Почему давать — наилучший способ

Это последняя идея, заключенная в Правиле Билла. Не бойтесь давать все больше и больше, ведь люди ХОТЯТ все больше и больше. Они хотят, и это нормально, естественно. И, что еще важнее, — они этого заслуживают.

Если вы хотите, чтобы люди что-либо сделали для вас, вы должны показать им то, что они получат, если сделают это. Вы должны организовать все таким образом, чтобы в том, чего они могут достигнуть, не было ограничений. Вот и все.

Личные заметки

Пока я пишу эту главу, я воодушевляюсь! Я хочу, чтобы вы поняли, что показывать людям то, что они получат за проделанную работу, очень важно. Это в корне изменило мою жизнь. Уделяя время тому, чтобы узнать, чего хотят люди, я стал лучше как друг, муж, отец, партнер и руководитель. Я надеюсь, что благодаря этим страницам с вами произойдет то же самое.

Я сомневаюсь в том, что называть это правило «Правилом Билла» — правильно, так как не я его придумал. Если хотите, можете назвать его своим именем. Не имеет значения, как вы его назовете — просто воспользуйтесь им. Стройте свои отношения, давая людям то, что они хотят. Они дадут вам взамен любовь, доверие и свою помощь.

Правило №9 «Станьте немного сумасшедшим»

 

Если хочешь попасть в цель,то нужно целиться немного выше.

Любая летящая стрела чувствуетпритяжение земли.

Генри Уздсуорт Лонгфелло

В 1992 году перед «Юго-западными авиалиниями» встала дилемма. Ее широко разрекламированный лозунг «Просто летящее изящество» оказался слишком похож на «Летящее изящество», используемое компанией «Стивене авиэйшн» из Северной Каролины, занимавшейся продажей самолетов. Предъявление судебного иска казалось неизбежным.

Но судебное разбирательство — это удел простых бизнес­менов, решающих спорные вопросы, возникшие между ними. Херб Келлехер, начальник отдела экономики «Юго-западных авиалиний», разбушевавшийся как бешеный слон, мало напоминал простого человека. Вместе с начальником отдела экономики из «Стивене авиэйшн» он затеял спектакль «Злоба в Далласе» Эти двое сцепились в битве за право использования лозунга! На эту историю накинулись газетчики и тележурналисты, уделяя каждой из компаний огромное внимание и обеспечивая им широкую известность.

Посреди всей этой шумихи Келлехер из «Юго-западных авиалиний» проиграл сражение. Его унесли на носилках сквозь вопли и улюлюканье толпы. А как же торговая марка «Ле­тящее изящество»? «Стивене авиэйшн» все равно согласилась уступить «Юго-западным авиалиниям» право на ее использование. Став немного сумасшедшими, обе компании получили настолько большую позитивную известность, что эти детали не имели уже никакого значения.

Какое отношение эта история имеет к вам? Очень простое «Станьте немного сумасшедшим». Не попадитесь в те старые ловушки, которые сдерживают так много людей. Если бы эти компании использовали суд только для разрешения их спора, то единственной стороной, получившей прибыль, были бы адвокаты. Хватит ли у вас смелости стать немного сумасшедшим? Я надеюсь, что хватит Вам необходимо это сделать!