89. Інтенсифікація комерційних зусиль у процесі продажу.

Для задоволення потреб споживачів,окрім виготовлення товару та застосування ефективної цінової політики ,товар має бути доставлений у потрібне місце,у потрібний час та у потрібній к-сті.Збут продукції є найважливішим елементом маркетингової діяльності підпр-ва,тому що на цьому етапі виготовлена прод.потрапляє на ринок,реалізується,а підпр-во одержує прибутки та відшкодовує збитки. Збут можна розглядати в широкому аспекті як сукупність операцій,пов’язаних з дослідженням попиту,встановлення контактів зі споживачами,оформлення контрактів про поставку товарів,формування портфеля замовлень,встановлення завдань виробництва,організації приймання продукції від цехів,маркування та затарювання,а у вужчому аспекті – як розробка ефективних каналів розподілу і здійснення актів купівлі-продажу та організації товарообігу.У маркетинговій діяльності підприємств зростає частка заходів, які передбачають індивідуалізований вплив продавця на покупця,ут.ч.прямих поштових розсилок,телемаркетингу, персонального продажу та електронної комерції.Головна особливість елементів прямого маркетингу,що їх об’єднує – особистісний характер звернень,який забезпечує пряму(діалогову)комунікацію. На більшості стадій процесу купівлі персональний продаж є найефективнішим засобом впливу на споживача. Персональний продаж-це складова комплексу маркетингових комунікацій, яка повинна забезпечити формування відповідних уявлень про товар і підштовхнути потенційних покупців до його купівлі. На ринку товарів виробн..-тех.призначення дієвішою є стратегія проштовхування. Маркетингова діяльність виробника спрямовується на стимулювання роботи торговельних агентів з просування товару до організованих споживачів.На ринках індивідуальних споживачів ефективнішою є стратегія втягування, за якої маркетингова діяльність виробника орієнтована накінцевих споживачів,заохочуючи їх до купівлі товару. Ефективність впливу різноманітних засобів просування залежить від етапу життєвого циклу товару.Трансформація економіки викликала появу багатьох нових видів послуг.Значного поширення на національних рівнях та в міжнародних економічних і правових відносинах набув продаж товарів,послуг і технологій на умовах багаторівневого або мережевого маркетингу та франчайзингових систем.Головна ідея і перевага мережевих структур-партнерство відмінних один від одного,а тому корисних один одному учасників зі специфічними обмеж.ресурсами,що дозволяє досягти синергетичного ефекту на базі внеску на користь досягнення результатів,що відповідають інтересам усіх партнерів. Сітьовий маркетинг-це вид маркетингу,що забезпечує товарообіг через багаторівневу мережу агентів збуту фірми-виробника.Основою створення франчайзингу стали процеси ускладнення і удосконалення форм і методів збуту внаслідок загострення конкуренції. Привабливість франчайзингу полягає в наявності переваг для всіх учасників.Франчайзинг поєднує елементи ліцензійних угод на право володіння товарним знаком та дистриб’юторських угод,які пов’язані з виключним правом на реалізацію товарів і послуг на договірній основі.Отже,звернення до формату ведення бізнесу на умовах мережевої взаємодії-це швидкий та ефективний спосіб створення нових незалежних підприємств,об’єднаних у єдину систему,для громадян- це можливості розвитку власного бізнесу,для держави-це ефективний інструмент підтримки підприємництва,створення робочих місць,і розвитку всієї економіки.