- •В.Е. Новаторов
- •Глава 1. Повторение пройденного
- •1.2. Маркетинговые технологии: эволюция и концепции развития.
- •1.3. Маркетинг как система.
- •Глава 2. Культура и рынок
- •2.1 Предпосылки маркетинговой деятельности в сфере культуры
- •2.2 Организации культуры: миссия, функции и задачи
- •2.3 Рынок организаций культуры и его субъекты
- •Глава 3. Информационное обеспечение управления маркетингом
- •3.1. Информационное поле маркетингового анализа
- •Изучение товара
- •3.2 Информационный ресурс сегментации рынка.
- •3.3. Информационное сопровождение маркетингового планирования.
- •3.4. Качество информации и уровень организации.
- •3.5. Социально-культурный маркетинг и контроллинг.
- •План ревизии маркетинга
- •Рынок и окружающая среда
- •Компания
- •Задачи и стратегии
- •Маркетинговый комплекс
- •Глава 4. Маркетинговые информационные системы.
- •4.2. Первичная информация и её источники.
- •4.3. Социокультурный маркетинг и информационные системы
- •Глава 5. Методы маркетинговых исследований
- •5.1. Наблюдение
- •5.2 Индивидуальная беседа
- •5.3. Визиты к клиенту.
- •5.4 Интервью
- •5.5 Экспертные оценки
- •5.6. Мозговая атака
- •5.7. Опрос (анкетирование)
- •5.8. Фокус-группа
- •5.9 Эксперимент
- •Глава 6. Инновационнве методы маркетинговых исследований
- •6.1 Новые подходы к старым проблемам
- •6.2 Метод важностно - исполнительного анализа.
- •Глава 7. Предпосылки маркетинговых исследований в сфере досуга.
- •7.2. Природа досуговой деятельности.
- •7.3. Коммерческий и некоммерческий маркетинг в социально-культурной сфере.
- •7.4. Проблемы маркетинговых исследований в области культуры.
- •Глава 8 процесс маркетингового исследования
- •8.1 Определение типа исследования.
- •8.2. Определение проблемы и целей исследования.
- •8.3. Уточнение объектов исследования.
- •Престижная реклама в структуре маркетинговой деятельности современной библиотеки
- •8.4 Выбор методов исследования.
- •8.5. Разработка инструментов исследования.
- •Дорогие друзья!
- •8.6 Обработка собранных данных
- •План исследований (затраты времени, стоимость)
- •Подготовка к анализу на эвм
- •8.7 Использование материалов исследования в практической работе
- •1. В организационной работе:
- •2. В информационно – просветительной работе
- •4. В работе по организации отдыха и развлечений:
- •5. В работе с детьми и подростками:
- •6. В методической работе:
- •Глава 9. Разработка программы исследования
- •Программа
- •Исследования “разработка и внедрение методик
- •Исследований учреждениями культуры запросов
- •Населения”
- •Интерпретация исходных понятий
- •Методика и иснтрументы исследования
- •Карточка наблюдения аудитории
- •7. Поведение наблюдаемой группы после мероприятия:
- •План-карта проведения исследовательской беседы
- •Подпись проводившего беседу:
- •Анкета для интервьюирования по телефону
- •Вопрос 1: Занимаетесь ли Вы разработкой или утверждением
- •Вопрос 4в: Почему Вы предпочитаете именно эти материалы
- •Вопрос 5: Насколько важны характеристики, которые я сейчас
- •Вопрос 6: Как Вы расцениваете достоинства кирпича по тем
- •Вопрос 7а: Подумайте, видели ли Вы или слышали какую-либо рекламу о кирпиче?
- •Вопрос 7б: Где Вы заметили или услышали эту рекламу о кирпиче?
- •Вопрос 8. Когда-нибудь Вы видели какой-нибудь плакат относительно кирпича?
- •Карточка эксперта
- •Анкета лицеиста
- •Укажи сведения о себе:,
- •Чтение в вашей жизни
- •Спасибо за участие в исследовании!
- •В заключение расскажите немного о себе
- •Социометрическая карточка
- •Социоматрица по итогам опроса
- •Проект программы эксперимента в изучении и использовании диалоговых форм досуговой деятельности
- •Глава 1. Повторение пройденного ……………………………………………………... 9
В.Е. Новаторов
М А Р К Е Т И Н Г О В Ы Е
И С С Л Е Д О В А Н И Я
В СФЕРЕ УЛЬТУРЫ
2007
В.Е. НОВАТОРОВ _____________________________________
МАРКЕТИНГОВЫЕ
ИССЛЕДОВАНИЯ
В СФЕРЕ
КУЛЬТУРЫ
2007
______________________________
УДК 339.138
ББК У9 (2 Рос) 212.5
Новаторов В.Е. Маркетинговые исследования в сфере культуры.- Омск, 2007. -280 с.
Рецензент: Болотников И.М., доктор философских наук, профессор Санкт- Петербургского государственного университета культуры и искусств.
Предлагаемая читателю книга известного специалиста в области социально-культурного маркетинга – доктора педагогических наук, профессора, действительного члена Международной академии наук высшей школы, заслуженного работника высшей школы РФ Новаторова Владимира Ефимовича посвящена исключительно важной для современной социокультурной практики проблеме – подготовке и проведению маркетинговых исследований в области культуры, искусства и досуга.
Ранее вышли из печати и получили высокую оценку научной общественности и практических работников отрасли такие работы автора, как « Маркетинг культурных услуг» (1992), «Российский маркетинг» и «Маркетинг в социально – культурной сфере» (2000), «Интернальный маркетинг в организациях социально-культурной сферы» (2001), «Социально-культурный маркетинг в вопросах и ответах» и «Маркетинговые персонал технологии в учреждениях культуры» (2004), Маркетинг личности (2006) и др. Настоящая работа сделана с учетом опыта маркетинговой деятельности, накопленного российскими учреждениями культуры и искусства за последние десять лет.
В центре книги – технологические основы подготовки и реализации маркетинговых планов и программ в целях активизации социально-культурной деятельности и повышения ее эффективности.
При создании данного учебно-методического пособия автор обращается к широкому кругу работ своих коллег, что делает книгу еще более привлекательной.
Книга может быть использована в качестве учебного пособия по дисциплинам управленческого блока в высших и средних специальных учебных заведениях. Она окажется весьма полезной практическим работникам социально-культурной сферы, слушателям системы переподготовки и повышения квалификации кадров культуры и искусства.
ISBN-7196 -1113 -4
© Новаторов В.Е. 2007
Вместо манифеста
Книга, которую уважаемый читатель держит в руках, посвящена проблемам внедрения маркетинговых технологий в практику социально-культурной деятельности. В предыдущих работах автора « Маркетинг культурных услуг» (1992), «Российский маркетинг» и «Маркетинг в социально – культурной сфере» (2000), «Интернальный маркетинг в организациях социально-культурной сферы» (2001), «Социально-культурный маркетинг в вопросах и ответах» и «Маркетинговые персонал - технологии в учреждениях культуры» (2004) и др. рассматривались по преимуществу вопросы теоретического характера и содержания. Иного подхода к изучению и исследованию маркетинговых проблем в социально-культурной сфере в те годы и быть не могло: культура только что «погрузилась» в рынок; ученые и преподаватели учебных заведений, тем более практики, толком не представляли себе тогда ни сущности маркетинга, ни возможностей и особенностей его внедрения в учреждениях культуры государственной сети; негосударственные же (коммерческие) организации в социально-культурной сфере в начале 90-х гг. еще не получили широкого и повсеместного распространения.
Современная социально-культурная ситуация в стране диктует иные подходы к вопросам разработки маркетинговых концепций социально-культурной деятельности. Сегодня мало знать теорию маркетинга, которая более или менее успешно преподается в высших и средних учебных заведениях культуры и искусства, изучается в системе переподготовки и повышения квалификации кадров отрасли, а то и в учреждениях дополнительного образования. Пришло время овладевать практическими умениями и навыками маркетинговой деятельности, создавать позитивный имидж своих организаций (предприятий, учреждений искусства, культурно-досуговых учреждений, учебных заведений, общественных организаций и др.) в глазах потребителей культурных благ, в оценке со стороны поставщиков ресурсов, деловых партнеров и смежников, спонсоров и конкурентов. Образно говоря, настала пора переходить от разговоров о путешествиях к собственно путешествиям.
Вывести маркетинговые знания на технологический уровень, вооружить ими специалистов отрасли, «заставить» их работать, приносить реальную пользу учреждениям культуры – вот в чем видится главная проблема дальнейшего развития маркетинга в социально-культурной сфере. Помощь в изучении и практическом решении данной проблемы как раз и призвана работа, к которой обратился на этот раз уважаемый читатель.
Книга содержит в себе материалы методологического, теоретического, но, главным образом, прикладного характера и содержания. Она призвана вооружить специалистов отрасли – социологов, менеджеров, маркетологов, - не только знаниями, но умениями и навыками подготовки и проведения маркетинговых исследований в социально-культурной сфере.
Автор считает необходимым обратить внимание читателей на некоторые особенности данной работы.
Во-первых, вопреки традиции книга начинается …со списка литературы, которым, как известно, принято завершать написанное. Сделано это намеренно. Дело в том, что, углубившись в текст книги, читатель (чаще всего это происходит с не очень любознательными студентами) порой забывает соотнести прочитанное с суждениями, выводами и положениями, содержащимися в других источниках, а чаще попросту забывает в последние заглянуть. Между тем, идеи и концепции других авторов могут быть не всегда созвучны позиции, занятой создателем читаемой книги – монографии, учебника и, или учебного пособия. Сравнение и сопоставление различных точек зрения, предлагаемых концепций и классификаций, наконец, описанных разными авторами технологий какой-либо деятельности – увлекательнейшее занятие для человека с пытливым умом и хорошей работоспособностью. Именно на такого читателя и рассчитана наша книга, и именно по этим соображениям перечень использованных при ее написании источников предваряет ее содержание. По ходу изложения материала мы будем то и дело к ним обращаться.
Во-вторых, на вашей, уважаемый читатель, «книжной полке» оказались, и это тоже не
случайно, работы не только зарубежных, но и отечественных авторов. Не секрет, что на рубеже 80-90х гг. минувшего столетия настольной книгой для многих интересовавшихся маркетингом россиян долгое время оставалась работа американского специалиста Ф.Котлера «Основы маркетинга». Многократно переиздававшаяся, она и сегодня является одной из самых востребованных. Студенты и преподаватели наших вузов довольно часто обращаются и к другим зарубежным изданиям. Авторы их многим читателям знакомы: Дихтль Е., Хёршген Х., Рюттингер Р., Шандезон Ж., Швальбе Х., Дж. М.Эванс, Б.Берман и др. Нельзя, однако, не заметить что за последние десять лет опубликовано значительное число работ и отечественных авторов. Достаточно назвать широко известные российскому читателю имена, такие как Е.П.Голубков, П.С.Завьялов, В.Д.Маркова, Р.Б.Ноздрёва, Л.И, Цыгичко, А.П.Панкрухин, В.Е.Хруцкий и др. Не будем лукавить, многие работы названных авторов «выросли» из зарубежных публикаций, однако в них все чаще и все в большей мере отражается отечественный опыт маркетинговой деятельности. В нашей книге читатель найдет ссылки и на тех и на других авторов, если их концепции и предложения будут представлять для нас интерес.
В-третьих, при написании данной книги автор постоянно «держал под рукой» работы своих коллег- создателей работ по социально-культурномумаркетингу. Так, представляют безусловный интерес работы Г.Л.Тульчинского, А.С. Запесоцкого, Л.П. Герасимовой, Г.М.Галуцкого, Л.И. Рудич, Е.Г. Кутько, Е.И. Ждановой, Н.В. Кротовой, Б.М. Эйдельмана. Собственно, перечнем этих имен список «наших» авторов практически и исчерпывается. Но в начале 90-х не было и их работ.
В-четвертых, при написании данной книги автор (там, где это было уместным) обращался к собственным, ранее изданным работам. Так получилось, что наиболее крупные из них – монографии, учебные пособия, статьи в научных сборниках – оказались в своей области первопроходческими и на протяжении вот уже десяти лет остаются едва ли не единственными учебными пособиями для студентов вузов и училищ (колледжей) культуры и искусств всей России, да и ряда стран СНГ тоже. Отказываться от содержащихся в его работах положений и принципов автор настоящей книги не видит причин, тем более что на основе этих и других научных трудов маркетингового характера и содержания ему была присуждена ученая степень доктора наук, а значит, изложенное в его работах имеет для него принципиально важное, концептуальное значение. В данной книге автор идет дальше и глубже: он дает технологическую «инструментовку» важнейшему направлению социально-культурного маркетинга – технологии маркетинговых исследований.
В-пятых, не будучи уверенным, в том, что читатель данной книги в необходимой мере осведомлён в вопросах теории маркетинговой деятельности, а без достаточных теоретических познаний в этой области бессмысленно рассуждать о маркетинговых технологиях, автор, где это необходимо, «погружает» читателя в методологию проблемы и приводит, как правило, в краткой форме, некоторые теоретические положения, отсылая читателя, для более подробного изучения вопроса, все к той же «книжной полке».
Работая серьезно и вдумчиво с данной книгой, уважаемый читатель сможет получить законченное представление о системе маркетинговой деятельности, как таковой; уяснить для себя особенности некоммерческого, в том числе и социально-культурного маркетинга; проникнуть в сущность и содержание маркетинговых технологий деятельности и управления и, что самое важное, сможет овладеть необходимыми умениями и навыками самостоятельной разработки и практической реализации программ маркетинговых исследований, что в конечном итоге будет способствовать активизации социально-культурной деятельности, повышению ее результативности, социально-экономической и педагогической эффективности.
Ради этого, собственно, и написана данная книга.
Если она в какой-то мере поможет уважаемому читателю в его учебе, научной или практической деятельности, автор будет считать свою скромную задачу выполненной.
Все замечания и предложения по доработке книги будут восприняты автором с благодарностью.
Итак, за работу!
ВАША КНИЖНАЯ ПОЛКА
1 .Белановский С.А. Глубокое интервью. - М.:Николо-Медиа,2001
2. Белановский С.А. Метод фокус-групп.-М.: Николо-Медиа,2001
3.Богомолова Н.Н., Фоломеева Т.В. Фокус-группы как метод социально-психологического
исследования. - М.:Магистр,1997
4.Виданов Н.В. Маркетинговое исследование в рамках управления ассортиментом
продукта // Маркетинг и маркетинговые исследования,2004.-Х
с.4-16
5.Все о маркетинге. Сб. материалов. - М., 1992
6. Галуцкий Г.М. Введение в экономику культуры. - М.: МГУКИ.-2001
7. Герасимова Л.П., Кокойкина О.Н. Маркетинг в библиотечном деле. - М.:МГИК, 1993
8.Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь. - М.: Экономика, 1994
9.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.:
Финпресс,2000
10. Готтсданкер Р. Основы психологического эксперимента. - М.: МГУ, 1982
11 .Дихтль Е., Хёршген Х. Практический маркетинг. - М.:Высшая школа, 1995
12.Жарков А.Д. Технология культурно-досуговой деятельности. - М.: МГУКИ,2002
13. Жданова Е.И., Кротова Н.В. Менеджмент шоу-бизнеса. - М.:МГУКИ, 1997
14.Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг.- М.: Международные
отношения, 1991
15.Завьялов П.С.Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. - М.: ИНФРА-М,2002
16. Запесоцкий А.С. Стратегический маркетинг в туризме. - С-Петербург, 1999
17.Как хорошо продать свой сценарий. - М.,1993
18. Квале С. Исследовательское интервью. М.: Смысл,2003
19.Киселева Т.Г.,Красильников Ю.Д. Социально-культурная деятельность. Учебник.
М.: МГУКИ,2004
20. Книжный маркетинг. - М.: Терра,1996
21 .Ковалев А.Г. Психология личности. - М.: Просвещение, 1970
22. Колбер Ф. И др. Маркетинг культуры и искусства. - С-Петербург,2004
23 .Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1994
24. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. - М., 2000
25. Мак-Куэрри Э.Ф. Методы маркетингового исследования. - С-Петербург,2005
26.Маркетинг. Учебник. - М., 1999
27.Маркетинг. - Киев: Украина,1995
28.Маркетинг во внешнеэкономической деятельности. - М.:Внешторгиздат,1989
29.Маркова В.Д.-М.: Финансы и статистика,1996
30.Маркетинг. Конспект лекций. - М.,2000
31. Мельникова О.Т. Фокус-группы в маркетинговом исследовании. М.:Академия,3003
32. Менжилиевская З.Е., Кутько Е.Г. Сегментирование потребительского рынка. Кемерово,200 1
33.Мосалёв Б.Г. Досуг: методология и методика социологических исследований. М.:МГУКИ, 1995
34.Музей и общество на пороге ХХI века. - Омск,1998
35.Новаторов В.Е. Маркетинг в социально-культурной сфере. - Омск: Омич,2000
36 .Новаторов В. Е. Интернальный маркетинг в организациях социально-культурной
сферы. - Омск: ОмГУ,200 1
37. Новаторов В.Е. Социально-культурный маркетинг в вопросах и ответах. - Иркутск,2004
38. Новаторов В.Е. Маркетинговые персонал-технологии в учреждениях культуры.
-Омск,200 1
39.Новаторов В .Е. Маркетинговые знания в структуре социокультурного менеджмента // Науки о культуре: современный статус.--М. :МГУКИ,2003 -с. 129-133 40. Новаторов В.Е. Организация научно-прикладных исследований в практике культурно-просветительной работы. - Омск, 1987 41. Новаторов Э.В. Измерение удовлетворенности потребителей услуг культуры методом важностно-исполнительного анализа // Вестник ОмГУ, 1 999.-Вып. 4.-с. 108-112 42. Новаторов Э.В. Дежа-вю некоммерческого маркетинга //Маркетинг и маркетинговые исследования.-2003.-№3(45).- с. 64-67 43. Новаторов Э.В. Альтернативные подходы к изучению маркетинга некоммерческих организаций // Маркетинг и маркетинговые исследования,2004.-14(52).-с.69-79 44. Новаторов Э.В. Маркетинг услуг .-С-Петербург, 200445. Ноздрева Р.Б. ,Цыгичко Л.И. Как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 1991 46.Осипова Г.В. Рабочая книга социолога. - М.: Едиториал,2003 47. Панкрухин А.П. Маркетинг.- М.:ИМП,1999 48. Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг. — С-Петербург: ПИТЕР,2000 49. Рокицкая Э.И. Информационный маркетинг. - С-Петербург: СПбГАКИ, 1997 50.Российские и зарубежные досуговые рынки. - М.:МГУКИ, 199651. Рудич Л.И. Менеджмент социально-культурной сферы. - Кемерово, 1996 52. Рюгггингер Р. Культура предпринимательства. - М.:ЭКОМ,1992 53. Семенова В.В. Качественные методы: введение в гуманистическую социологию. М: добросвет, 1998 54. Современные методы исследования культуры. - М.: МГУКИ,2000 55.Современные технологии социально-культурной деятельности. Учебник. Под ред.Е.И.Григорьевой. - Тамбов,2004 56. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика,1991 57. Соколов Э.В. Понятие, сущность и основные функции культуры. - Л.: ЛГИК,1989 58. Социологические способы изучения культурных потребностей и интересов населения. - Барнаул.: АГИИК, 1996 59. Специалист культуры и досуга нового тысячелетия. - М.: МГУКИ,2000 60. Судас Л.Г., Юрасова М.Ю. Маркетинговые исследования в социальной сфере. - М.: МГУ,2004 61. Тульчинский Г.Л. Маркетинг в сфере культуры. - С-Петербург, 1996 62.Тульчинский Г.Л. Менеджмент в сфере культуры. - С-Петербург,2001 63. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 1999 64. Шандезон Ж., Лансестр А. Методы продажи. - М.:Универс,1993 65. Швальбе Х. Практика маркетинга. - М.: Республика, 1995 66. Шепель В.М. Человековедческая компетентность менеджера. - М.: Народное образование, 1999 67.Эйдельман Б.М. Маркетинг. Учебно-методическое пособие. - Казань,2000 68. Ядов В.А.Стратегия социологического исследования. - М.: Добросвет,1998