2.2.1. Резюме

Раздел составляется в конце, после составления всех остальных разделов. Он не должен быть объемным (желательно не более четырех машинописных страниц).

В нем описывается, что предприниматель собирается сделать, за счет чего, чем будущее изделие будет отличаться от продукции конку­рентов и почему покупатели захотят приобрести именно его. В конце ре­зюме дается оценка ожидаемого финансового результата, в том числе приводятся прогноз объемов продаж на ближайшее время, выручка, за­траты, балансовая прибыль, уровень рентабельности, срок окупаемости затрат. Цели и задачи предпринимателя, комплекс мероприятий по их реализации могут быть представлены в разделе в виде дерева целей. Ме­тодика его построения изложена в главе "Программно-целевое планиро­вание".

Особо следует отметить моменты, подчеркивающие инвестицион­ную привлекательность, своевременность, технологическую новизну проекта.

2.2.2. Продукция и услуги

Описание изделия (или продукции) охватывает информацию по следующим направлениям: какие потребности призвана удовлетворять продукция (или изделие), особенности по сравнению с существующей, имеющейся на рынке; какими патентами защищены изделие и техноло­гия его изготовления; примерная цена и примерные затраты на произ­водство, прибыль; оценка качества изделия; упаковка.

2.2.3. План маркетинга Оценка внешней среды

Внешней средой проекта (предприятия) является группа факторов, не контролируемых службами предприятия. Ее можно представить сле­дующим образом:

Рис. 2.1. Структура внешней среды предприятия

Любой бизнес-план может провалиться при негативном воз­действии неконтролируемых факторов внешней среды. Поэтому необхо­димо постоянно следить за ними, учитывать их влияние, в плане должны быть предусмотрены процедуры на случай возникновения непредвиден­ных обстоятельств. В разделе следует обосновать выбранную стратегию анализом внешней среды: оценкой рисков; рынков труда, технологий, продукции.

Оценка потенциальных покупателей

На первое место необходимо поставить оценку запросов потреби­телей, которая позволяет ответить на вопрос, насколько необходимо создание предлагаемого производства, определить круг потребителей и их платежеспособность. В разделе даются их качественная и количе­ственная характеристики.

Оценка конкуренции

В разделе целесообразно изложить следующую информацию:

1. Кто является производителями, особенно крупнейшими, данной продукции (аналогичных товаров).

2. Как обстоят дела с объемами продаж, с доходами, с внедрением новых моделей, с техническим сервисом, если речь идет о машинах в оборудовании; много ли внимания и средств они уделяют рекламе свою изделий.

3. Сведения об их продукции: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей. Необходимо выявить пробелы в их стратегии или качественных характеристиках товаров, что дает шанс добиться успеха на рынке. Если пробелы не удалось обнаружить, лучше предложить новые возможные области применения нового товара.

4. Ценовая политика конкурентов: уровень цен на продукции: конкурентов, ценовая политика (хотя бы в общих чертах).

Чтобы удержаться на рынке, информация должна быть объективной. Она не должна подводить ни руководство предприятия, hp партнеров, ни инвесторов, иначе закрепится репутация низкоквалифицированного предпринимателя, отсюда трудности в получении кредитов и инвестиций.