создание звезды» – это не одно и то же. Подготовка специалиста в вузах искусств – дело, в общем-то, многим знакомое: лекции, семинары, индивидуальные занятия, пение в хоре (игра в оркестре), творческие показы, зачеты, экзамены… ну, практика, наконец. И вот уже перед нами дипломированный певец, музыкант, профессионал. Но не звезда! Звездой ему еще только предстоит стать. Вот тут-то и приходит на помощь продюсер.

Вот одна из схем «раскрутки»:

1. Начальное позиционирование.

2. Прослушивание исполнителя и определение его ре­ального уровня.

3. Подписание договоров.

4. Сбор исходных данных об исполнителе и составление его новой истории.

5. Определение стиля и формирование образа артиста.

6. Написание развернутого плана промо-акции.

7. Написание пресс-релиза.

8. Фотосессия.

9. Выбор хита.

10. Запись сингла.

11. Тестирование сингла на радио.

12. РR-кампания.

13. Съемки клипа.

14. Размещение клипа на МТV бесплатно.

15. Если клип не взяли:

— вариант 1: платное размещение на Муз-ТВ;

— вариант 2: тендер на сценарий, выбор режиссера, съемки нового клипа.

16. Развоз по другим ТВ-каналам.

17. Сайты в Интернете, статьи, видео, МРЗ.

18. Обработка и рассылка в регионы на ТВ и радио.

19. Информационное агентство IntегМеdiа: рассылка в СМИ.

20. Заявление и позиционирование артиста на ТВ, радио, в СМИ.

21. Выбор второй песни-хита.

22. Радиотестирование второй песни.

23. Тендер на сценарий и режиссеров.

24. Съемки второго клипа.

25. Размещение клипа на МТV.

— через 10 дней – Муз-ТВ и другие ТВ-каналы, ре­гионы;

—Интернет, реклама МРЗ.

26. Участие в ток-шоу на ТВ и фестивалях.

27. Топ-новости об исполнителе:

— ТВ, радио;

— InterMedia.

28. Запись альбома:

— информационная поддержка;

— поиск спонсоров;

— тендер между дистрибьюторами;

— переговоры с рекорд-компанией.

29. Концерты и туры по клубам столицы.

30. Переговоры с промоутерами в регионах.

31. Определение места и подготовка к презентации аль­бома:

— составление гостевого списка;

— заключение договоров с рекорд-компанией, спон­сором;

— подготовка и проведение уик-эндов на радио.

32. Заключение договоров с дистрибьюторами.

33. Проведение пресс-конференции и презентация аль­бома.

34. Рассылка CD в регионы на радио.

35. Подписание договоров с промоутерами.

36. Тур по стране и ближнему зарубежью.

37. Распределение прибыли (45, с. 98-99).

Что и говорить, не всякий молодой специалист выдержит такой марафон. Но делается это, увы, не для профессиональной адаптации и тем более не для творческого роста и развития. Делается это, прежде всего, ради прибыли! Так что молодой специалист в шоу-бизнесе – это инструмент получения прибыли, а вовсе не художник или мастер, призванный удовлетворять высокие культурно-эстетические потребности соотечественников.