- •Содержание
- •Правило №1 «Не тратьте время на Мечты»
- •Зачем нам нужны мечты
- •Кому интересны ваши мечты?
- •Мечты и реальность
- •О чем ваши мечты?
- •Обретите мечту
- •Смотрите вперед
- •Личные заметки
- •Правило № 2 «Лучшие вещи в мире бесплатны»
- •Прекрасное быстротечно
- •Время и соблазн
- •История отца
- •Брюс (невымышленная история)
- •Станьте свободными
- •Правило № 3 «Ты слишком молод, чтобы не работать»
- •Две проблемы
- •Проблема откладывания на потом
- •Природа пенсии
- •Личные заметки
- •Правило № 4 «Не раскачивайте лодку»
- •Нарушьте это правило!
- •Насколько другой путь лучше
- •Понимание неординарных действии
- •Когда вам говорят: «Успокойся», — кричите!
- •Личные заметки
- •Правило № 5 «Постройте супермышеловку, и мир выстроится в очередь у вашей двери»
- •Продукты — неудачники
- •Еще один человек с цыпленком
- •Включи меня в розетку
- •Стул для больниц
- •Супербутерброд?
- •Система распространения и стимулирование — ключ к продаже супермышеловок
- •Личные заметки
- •Правило 6 «Вы не можете быть в двух местах сразу»
- •Как нарушить это правило
- •Техника
- •Дублируйся, дублируйся
- •Личные заметки
- •Правило №7 «Трудная работа вознаграждает сама себя»
- •Обоюдоострый меч
- •Не продавайся
- •Личные заметки
- •Правило № 8 «Предлагайте конструктивную критику»
- •Всегда ли критика деструктивна?
- •Поменяйтесь местами
- •Есть ли альтернатива?
- •Личные заметки
- •Правило №9 «Принимайте только весомые оправдания»
- •Приоритеты
- •«Ничего невозможного» — Вы уверены?
- •Личные заметки
- •Правило № 10 «Не путайте бизнес с развлечением»
- •Ранняя подготовка
- •Взрослые в школе
- •Удовольствие от работы
- •Сочетая работу и удовольствие
- •Личные заметки
- •Правило №1 «Выходи и требуй то, что принадлежит тебе»
- •Духовное право, данное вам от рождения
- •Помощь людей
- •Что вы можете требовать?
- •Дилемма социальной помощи
- •Перейдем на личности
- •Правило №2 "Получи полную информацию"
- •Что такое «должная заботливость»?
- •Расслабьтесь... И слушайте
- •1. Да, есть то, в чем я нуждаюсь
- •2. У кого и как мне это получить?
- •3. Может, есть варианты?
- •4. А теперь, когда я нашел — покупать или нет?
- •5. Оставить у себя или вернуть обратно?
- •Подведем итоги
- •Личные заметки
- •Правило №3 «Стань не-равным»
- •Равенство возможностей
- •Что такое равенство достижений?
- •Равный — значит средний
- •Горящая платформа (История, произошедшая на самом деле)
- •Пять шагов к тому, чтобы стать не-равным
- •Шаг 1. Визуализируйте и обретите мечту
- •Шаг 2. Найдите систему
- •Шаг з. Найдите наставника
- •Шаг 4. Растите
- •Шаг 5. Помогите другим стать не-равными
- •Подведем итоги
- •Личные заметки
- •Правило №4 «Лучше иметь пол-арбуза, чем целую вишню»
- •Триумф гигантов
- •Поделись и расти
- •Концепция сетевой организации
- •Личные заметки
- •Правило №5 «Принимайте и плохие решения»
- •А как на счет плохих решений?
- •Решайте — и выбирайте
- •Когда плохие решения станут правильными?
- •Личные заметки
- •Правило №6 «Развивайте проникающее видение»
- •Как выглядела электрическая лампочка?
- •Сколько попыток следует предпринять?
- •Революционная идея
- •Смотрите сквось результаты
- •Чего бы это не стоило
- •Побольше героев
- •Все, что вам необходимо — это следовать за кем-то
- •Личные заметки
- •Правило №7 «Скажи мне, кто твой друг -и я скажу, кто ты»
- •Плохая компания
- •Есть друзья, а есть — знакомые
- •Виноват «за компанию»
- •Куда они идут?
- •Мой отец и лотерея
- •Растите вместе, а не порознь
- •Вам необходимо сделать две вещи
- •Позитив плюс позитив равняется успех
- •Личные заметки
- •Правило №8 «Правило Вилла: покажи людям, что они будут от этого иметь»
- •Вопрос постоянства
- •Вопрос того, что важно
- •Чего хотят люди?
- •Вопрос адекватности
- •Почему давать — наилучший способ
- •Личные заметки
- •Правило №9 «Станьте немного сумасшедшим»
- •Насколько сумасшедшим вам нужно стать?
- •Не более, чем детская игра
- •Так что же случилось?
- •Станьте воодушевленным
- •Все, что вас ограничивает — это вы сами
- •Приверженность и страсть
- •Личные заметки
- •Правило №10 «Наслаждайтесь путешествием»
- •Взгляд вперед
- •Взгляд по сторонам
- •Взгляд вниз
- •Взгляд назад
- •Личные заметки
Триумф гигантов
Для того, чтобы получить наглядный пример этого принципа, посмотрите серию телепередач «Триумф гигантов» компании РВ5, в которой хронологически прослеживается взлет и падение таких компьютерных гигантов, как Билл Гейтс, Стив Джобе и других. Эти истории идеально иллюстрируют то, что лучше иметь пол-арбуза, чем целую вишню.
Это история о компаниях Microsoft, Аррllе и IВМ. Каждая из этих компаний сыграла очень важную роль в развитии персонального компьютера. Однако то, каким образом каждая из них (а точнее, их лидеры) вели свои поиски, определило победителей и проигравших. Когда IВМ решила войти в мир персональных компьютеров, у нее было мало конкурентов. Несколько компаний стали продавать офисное оборудование, которое мало напоминало современные машины. Но упор делался именно на офисное, а не домашнее использование. IВМ искала компанию, занимавшуюся разработкой программного обеспечения под их машины, и заключила контракт с Microsoft на разработку дисковой операционной системы (ЭО5).
На начальном этапе этого процесса Билл Гейтс (Microsoft) принял одно из величайших бизнес-решений в современной истории. Он решил создать систему, которая будет работать практически на ЛЮБОЙ машине. Он продал IВМ лицензию на использование своей программы, равно как и многим их конкурентам.
Microsoft не пыталась завоевать рынок продажи компьютеров, она захотела иметь малую часть прибыли от продажи каждого компьютера, где бы эта продажа не происходила. IВМ же, наоборот, попыталась контролировать свой рынок, сохраняя все компоненты своих машин только для себя.
Примерно в это же время Стив Джобе создал Аррlе — великолепную машину. Многие заявляли, что работать на ней намного проще, чем на IВМ. Но из-за того, что Арр1е не продавала никому лицензий на свои разработки, ни одна из компаний не стала выпускать компьютеры, используя технологию Аррlе. Это значило, что количество программ для Аррlе тоже было ограничено. Вскоре стало очень просто приобрести программное обеспечение, работавшее под 005. В то же время, программное обеспечение Аррlе ограничивалось довольно узкими функциями. Microsoft стала расти, сделав Билла Гейтса самым богатым человеком в мире.
Смертельный удар был нанесен Аррlе тогда, когда Microsoft выпустила программное обеспечение Windows95. С помощью этой программы даже шины IВМ уже смогли работать также легко и просто, как и машины Аррlе, использовавшие графическую основу. И опять же Билл Гейтс продавал лицензии всем, кто хоть каким-то образом мог воспользоваться программой. Его половинка арбуза теперь стала просто гигантской. А вишня Аррlе усохла до размеров косточки
А что же IВМ? Гигантская корпорация была вынуждена закрыть заводы и уволить около 80 000 человек. Она не поделилась богатством и из-за этого очень пострадала. Я не говорю, что IВМ что-либо угрожает. Это по сей день основная сила в технологии и американская икона. Однако ее позиции были бы сильнее, применив она другую стратегию.
Поделись и расти
Нас всех учили делиться. Когда вы игрались в песочнице, то с кем больше водились — с тем, кто делился, или с тем, кто тащил все игрушки к себе в угол? Мы все знаем, что делиться — это правильно. Однако по мере взросления мы пытаемся стать независимыми и отказываемся делиться с другими.
Стефан Кови обсуждает эти изменения в своей книге «Десять привычек высокопродуктивных людей». Он говорит о том, что мы проходим через три стадии: зависимость, независимость и взаимозависимость. К сожалению, многие люди застревают на стадии независимости.
Когда мы еще дети (или когда мы — новички в бизнесе), то зависимы от других. Когда мы дети, то зависим от своих родителей. Они говорят, что нам делать, заботятся о нас и стараются оградить нас от неприятностей. Повзрослев, многие находят для себя такое же безопасное положение. Они вступают в профсоюз, который защищает их права. Или у них есть начальник, который говорит, что им следует делать. Для многих людей такое положение удручающе, но они мирятся с ним, потому что оно обеспечивает им безопасность.
По мере взросления мы постепенно становимся все более независимыми. Подростки покупают машины, идут работать и все больше времени проводят без родителей. То же самое происходит и на рабочем месте. Многие люди стремятся к независимости. Они могут открыть свой бизнес, где начальником будут они сами, и сами управляют собственной судьбой.
Люди, находящиеся на стадии независимости, должны сделать выбор. Либо они останутся независимыми, будут иметь целую вишню и станут незаменимыми, либо они станут более зрелыми и пойдут еще далее в стадию взаимозависимости. Они помогают другим развиваться, становятся заменяемыми, и по мере роста своего бизнеса они становятся более свободными.
Для того, чтобы стать взаимозависимым, необходим большой личностный рост. Вам необходимо научиться: (1) передавать управление, (2) зависеть от других и (3) делиться с ними богатством. Звучит пугаюше? Что ж, хорошая новость произрастает прямо из этих трех пунктов.
Во-первых, вы больше не контролируете каждый этап процесса до мелочей Вы освобождаетесь для того, чтобы сконцентрироваться на более крупных «опросах. Вы можете УВЕЛИЧИВАТЬ свой бизнес, потому что больше не утопаете в деталях. Вы не занимаетесь мелочами!
Во-вторых, многим действительно независимым людям очень трудно мириться с тем, что они зависимы от других. Однако взаимозависимый человек понимает ограниченность возможностей независимого человека. Например, независимых людей невозможно продублировать. Они единственные, кто может сделать то, что они делают.
Взаимозависимые люди сделали себя дублируемыми. Они хотят, чтобы ЛЮБОЙ мог делать то, что делают они. Они хотят работать в тесном контакте с другими, используя совместные усилия каждого для того, чтобы сделать больше, чем каждый из них смог бы сделать в отдельности.
В-третьих, научившись зависеть от других, вы научитесь вознаграждать их за затраченные усилия. Это находит свое выражение в том. что вы делитесь с ними прибылью. Прибыль и справедливость се распределения дает другим стимул для того, чтобы развивать ВАШ успех.
Справедливое распределение прибыли исходит из решимости создать личную заинтересованность путем выделения вознаграждения, основанного на индивидуальных усилиях. Многие компании пытаются применять групповые поощрения в качестве распределения прибыли. Это в некоторой мере бесполезно, так как ограничивает индивидуальность.
В то же время, взаимозависимость не означает, что мы затеряемся в группе — индивидуумы работают вместе для достижения взаимовыгодных результатов. Вознаграждение каждого отдельно взятого индивидуума не ограничивается и не зависит от работы группы. В то же время, каждый человек вносит свой вклад и получает долю дохода, пропорциональную лично вложенным усилиям.
Короче говоря, как и предсказывал Джон Несбит в «Мегатенденциях», эти высокопродуктивные люди работают в СЕТЕВЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ!