81. Реклама на місці продажу

– комплекс заходів для доведення комерційної інформації до покупця безпосередньо на місці продажу товару, інформації, яка б спонукала його до негайної дії, тобто купівлі. Реклама на місці продажу має справляти значний психологічний вплив, яскраво і винахідливо презентуючи товар, впливаючи тим самим на поведінкові рефлекси споживача (покупця). Класична реклама має на меті досить тривалий процес зміни поведінки споживача для купівлі якогось товару в майбутньому. Реклама на місці продажу має діяти „блискавично”, інакше вона втрачає будь-який сенс. Це є її основним недоліком, який урівноважується наступними перевагами: 1)рекламу на місці продажу звернено до можливих потенційних покупців, яких справді цікавить товар (інакше вони не прийшли б до місця його продажу), що забезп. їй високу ефективність; 2)реклама на місці продажу полегшує споживачеві вибір, допомагаючи придбати товар швидко, без зайвих вагань; 3)реклама на місці продажу пропонує хоч і невідомий досі покупцеві товар, але так, щоб це діяло на його уяву; 4)реклама на місці продажу, як правило, дає можливість покупцеві порівняти кілька видів близьких за признач.м товарів і вибрати те, що йому найбільше подобається, або те, що відповідає його матеріальним можливостям. Рекламу на місці продажу можна розглядати як форму комунікації, яка перекладає якість товарів мовою потреб і запитів споживачів. Тому за вмілого викор-ня реклама на місці продажу стає могутнім знаряддям збільшення товарообігу.

82. Розробка бюджету рекламної діяльності підприємства-рекламодавця.

Бюджет – це точка відліку контролю рекламної кампанії, визначення її ефективності. В першій його частині описується методологія виділення коштів. Величина бюджету залежить від багатьох факторів – масштабу самого рекламодавця, його фінансового положення, характеристик товару, етапу його життєвого циклу, цілей реклами, поведінки конкурентів і т.п. Розмір загального бюджету на рекламу визначається на запланований період, за звичай це рік з можливою розбивкою по місяцях та кварталах. Способи визначення рекламного бюджету:Основні, традиційні:1. Розмір бюджету залежить від цілей рекламної кампанії.2. Розмір бюджету залежить від можливостей рекламодавця.3. Розмір бюджету вираховується основуючись на досвіді попередніх рекламних кампаній.4. Відсоток від прибутку, або відсоток від продажу, або відсоток від продажу одиниці товару.5. Метод конкурентного паритету.6. Розмір рекламного бюджету ставиться в залежності від долі ринку рекламодавця, товару.7. Метод поєднання експертних оцінок.8. Метод кількісних математичних моделей визначення рекламного бюджету. Нові методи: Метод незалежного усередненого прогнозу (НУП) використовує результати прогнозування, які робляться групою експертів. Ще один метод — метод п’яти питань.Відповіді на ці п’ять питань дають можливість побудувати графік залежності обсягів продажу товарів від розмірів рекламного бюджету.метод Шроєра. Наступний метод — метод Пекхема. Його ще називають методом черговості вихода товару на ринок.Суть його полягає в тому, що у річному проміжку часу фахівці спостерігають сильну залежність від часткою «голосу» товарної марки та часткою ринку.Наступний метод — метод тестової реклами. Вибирається декілька схожих між собою ринків і кожному з них виділяється різний бюджет на рекламування, потім порівнюються результати продажу товарів, що рекламувалися, на кожному ринку.

Ситуація Основний метод Додаткові або контрольні

1. Виведення на ринок нової товарної категорії Метод цілей і задач (разом із даними тестової реклами та експертними оцінками НУП) Метод НУП/5П

2. Нова марка в категорії, що вже існує Те саме Метод Пекхема

3. Стабільна товарна марка з категорії, що вже існує протягом певного (тривалого) часу Метод Шроєра (якщо товарна марка продається у декількох регіонах), метод цілей і задач Тестова реклами, статистичне прогнозування, метод НУП/5П