- •Содержание
- •Правило №1 «Не тратьте время на Мечты»
- •Зачем нам нужны мечты
- •Кому интересны ваши мечты?
- •Мечты и реальность
- •О чем ваши мечты?
- •Обретите мечту
- •Смотрите вперед
- •Личные заметки
- •Правило № 2 «Лучшие вещи в мире бесплатны»
- •Прекрасное быстротечно
- •Время и соблазн
- •История отца
- •Брюс (невымышленная история)
- •Станьте свободными
- •Правило № 3 «Ты слишком молод, чтобы не работать»
- •Две проблемы
- •Проблема откладывания на потом
- •Природа пенсии
- •Личные заметки
- •Правило № 4 «Не раскачивайте лодку»
- •Нарушьте это правило!
- •Насколько другой путь лучше
- •Понимание неординарных действии
- •Когда вам говорят: «Успокойся», — кричите!
- •Личные заметки
- •Правило № 5 «Постройте супермышеловку, и мир выстроится в очередь у вашей двери»
- •Продукты — неудачники
- •Еще один человек с цыпленком
- •Включи меня в розетку
- •Стул для больниц
- •Супербутерброд?
- •Система распространения и стимулирование — ключ к продаже супермышеловок
- •Личные заметки
- •Правило 6 «Вы не можете быть в двух местах сразу»
- •Как нарушить это правило
- •Техника
- •Дублируйся, дублируйся
- •Личные заметки
- •Правило №7 «Трудная работа вознаграждает сама себя»
- •Обоюдоострый меч
- •Не продавайся
- •Личные заметки
- •Правило № 8 «Предлагайте конструктивную критику»
- •Всегда ли критика деструктивна?
- •Поменяйтесь местами
- •Есть ли альтернатива?
- •Личные заметки
- •Правило №9 «Принимайте только весомые оправдания»
- •Приоритеты
- •«Ничего невозможного» — Вы уверены?
- •Личные заметки
- •Правило № 10 «Не путайте бизнес с развлечением»
- •Ранняя подготовка
- •Взрослые в школе
- •Удовольствие от работы
- •Сочетая работу и удовольствие
- •Личные заметки
- •Правило №1 «Выходи и требуй то, что принадлежит тебе»
- •Духовное право, данное вам от рождения
- •Помощь людей
- •Что вы можете требовать?
- •Дилемма социальной помощи
- •Перейдем на личности
- •Правило №2 "Получи полную информацию"
- •Что такое «должная заботливость»?
- •Расслабьтесь... И слушайте
- •1. Да, есть то, в чем я нуждаюсь
- •2. У кого и как мне это получить?
- •3. Может, есть варианты?
- •4. А теперь, когда я нашел — покупать или нет?
- •5. Оставить у себя или вернуть обратно?
- •Подведем итоги
- •Личные заметки
- •Правило №3 «Стань не-равным»
- •Равенство возможностей
- •Что такое равенство достижений?
- •Равный — значит средний
- •Горящая платформа (История, произошедшая на самом деле)
- •Пять шагов к тому, чтобы стать не-равным
- •Шаг 1. Визуализируйте и обретите мечту
- •Шаг 2. Найдите систему
- •Шаг з. Найдите наставника
- •Шаг 4. Растите
- •Шаг 5. Помогите другим стать не-равными
- •Подведем итоги
- •Личные заметки
- •Правило №4 «Лучше иметь пол-арбуза, чем целую вишню»
- •Триумф гигантов
- •Поделись и расти
- •Концепция сетевой организации
- •Личные заметки
- •Правило №5 «Принимайте и плохие решения»
- •А как на счет плохих решений?
- •Решайте — и выбирайте
- •Когда плохие решения станут правильными?
- •Личные заметки
- •Правило №6 «Развивайте проникающее видение»
- •Как выглядела электрическая лампочка?
- •Сколько попыток следует предпринять?
- •Революционная идея
- •Смотрите сквось результаты
- •Чего бы это не стоило
- •Побольше героев
- •Все, что вам необходимо — это следовать за кем-то
- •Личные заметки
- •Правило №7 «Скажи мне, кто твой друг -и я скажу, кто ты»
- •Плохая компания
- •Есть друзья, а есть — знакомые
- •Виноват «за компанию»
- •Куда они идут?
- •Мой отец и лотерея
- •Растите вместе, а не порознь
- •Вам необходимо сделать две вещи
- •Позитив плюс позитив равняется успех
- •Личные заметки
- •Правило №8 «Правило Вилла: покажи людям, что они будут от этого иметь»
- •Вопрос постоянства
- •Вопрос того, что важно
- •Чего хотят люди?
- •Вопрос адекватности
- •Почему давать — наилучший способ
- •Личные заметки
- •Правило №9 «Станьте немного сумасшедшим»
- •Насколько сумасшедшим вам нужно стать?
- •Не более, чем детская игра
- •Так что же случилось?
- •Станьте воодушевленным
- •Все, что вас ограничивает — это вы сами
- •Приверженность и страсть
- •Личные заметки
- •Правило №10 «Наслаждайтесь путешествием»
- •Взгляд вперед
- •Взгляд по сторонам
- •Взгляд вниз
- •Взгляд назад
- •Личные заметки
Что такое «должная заботливость»?
«Должная заботливость» — это полуофициальный термин, подразумевающий, что получить полную информацию — это забота самого исследователя. К сожалению, «должная заботливость» часто рассматривается как негативный фактор.
Разумному человеку следует попытаться беспристрастно рассмотреть все возможности Используя «должную заботливость», бизнесмены пытаются найти все «за» и «против» сложившейся ситуации. Конечно, при этом могут быть задействованы друзья, члены семьи, партнеры по бизнесу. Однако эту информацию не стоит воспринимать наравне с информацией, полученной из источников, не вызывающих сомнения.
Один из моих друзей, взвешивая возможности сетевого маркетинга, посетил встречу, где успешный человек объяснял этот бизнес. Другие успешные люди, среди которых были и его друзья, также присутствовали там Затем он занялся сбором информации об этой компании, используя то, что он считал «должной заботливостью». Он стал опрашивать людей через Интернет. «Знаешь, — сказал он мне, — по крайней мере 20 человек из Интернет дали негативные отзывы об этом бизнесе. Я же тебе говорил, что это ужасная идея!» Этот человек хотел игнорировать факты, потому что 20 незнакомых ему людей посчитали эту идею плохой. Это не была «должная заботливость». Это была причина ничего не делать.
Расслабьтесь... И слушайте
Старая поговорка гласит: «Бог дал нам два уха и только один рот Это намек на то, что СЛУШАТЬ нужно в два раза больше, чем говорить.» Мы никогда не получим полной информации, если будем постоянно перебивать говорящего Если мы предоставим слово своим сомнениям прежде, чем человек изложит все имеющие отношение к делу факты, мы, скорее всего, упустим эту возможность.
Очень важно отделять СТАДИЮ ПОИСКА ИНФОРМАЦИИ от ПРОЦЕССА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ Для принятия решения времени хватает Обычно мы не выделяем достаточно времени для сбора информации.
Я преподаю курс маркетинга и знаком с процессом, через который проходят люди при покупке товара. Маркетологи считают, что обычно процесс совершения покупки проходит через пять стадий. Эти стадии следующие: (я немного заменил термины для того, чтобы облегчить запоминание.)
Да, есть то, в чем я нуждаюсь. (Признание наличия проблемы).
У кого и как мне это получить? (Поиск информации ).
Может, есть варианты (Оценка альтернативных возможностей).
А теперь, когда я нашел, покупать или нет? (Решение о покупке).
Оставить у себя или вернуть обратно? (Оценка после покупки).
Мы все проходим через эти стадии, прежде чем принимаем решение как потребители. Сколько времени мы тратим на каждую из них, зависит от вида продукта и от того, насколько он нам необходим. Например, покупка буханки хлеба вызывает намного меньше размышлений, чем покупка нового бизнеса.
Рассмотрим эти пять стадий с двух точек зрения. Во-первых, будучи покупателем, вы должны понять, как важно пройти через все пять стадий для получения полной информации. Во-вторых, как бизнесмен, вы должны понимать, что людям необходима ПРИЧИНА, по которой они выслушают всю информацию. Если у них нет непреодолимой тяги к тому, чтобы выслушать вас, они просто «отключат» вас!