5.3. Виживання і невдачі малих форм господарювання

Коефіцієнт банкрутства (а по суті, краху) серед малих фірм досить високий. Чим менший бізнес, тим вище цей коефіцієнт.

Ділові невдачі. Наприклад, щороку у США із бізнесу вибувають тисячі фірм. Більшість із них робить це добровільно, часто зі смертю власника чи партнера. Інші фірми припиняють свою діяльність тому, що їх власники бачать кращі можливості в інших сферах бізнесу або бажають за краще перейти на роботу до когось іншого.

Коли фірма закривається добровільно, майно фірми продається і виплачуються її борги. Все, що залишається після сплати боргів, належить власникові чи власникам. Якщо фірма, що збирається припинити свою діяльність, не може добути грошей для сплати боргів, то вона класифікується як банкрут. В такому випадку кредитори, які накладають позов на всю власність фірми, втрачають в гіршому випадку частину суми, яку вони позичили фірмі, а власники втрачають всі свої вкладення. (У випадку партнерства чи індивідуальної власності, власники яких не користуються обмеженою відповідальністю, кредитори повторно можуть висунути вимоги, але вже до особистого майна власника). Інколи збанкрутіла фірма припиняє свою діяльність за взаємною угодою з кредитором, за якою кредитор одержує найбільший відсоток від позички, яку він надавав власникові. В інших випадках або власник, або кредитор може подати заяву про банкрутство до арбітражного суду. Суд при цьому вирішує, як розподілити активи фірми, що збанкрутіла.

Чому підприємства зазнають краху? Переважна кількість фірм зазнає невдач через поганий менеджмент. У багатьох випадках взагалі було помилкою починати бізнес, який не мав шансу на успіх. Інші підприємства самі по собі життєздатні, однак, зазнають краху тому, що люди, які очолюють фірму, не мають відповідних досвіду або кваліфікації. Буває й так, що підприємець робить усе правильно, але в перший рік існування бізнесу припускається якоїсь фатальної помилки. І все ж таки новий бізнес зазнає краху саме через поганий менеджмент. Насправді це і є головною причиною провалу в бізнесі. Будь-яка причина занепаду, навіть коротка повінь чи смерч, так чи інакше пов’язані з поганим менеджментом.

Про це свідчать і професійні огляди стану справ малого бізнесу. Самі бізнесмени-невдахи щодо цього мають різні думки. Дехто з них пояснює свою невдачу тим, що не зміг мобілізувати достатній капітал, інші скаржаться на конкуренцію, погані умови позички, економічний спад, невдале місце розташування тощо. Але факти засвідчують про-тилежне. Якби підприємець-менеджер правильно розрахував необхідний для започаткування бізнесу капітал і вплив конкурентів, то, можливо, бізнес і не розпочинав би. Дефіцит капіталу може означати, що гроші затрачені не на необхідне обладнання , а на придбання модних меблів для офісу тощо. Та ніщо не лякає підприємця. Досвід показує, що на кожні дві фірми, які розорилися і вийшли з бізнесу, припадає три фірми, що процвітають.

Що ж таке малий бізнес і як вести його правильно? У попе-редній темі ми розглянули такі загальні питання бізнесу, як вибір форм бізнесу та деякі механізми започаткування власної справи. Тут ми розглянемо більш конкретні питання:1) чи ви є тією особою, якій варто було б взагалі займатись бізнесом?;2) яким саме бізнесом ви б хотіли займатись?; 3) чи ви хочете почати справу з нуля, чи купити фірму?

Відповідь на перше запитання полягає в наступному. Перш ніж розпочати бізнес, добре подумайте. Свобода працювати на себе, бути самому для себе начальником – основа привабливості бізнесу. Приємно, звичайно, мати свою власність і бачити своє прізвище на дверях офісу. Впевненість, що ви можете зробити щось набагато краще, дешевше й розумніше, ніж інші,– теж плюс. Однак ви повинні також знати, що часто успішно працюючі малі фірми забезпечують для власників більш ніж скромне існування і вам доведеться рахуватися з такими недоліками:

1) тривалість робочого дня. Ви будете довго затримуватися на ро-боті, особливо в перший рік. Ви не зможете приходити додому, залишаючи невирішеними проблеми на роботі. У вас більше не буде начальника, однак, вашими “босами” будуть постачальники і клієнти, які завжди “сидітимуть на вашій шиї”, і яких ви не зможете ігнорувати та скривдити;

2) відповідальність. Ви відповідатимете за все, що відбувається у вашому бізнесі. Ви самі повинні приймати рішення. Ви житимете зі своїми помилками і повинні знати, що ніхто для вас не зриватиме зірок з неба. Ви не матимете моральної підтримки з боку своїх співробітників;

3) багато справ. Ви повинні вирішувати багато питань. Щодня ви витрачатимете значно часу не на те, щоб виявити свої навички дизайнера, інженера, продавця тощо, а на співбесіди з бажаючими працювати у вас, вивчати баланс фірми чи випрошувати кредит у постачальників. Ви будете зайняті речами, яких ніколи не любили і не робили добре, а інколи ви займатиметесь бізнесом з людьми, яких бачите вперше і востаннє.

4) фінансові проблеми. Вам доведеться вкласти у справу більшу час-тину своїх заощаджень, піддаючи себе ризику втрати їх. Протягом деякого часу ви не зможете заплатити собі заробітну плату. І вам, і вашій сім’ї треба буде звикати до постійної думки, що кожний затрачений вами на себе долар (чи гривня) можна було б інвестувати в бізнес.

Якщо, проаналізувавши цей перелік недоліків бізнесу, ви сказали собі:"Ніяких проблем, я справлюсь з усім цим", то вважайте, що ви готові на наступний крок.

Яким бізнесом вам зайнятися? Ключовими питаннями, на які при цьому треба дати відповідь, є:

1. Що ви хочете робити?

2. Що ви можете робити?

3. Що купуватимуть споживачі за ціною, яка б давала вам прибу-ток?

Купувати фірму чи самому організувати свою справу? Купити підприємство вигідніше, ніж починати з нуля, і це може дати кілька переваг. Головна перевага: це вимагає менше часу на планування, адже Ви можете почати з того, що придбали в колишнього власника, лише внесете деякі корективи. Друга перевага: можливе швидке повернення інвестицій. У новому бізнесі може минути рік, два, а то й більше, поки власник зможе мати стійкий прибуток. А від уже існуючої фірми можна мати прибуток значно швидше.

Як зазначалося, коефіцієнт краху малого бізнесу найвищий саме у перший рік його існування. Якщо бізнес тривав не довго, то ви принаймні переконаєтесь, що початок вашої справи був нещасливим. Що ж до купівлі підприємства, то вона пов’язана з ризиком для власника.

Недоліки купівлі. Купівля підприємства має не тільки переваги, а й недоліки:

1.Ви не зможете знайти підприємство, яке б цілком відповідало вашим планам. Іноді ви можете перепрофілювати куплене підприємство так, щоб воно працювало відповідно до ваших планів. Однак краще почати власний бізнес і отримати те, що ви хочете, ніж купувати підприємство, яке не підходить для вас.

2.Найбільший ризик в тому, що фірма, яку ви бажаєте купити, може мати приховані недоліки. Чому власник продає її? Припустимо, ви купуєте ресторан, який був прибутковим протягом 20 років. Його власники говорять, що хочуть повернутись на постійне проживання до рідних, тому продають ресторан. Це сприймається нормально. Проте не виключено, що вони знають, а ви ні, що багато хто з відвідувачів цього ресторану є військовими, а частина, де вони служать, невдовзі розфор-мується. Неможливо уявити собі всі приховані проблеми в бізнесі продажу. І не розраховуйте на те, що зможете виявити їх у документації підприємства, яке збираєтесь придбати. Будьте пильними. Якщо ви в чомусь сумніваєтесь, зверніться до професійного радника.

3.Купуючи існуючу фірму, ви ризикуєте купити поряд з хорошим і погане. Ви сподіваєтесь купити фірму, яка добре себе зарекомендувала в очах споживачів і постачальників, а можете купити таку, що має негативну репутацію з вини її колишніх власників. Ви сподіваєтесь купити доступ до кваліфікованої робочої сили, а можете найняти кількох нікчемних працівників, від яких важко потім буде звільнитись. Будьте особливо уважними при огляді приміщень і обладнання,яке може бути в робочому стані, а може й не працювати або бути застарілим. Можливо, власник через це і вирішив продати своє підприємство. А для вас, можливо, краще купити новий бізнес і розпочати його з новим обладнанням, з власним “ноу-хау”.

Скільки платити? Припустимо, бізнес виглядає прибутковим і причини його продажу обґрунтовані. Тепер ви маєте вирішити – скільки платити за нього? Найвигідніший бізнес у світі не дасть вам прибутку, якщо ви заплатите за нього більше, ніж треба.

Розрахунок вартості бізнесу – це окрема розмова. Основні концепції дуже прості. При розрахунку вартості бізнесу ви повинні визначити активи, пасиви і потенціал одержання прибутку.

Активи – це все, чим володіє фірма. При розрахунках активів фірми вам необхідно визначити вартість нерухомості, обладнання, оборотних засобів та інше. Переконайтеся, що навіть гроші, вкладені в старе обладнання, та оборотні засоби дадуть прибуток. Ймовірно, вартість буде більшою, якщо їх продати окремо, що й становитиме стартовий капітал вашої власної справи.

Пасиви фірми – сукупність її боргів і зобов’язань. Сюди входять довгострокові позички: закладні, короткострокові борги, заробітна плата робітників і суми, які фірма заборгувала постачальникам.

Звичайно, вам доведеться заплатити більше за різницю між сумою активів і сумою пасивів. Активи, плюс кваліфікація працюючих, добра воля клієнтів, чиста робота постачальників і підрядчиків та інше збільшують прибутковий потенціал фірми. Припустимо, що ви вже визначили, яке підприємство купувати. Якщо ви працюватимете так само, як і попередній власник, або ще краще, то матимете прибуток 30 тис. доларів, а власник просить за фірму 100 тис. доларів. Чи варто купувати цю фірму?

Для того щоб відповісти на це запитання, ви повинні порівняти прибутковий потенціал фірми з можливою її ціною. Можлива ціна – це вартість найкращого альтернативного курсу використання вашого часу і капіталу. Припустимо, що в нашому випадку найкращим альтернативним використанням вашого часу є збереження вашої нинішньої роботи, за яку вам платять 25 тис. доларів за рік. Кращою альтернативою для використання вашого власного капіталу (це заощадження, за які ви купили б підприємство) є, наприклад, 100 тис. доларів, вкладених на депозит, які дають вам за 10-відсотковою ставкою 10 тис. доларів за рік. Так що загальна можлива ціна купівлі бізнесу становила б 25 тис. доларів плюс 10 тис. доларів у вигляді відсотків. Чи нормально буде для вас платити за рік 35 тис. доларів і одержувати 30 тис. доларів річного доходу? Вам вирішувати. Ще на стадії організації малої форми господдарювання власник повинен прийняти цілий комплекс альтернативних рішень: залучати позичковий капітал, чи ні; придбати нову техніку і обладнання, чи їх орендувати; купити нову чи уживану техніку тощо.І все-таки, надзвичайно важливим, а може і визначальним для малого бізнесу рішенням є залучення позичкового капіталу. Особливо це актуально для малого агробізнесу. Менеджер, або власник малої фірми повинен прийняти альтернативне рішення: чи економічно доцільно залучати позичковий капітал у конкретній виробничій ситуації, що склалася на фірмі?

Обґрунтована відповідь на це запитання може бути дана на підставі порівняння норми прибутку на весь авансовий капітал, що використовує мале формування у процесі підприємницької діяльності (Р), і відсоткової ставки за кредит (С). Висновок: якщо останній показник перевищує перший (С > Р), то фірмі при інвестуванні економічно вигідніше орієнтуватися на власні кошти, не залучаючи при цьому позичковий капітал. Якщо ж норма прибутку (Р) на авансовий капітал вища від відсоткової ставки за кредит (С), тобто (Р> С), то зростає прибуток на одиницю власного капіталу. У цьому можна переконатися на прикладі табл. 5.1.

Таблиця 5.1

Залежність норми прибутку на власний капітал від частки позичкового капіталу в загальній вартості авансового капіталу малої фірми

Показник	Мала фірма
	№ 1	№ 2
Загальна вартість авансового капіталу, тис. грн. В тому числі: власний капітал позичковий капітал	300 200 100	300 100 200
При нормі прибутку на весь авансовий капітал 20% прибуток фірми, тис. грн. Відсотки за кредит при ставці 15% річних, тис. грн. Прибуток на власний капітал, тис. грн. Норма прибутку на власний капітал, %	60 15 45 22,5	60 30 30 30,0
При нормі прибутку на весь авансовий капітал 11% Прибуток фірми, тис. грн. Відсотки за кредит при ставці 15% річних, тис. грн. Прибуток на власний капітал, тис. грн. Норма прибутку на власний капітал, %	33 15 18 9	33 30 3 3

З даних табл. 5.1 видно, що фірми з однаковою загальною вартістю авансового капіталу, але за різного співвідношення власного і позичко-вого капіталу досягають різної прибутковості. Перевага залучення більшої частки позичкового капіталу з’являється лише тоді, коли норма прибутку на весь авансовий капітал становила 20% і була більшою від відсоткової ставки за кредит на п’ять відсоткових пунктів (20 – 15). При цьому підприємство № 2 підвищило норму прибутку на власний капітал на 7,5 пунктів (30,0 – 22.5). Зрозуміло, що якби фірма вела підприєм-ницьку діяльність лише на власному капіталі, то вона досягла б 20% норми прибутку на цей капітал, тобто навіть лише порівняно з фірмою №1 на 2,5 пункти (22,5 – 20) більше.

Зовсім інша економічна ситуація складається у випадку, коли норма прибутку на весь авансовий капітал знижується на 11 %, тобто стає нижчою від відсоткової ставки на чотири пункти (15,0 – 11,0). Викори-стання у цьому випадку позичкового капіталу стає економічно невигідним, оскільки норма прибутку на власний капітал знижується до 3,0% проти 9,0% у підприємства №1, яке залучило меншу частку позичкового капіталу. Більше того, якби ці фірми не залучали позичковий капітал, вони могли б досягти 11% норми прибутку на власний авансований капітал і одержати по 33 тис. грн. прибутку замість 18 і 3 тис. грн. відповідно.

Звідси стає очевидним, що збільшення частки позичкового капіталу підвищує ступінь ризику підприємства, оскільки при погіршенні кон’юнктури ринку така дія може призвести до істотного зниження прибутковості фірми або навіть до її збитковості. Це дуже небезпечно для малих форм господарювання. Перетворити позичковий капітал у позитивний фактор підприємницької діяльності малого бізнесу можна лише за умов зростання попиту і цін на сільськогосподарську продукцію, одержання вищих врожаїв тощо.

Початок бізнесу. Коли ви вирішили, яким бізнесом будете займа-тись, – починаючи з нуля чи купувати існуючу фірму, перед вами поста-нуть нові проблеми – вибір місця для її розташування, отримання дозволу та наймання працівників.

Місце розташування, обладнання, працівники – ось із чим має насамперед визначитись малий бізнес. Наявність фінансиста, бухгалтера і юриста не менш важлива проблема. Потребу в цих трьох спеціалістах відчувають майже всі фірми бізнесу незалежно від знань власника. Таких спеціалістів важко підшукати і легко неправильно використати.

Перше правило – серед цих спеціалістів треба шукати передусім таких, що бажають мати справу з малим бізнесом. Узнайте, хто ще є їхніми клієнтами. Переконайте, що їм справді потрібен ваш бізнес. Не віддавайте перевагу фінансисту, бухгалтеру чи юристу тільки тому, що він живе недалеко від вашої фірми: бензин вам коштуватиме дешевше порівняно з витратами на поганого спеціаліста.

Друге правило – сприймайте вашого фінансиста, бухгалтера чи юриста як засіб виробництва, не сподівайтесь, що він прийматиме рішення за вас. Очікуйте, що ці спеціалісти допомагатимуть вам вирішу-вати фінансові податкові і юридичні проблеми, однак, не сподівайтесь на те, що вони знімуть їх з вас повністю. Ваш бухгалтер, наприклад, може запропонувати вам створити системи бухгалтерського обліку і заробітної плати, але вести і контролювати ці системи повинні ви самі.

Третє правило – уникати конфліктів з будь-ким із цих трьох ваших ключових помічників. У вас буде достатньо супротивників і без них. Якщо ви посваритесь навіть з одним із них, то це означатиме, що ви просто забули, що вони також займаються бізнесом. Не сподівайтесь, що вони допомагатимуть вам, якщо це буде невигідно для них. А може ви підібрали не тих людей, які вам потрібні, і вони не розуміють вашого бізнесу або ви не підходите один одному як особистості? Якщо так, то закривайте рахунок і виходьте з бізнесу. Ваші клієнти легко відмовляться від вас, оскільки ви не зможете задовольняти їхні потреби. Знайдіть в собі сили зробити це так само легко.

Керівництво бізнесом. Коли ваш бізнес розпочнеться, ним треба керувати. Зосередьтесь на головному. Малий бізнес не користується тими самими методами, що й великий. Більшість переваг малих фірм над великими залежать від використання цих методів. Користуйтесь своїми методами, а не імітуйте методи великого бізнесу в малому масштабі. Наприклад, однією з ключових переваг малого бізнесу є швидка реакція на можливості. Якщо ви наймаєте консультантів чи наполягаєте на проведенні тривалих нарад для прийняття рішень, то ця перевага втрачається. Ви досягнете значно більших успіхів, якщо будете ближче знати своїх клієнтів, коли вам буде відомо, чого вони хочуть і якими є їхні проблеми. А коли ви припуститесь помилки, то зможете швидше виправити її порівняно з конкурентами великого бізнесу.