Правило №8 «Правило Вилла: покажи людям, что они будут от этого иметь»

Дай мне то, что я хочу, и у тебя будет то, что хочешь ты.

Адам Смит, экономист X VIII века

В первую очередь позвольте мне заметить, что Правило Билла — это идея, которая получила признание многих людей. Ее называют просто Правилом Билла, потому что я был первым, кто ее записал.

Правило Билла очень простое: Никто не будет для вас ничего делать постоянно до тех пор, пока вы не покажите им, что они будут от этого иметь.

Это не сложно. Здесь нет никакого секрета, но это обсуждению не подлежит. Это правило справедливо для всех. Ему можно противиться, но все равно придется согласиться.

Фильм Диснея «Дама и Бродяга» — хороший урок для любого, кто захочет СОЗДАТЬ правило «Покажи людям, что они будут от этого иметь». В фильме речь идет о Даме, лицо которой закрывает ужасная маска. Она не может избавиться от нее и убегает опечаленная и опозоренная. Ее «дружок» Бродяга изобретает гениальный план, как избавиться от маски. Он приводит ее к озеру, где бобер мучается с бревном в тщетных попытках затащить его в воду. Бродяга спрашивает бобра, не хотел бы тот иметь «приспособление для перетаскивания бревен», которое решит его проблемы. Для этого ему необходимо только отгрызть «таинственное» приспособление для перетаскивания бревен, изобретенное Дамой. Бобер быстро перегрызает ремешок. Дама освободилась от маски, а у бобра есть приспособление для перетаскивания бревен. Все довольны, и у каждого есть то, что он хотел.

Легко понять мораль этой истории. Если вы хотите, чтобы люди что-то сделали для вас, вы должны показать им, что они будут от этого иметь!

Некоторые люди утверждают, что делают какую-то рабо­ту не ради вознаграждения. Например, ваши родители готовы пожертвовать ради вас практически всем. Мы с женой сделаем практически все ради наших детей. Мы не ждем вознаграждения. Но знаете что? Мы его получаем.

От наших детей мы получаем любовь. Мы получаем удовлетворение от того, что мы делаем для них. Мы делаем все от нас зависящее как родители, это для нас самая большая на­града. Но не заблуждайтесь — здесь есть вознаграждение.

Есть ли в вашей жизни люди, которые, кажется, делают что-то для вас, не ожидая ничего взамен? Для этих людей у вас кое-что имеется. Они могут получать удовлетворение от улыбки на вашем лице. Они могут чувствовать ответственность за вас и попытаться удовлетворить свои чувства, помогая вам. Возможно, у них есть чувство, что они что-то должны вашей семье за какие-прошлые услуги. Как бы то ни было, эти люди все равно что-то получат, оказывая вам помощь. Вы, возможно, так никогда и не узнаете, что именно, но об этом будут знать они.

Однако большинству людей требуется нечто более осязаемое для того, чтобы они постоянно что-то делали для вас. Им необходимо почувствовать адекватность. Это выражается в том, что они хотят получить что-то взамен за то, что они делают.

До некоторых людей это очень трудно доходит. Они думают, что это — цинично. Но это не так. Это то, что заложено в человеке. В этом нет абсолютно ничего плохого. Наоборот, тот, кто делает что-то для вас, ЗАСЛУЖИВАЕТ и ИМЕЕТ ПРАВО получить что-то взамен. Это более чем правило. Это закон человеческой природы.

Поэтому, вознаграждайте людей. Возможно, это будут не деньги и не материальные ценности. Это может быть просто благодарность. Что бы это ни было, это должно быть равным или превышать ценность того, что вы получили.