1. Модификация рынка

Надо расширить границы рынка. Народная артистка СССР Л. Зыкина не считает для себя обременительным и концерты в… далекой сибирской деревне. Спортсмен, переставший выступать, уходит в тренеры, а то и в министры (В. Фетисов).

Легенда отечественного балета Г. Уланова дважды была удостоена звания «Герой социалистического труда». В первый раз за искусство балерины, во второй – за педагогическое мастерство, воспитание творческой молодежи.

Утративший способность работать практически специалист может успешно работать консультантом, преподавателем, пойти в научно-экспериментальную сферу.

2. Модификация товара

Надо изменить свой имидж (внешнее оформление), пройти основательную переподготовку (внутренне содержание), обратиться к имеющимся (если таковые есть) подкреплениям – словом, придать товару новые свойства, возбудить к нему заинтересованное отношение потребителей.

У женщин это получается лучше: достаточно вспомнить Л. Гурченко или А. Пугачеву, которые всегда умеют брать второе дыхание, благодаря чему к ним приходит … третья молодость.

В политике это Г. Алиев, Э. Шеварднадзе, Е. Примаков, Е. Лигачев и др.

3. Модификация комплекса маркетинга

Для привлечения новых покупателей и «переманивания клиентуры конкурентов» разрабатывают новую рекламную кампанию, применяют различные ценовые стратегии, находят новые сферы применения товару (М. Горбачев, Е. Драпенко – в политике, В. Фетисов – в спорте, В. Терешкова-Николаева – в космическом ведомстве и др.), создают более эффективные технологии стимулирования сбыта, расширяют связи с общественностью и др.

Спад (этап упадка) может произойти внезапно или происходить постепенно. Будем помнить: речь идет о живом человеке. Патефон, даже если он вышел из моды, остается патефоном. От упразднения на ТВ одиозной и нелепой программы «Окна» пострадал разве что её ведущий, придумавший себе образ циника и легкомысленного человека. Но когда публика отвергает певца, больные – врача, студенты – преподавателя, спортсмены – тренера, а депутаты законодательного собрания – губернатора, возникает масса явных и скрытых реакций, решений, комплексов, парадоксов, а иногда и просто человеческих трагедий.

Погибший или преждевременно угасший талант жалко в принципе. Втройне жалко талант, угасший безвременно, в самом, что называется, расцвете. Николай Островский – автор романа «Как закалялась сталь», на котором воспитывались миллионы советских юношей и девушек, прожил всего 32 года…

Да что Островский! Вспомним, в каком расцвете творческих сил ушел из жизни великий А.С. Пушкин. А М.Ю. Лермонтов? Ведь он, скорее всего, не написал и десятой части задуманного. А В.В. Маяковский и С.А. Есенин, как много смогли бы они сделать для отечественной культуры! Но…

Почему же так не везет талантливым личностям? Вот ведь и великий живописец Рафаэль, автор знаменитой «Сикстинской мадонны», прожил всего каких-то 37 лет (роковой возраст, если вспомнить А. С. Пушкина).

Наши современники были так же талантливы и так же рано ушли из жизни.

Иркутский драматург Александр Вампилов не дожил двух дней до своего тридцатилетия, в 1972 году утонул в Байкале. Как рассказывают очевидцы, до спасительного берега оставалось всего несколько метров, но… не выдержало сердце.

Василий Шукшин… Владимир Высоцкий… Игорь Тальков… Влад Листьев… Артём Боровик… Сколько их – талантливых, дерзких по замыслам, упорных по жизни покинули нас, их любивших. Ведь эти люди были всегда востребованы. Творческое оскудение ни одному из них не грозило.

Ну, а как же уцелеть ныне живущим – тем, кому окончательно заморочили голову горе-реформаторы последнего десятилетия, кого измотали экономические пертурбации и бесконечные реформы, кто так и не дождались светлого будущего, не порадовались успешному выполнению «продовольственной программы», кто так и не въехал в обещанную квартиру до 2000 года, кого ежедневно грабят нувориши и олигархи, кто вообще не уверен в завтрашнем дне, но кто, к счастью или нет, талантлив, одарён, профессионально состоятелен, перспективен в избранной специальности, но… не выдерживает испытание рынком?

Вероятно, пришло время обратиться опять же и к маркетинговым технологиям.

Грамотное (и своевременное!) исследование рынка, его глубокая сегментация, квалифицированное позиционирование специалиста на нужных сегментах, четкая и обоснованная ценовая стратегия, целенаправленные связи с общественностью, личное паблисити – это и многое другое придаст уверенности в собственных силах, позволит экономно расходовать жизненные ресурсы личности и добиваться позитивных результатов в области профессиональной деятельности. В обобщенном их виде основные характеристики каждого этапа жизненного цикла отражены в таблице 6 (46; с. 348).

Как товар изделие совершенствуется по мере освоения рыночного пространства, так и товар-личность развивается в течение всей профессиональной деятельности специалиста.

Реальные сценарии жизни человека отличаются большим разнообразием. В зависимости от соотноше­ния темпов различных видов развития А.А. Бодалев выделяет следующие сценарии развития взрослого человека:

1. Индивидноеразвитие значительно опережает лич­ностное и профессиональное. Такое соотношение отражает слабовыраженное развитие человека как личности и как работника. Отсутствуют интересы, склонности и способности к какой-либо деятель­ности, профессиональная подготовленность не выражена, низкий уровень трудоспособности.

2. Личностноеразвитие человека идет более интен­сивно, чем индивидное и профессиональное. Это проявляется в бережном отношении к окружаю­щей среде, людям, предметам материальной и ду­ховной культуры, привязанности к семье и др. Физическое здоровье, профессиональные достиже­ния находятся на втором плане.

3. Профессиональноеразвитие доминирует над дву­мя другими «ипостасями» человека. Приоритет профессиональных ценностей, тотальная погру­женность в работу – особенности так называемых трудоголиков.

4. Относительное соответствие темповиндивидного, личностного и профессионального развития. Это оптимальное соотношение, обусловливающее реа­лизацию, «выполнение» человеком себя (34, с. 40).

В целостном процессе профессионального становления личности выделяют ряд стадий. Приводимая ниже таблица №7, предложенная Э.Ф. Зеером, (34, с. 47), достаточно четко отражает сложившиеся в этой области взаимосвязи.

Таблица 6

Характеристики	Этап выведения на рынок	Этап роста	Этап зрелости	Этап упадка
Сбыт	Слабый	Быстрорастущий	Медленно- Растущий	Падающий
Прибыль	Ничтожная	Максимальная	Падающая	Низкая или нулевая
Потребители	Любители нового	Массовый рынок	Массовый рынок	Отстающие
Число конкурентов	Небольшое	Постоянно растущее	Большое	Убывающее
Основные стратеги­ческие усилия	Расширение рынка	Проникнове­ние в глубь рынка	Отстаивание своей доли рынка	Повышение рентабельности производства
Затраты на маркетинг	Высокие	Высокие, но несколько ниже в процентном отношении	Сокращающиеся	Низкие
Основные усилия Маркетинга	Создание осведомлен-ности о товаре	Создание предпочтения к марке	Создание привержено- сти к марке	Селективное воздействие
Распределение Товара	Неравномер- ное	Интенсивное	Интенсивное	Селективное
Цена	Высокая	Несколько ниже	Самая низкая	Возрастающая
Товар	Основной вариант	Усовершенствованный	Дифференцированный	Повышен- ной рентабельности

Человеческая судьба плохо поддается графическому отражению, однако отдельные повороты творческой жизни личности, удачные и не очень, можно все-таки представить в виде следующих графиков (см. рис. 6).

Таблица 7

№ п/п	Название стадии	Основные психологические новообразования стадии
1	Аморфная оптация (0-12 лет)	Профессионально ориентированные интересы и склонности
2	Оптация (12-16 лет)	Профессиональные намерения, выбор пути профессионального образования и профессиональной подготовки, учебно-профессиональное самоопределение
3	Профессиональная подготовка (16-23 года)	Профессиональная подготовленность, профессиональное самоопределение, готовность к самостоятельному труду
4	Профессиональная адаптация (18-25 лет)	Освоение новой социальной роли, опыта самостоятельного выполнения профессиональной деятельности, профессионально важные качества
5	Первичная профессионализация	Профессиональная позиция, интегративные профессионально значимые констелляции, индивидуальный стиль деятельности. Квалифицированный труд
6	Вторичная профессионализация	Профессиональный менталитет, идентификация с профессиональным сообществом, профессиональная мобильность, корпоративность, гибкий стиль деятельности, высококвалифицированная деятельность
7	Профессиональное Мастерство	Творческая профессиональная деятельность, подвижные интегративные психологические новообразования, самопроектирование своей деятельности и карьеры, вершина (акме) профессионального развития

Завершить разговор о сущности человеческой жизни можно было бы словами В.В. Розанова: «Только оканчивая жизнь, видишь, что вся твоя жизнь была поучением, в котором ты был невнимательным учеником... Так я стою перед своим невыученным уроком. Учитель вы­шел. Собирай книги и уходи. И рад был бы, чтобы кто-нибудь наказал, оставил без обеда. Но никто не накажет. Ты – вооб­ще никому не нужен. Завтра будет урок. Но для другого. И другие будут заниматься. Тобой никогда более не займутся».

Рис. 6 а. «Мегазвезда» Рис. 6 б. «Второе дыхание»

Рис. 6 в. «Факир на час» Рис. 6 г. «Непотопляемый»

Рис. 6 д. «Изменчивая карьера» Рис. 6 е. «Неудачник»

Рис. 6. Возможные варианты кривой жизненного цикла личности

Но не будем, уважаемый читатель, унывать! Все не так уж и плохо. Не забывайте: в ваших руках есть надежное средство от творческого старения, имя которому – маркетинг.