Комплексное исследование рынка

Раздел является важнейшим в бизнес-плане. Часто провал проекта бывает из-за слабого изучения рынка, переоценки его емкости. Сложность оценки рынка, ситуации на нем связана с отсутствием в нашей стране информации. За рубежом необходимую информацию предприниматели получают в местных торговых палатах, отраслевых и торговых ассоциациях, в коммерческих организациях, для которых продажа ин формации является бизнесом.

В разделе дается оценка рынка, насыщенности его товарами кон­курентов, покупательской способности предприятий, спроса, налогового законодательства, потенциальных покупателей. На основе анализа рын­ка предлагается прогноз потребности в изделии, особенно тщательный на первые два года выпуска продукции. Желательно определить про­дажную, рыночную цену, по которой покупатели будут согласны устой­чиво покупать изделие, не обращая внимания на предложения конкурен­тов.

Стратегия маркетинга

Стратегия производства и сбыта строится на основе анализа пп. 3.1-3.4. Она обоснована программой поведения предприятия на рынке и в производстве, направленной на обеспечение сбыта изделия; содержит цели и задачи предприятия, направления деятельности, отражает коор­динацию направлений, мероприятия по поддержанию соответствия меж­ду целями предприятия и потенциальными рыночными возможностями.

В бизнес-плане излагаются:

1. Схема распространения товара.

2. Ценообразование.

3. Реклама.

4. Методы стимулирования продаж.

5. Организация послепродажного обслуживания (для техниче­ских товаров).

6. Формирование общественного мнения о предприятии и его товаре.

7. Оценка патентной чистоты в странах, где товар будет прода­ваться (для экспортного товара).

Описание должно быть кратким, на 3-4 страницы машинописного текста, расчеты выносятся в приложение. Раздел связан с коммерческой тайной, поэтому целесообразно его составлять в двух вариантах: первый вариант для первого представления бизнес-плана инвесторам, второй на случай, когда инвестирование состоится точно.

2.2.4. Производственный план

Раздел нужен для партнеров и инвесторов. Цель его - убе­дить всех, что экономический потенциал предприятия способен обеспечить объемы, предусмотренные проектом. В начале раздела должна быть дана информация о том, где будет изготавливаться товар - на действующем предприятии или вновь создаваемом. От этого будет зависеть о держание раздела. Если освоение производства изделия будет проводиться на создаваемом предприятии, в разделе уделяется достаточно внимания описанию предприятия и его географического положения.

В разделе описывается планируемое местоположение предприятия, так как удачное расположение - один из важнейших факторов успеха проекта. Необходимо дать обоснование выбора места, указать преимущества и недостатки, уровень зарплаты, наличие рабочей силы, близость к заказчикам смежникам, транспортные возможности и др. Если освоение производства будет проходить на действующем предприятии, желательно основное внимание уделить таким вопросам: достаточна ли имеющаяся производственная база для осуществления проекта и каковы перспективы ее решения.

В производственном плане нужно дать описание производственного процесса и схему производственных потоков с указанием, откуда и как будут поступать сырье, комплектующие изделия, в каких целях они будут перерабатываться, куда и как будет поставляться продукция.

В схему нужно включить точки контроля качества продукции и методы контроля; указать, какими стандартами производственники будут руководствоваться.

В заключение даются сведения об издержках производства и динамике их на перспективу, затраты на утилизацию отходов и защиту окружающей среды.