- •Глава 1 социально-экономическая сущность автосервиса
- •1.1. Сущность, эффективность и цели автосервиса
- •1.3. Требования к системе поддержания и восстановления работоспособности автомобилей
- •1.4. Требования к системе обеспечения запасными частями
- •1.5. Требования к системе обеспечения технической эксплуатации автомобилей
- •1.6. Требования к системе использования автомобиля
- •1.7. Требования к системе безопасности движения и устранению вредных последствий
- •Глава 2 требования к продукции автосервиса
- •2.1. Закон возвышения потребностей
- •В табл. 2 приведена классификация подсистем системы поддержания и восстановления работоспособности автомобиля с точки зрения потребностей потребителей.
- •2.2. Требования к предложению
- •2.3. Процесс удовлетворения потребностей
- •2.4 Особенности продукции автосервиса
- •Глава 3 качество автосервиса и его продукции
- •3.1. Характеристика качества
- •3.2. Особенности качества услуг автосервиса
- •3.3. Маркетинговые аспекты качества
- •3.4. Факторы, обуславливающие качество
- •3.5. Влияние дефицита на качество
- •3.6. Влияние рынка продавца на производственную структуру автосервиса
- •3.7. Обеспечение качества в переходный период
- •3.8. Влияние персонала на качество
- •Глава 4 определение емкости рынка
- •4.1. Емкость рынка автомобилей
- •4.2. Емкость рынка запасных частей и материалов
- •4.3. Определение емкости рынка автоуслуг
- •4.4. Определение емкости рынка кузовных и малярных работ
- •Глава 5 сегментация рынка. Выбор целевых сегментов
- •5.1. Сегментация рынка по признакам и параметрам
- •5.2 Возможности сегментации рынка
- •5.3. Выбор целевых сегментов рынка
- •5.4. Позиционирование товара на рынке
- •Глава 6 анализ возможностей и ограничений предприятий автосервиса
- •6.1. Формирование целей
- •6.2. Оценка возможностей автосервиса и угроз для него
- •6.3. Анализ состояния производства
- •6.4. Анализ тенденций развития рынка
- •Иномарки
- •6.5. Анализ тенденций развития рынка для конкретной станции
- •6.6. Альтернативы развития фирмы или станции
- •Глава 7 конкурентоспособность станции и ее услуг
- •7.1. Понятие конкуренции
- •7 .2. Определение конкурентоспособности товаров и услуг
- •3 Мин Свободен
- •"Обслуживание системы впрыскивания бензина (диагностика, промывка, замена форсунки)"/"Регулировка развала-схождения колес"
- •7.3. Обеспечение конкурентоспособности станции и ее услуг
- •Глава 8
- •8.1. Особенности ценообразования в автосервисе
- •8.2. Предпосылки к формированию ценовой стратегии
- •8.3. Методы ценообразования
- •8.4. Расчет цены на основе безубыточности и обеспечения целевой прибыли
- •8.5. Установление цены на базе определения конкурентоспособности услуг
- •8.6. Восприятие цен потребителями
- •Глава 9 разработка предложений
- •9.1. Комплекс маркетинга
- •9.2. Разработка услуг
- •9.3. Факторы, влияющие на разработку услуг
- •9.4. Цена как элемент услуги
- •9.5. Методы распространения услуг
- •9.6. Методы стимулирования сбыта услуг
- •9.7. Факторы, влияющие на стимулирование сбыта услуг
- •9.8. Зависимость стимулирования сбыта от состояния спроса
- •Глава 10 организация работы с клиентурой
- •10.1. Цели работы с клиентурой
- •10.2. Привлечение клиентуры
- •10.3. Положительное сотрудничество с клиентурой
- •10.4. Функции предприятия при работе с клиентурой
- •10.5. Структура отдела по работе с клиентурой
- •10.6. Форма и методы обслуживания клиентуры
- •10.7. Организация работы с постоянной клиентурой
- •Глава 11 организация работы по обслуживанию и ремонту автомобилей
- •11.1. Факторы, влияющие на организацию производства
- •11.2. Формирование производственной программы
- •11.3. Формирование производственной программы кузовных и малярных работ
- •11.4. Факторы, влияющие на длительность производственного цикла
- •Глава 12 организация вспомогательного производства
- •12.1. Классификация основных средств
- •12.2. Требования к обслуживанию оборудования и инструментальному хозяйству
- •12.3. Инфраструктура станции
- •12.4. Организация складского хозяйства
- •Глава 13 оперативное управление производством
- •13.1. Основные положения
- •Объемное планирование
- •13.2. Организация оперативного планирования на станции
- •13.3. Планирование производственной программы станции
- •Т а 6 л и ц а 16. Исходные данные для расчета пм
- •13.4. Оперативно-производственный анализ
- •13.5. Анализ отклонений экономических показателей
- •13.6. Анализ спроса на услуги
- •13.7. Анализ длительности производственного цикла
- •13.8. Разработка плана-графика исполнения заказов
- •13.9. Разработка плана загрузки постов технического обслуживания и ремонта автомобилей
- •13.10. Подготовка производства
- •13.10.1. Формирование производственной программы
- •13.10.2. Организация учетного обслуживания
- •13.10.3. Комплектация заказов
- •Глава 14 управление персоналом
- •14.1. Персонал как объект управления
- •14.2. Состав персонала предприятий автосервиса
- •Окончание табл. 2-1
- •14.3. Изучение потребностей в кадрах
- •14.4. Анализ персонала
- •14.5. Обеспечение персоналом
- •14.6. Развитие персонала
- •14.7. Профессиональная ориентация и социальная адаптация персонала
- •14.8. Реализация карьеры
- •14.9. Подготовка персонала
- •14.10. Оценка результатов деятельности
- •Глава 15 реклама
- •15.1. Федеральный закон о рекламе
- •15.2. Подход к организации рекламы на предприятиях автосервиса
- •15.3. Виды рекламы
- •15.4. Организация рекламы на предприятии
- •15.5. Как повысить эффективность рекламы
- •Приложение 12 приложение 13
- •Отчет по спросу за месяц
- •Учетная карточка № _____ по техобслуживанию автомобиля
- •Визитная карточка
- •Комплектовочная ведомость к заказу-наряду
- •Список литературы
- •Глава 1. Социально-экономическая сущность автосервиса 8
- •Глава 2. Требования к продукции автосервиса 23
- •Глава 3. Качество автосервиса и его продукция 44
- •Глава 9. Разработка предложений 113
- •Глава 11. Организация работы по обслуживанию и ремонту
- •Глава 12. Организация вспомогательного производства 174
- •Глава 13. Оперативное управление производством 185
- •Глава 14. Управление персоналом 214
- •Глава 15. Реклама 240
- •107078, Москва, Новая Басманная ул., д. 10
1.3. Требования к системе поддержания и восстановления работоспособности автомобилей
Затраты на техническое обслуживание и ремонт автомобиля за весь период его эксплуатации во много раз превышает его начальную цену. Следовательно, поддержание работоспособности и восстановление автомобилей — более объемная работа, чем их производство. Разнообразие потребностей клиентуры и технологическое разнообразие технического обслуживания и ремонта выдвигают к подсистеме поддержания работоспособности и восстановления два вида требований: маркетинговые требования и требования эффективности производства.
Маркетинговые требования включают:
обеспечение удобства места, времени и процедуры обслуживания;
учет требований клиентуры относительно удовлетворения их спроса;
минимизацию затрат времени клиентуры и продолжительности пребывания автомобиля в техническом обслуживании и ремонте;
низкие цены;
удобное расположение СТО;
максимально широкую номенклатуру услуг;
максимальную номенклатуру форм предоставления услуг;
комплексность услуг и обслуживания;
высокие требования к эстетике и эффективности всего комплекса автосервиса;
16
высокие требования к эстетике и дизайну интерьеров, в том числе и производственных помещений;
высокие требования к культуре обслуживания клиентуры и качеству услуг;
"избыток" квалификации персонала, способного решать наислож-ейшие из возможных задач;
"излишек" технологических возможностей, что обеспечивает решение редко встречающихся технологических проблем;
высокое качество технического обслуживания и ремонта;
высокое качество обслуживания клиентуры;
"излишек" производственных мощностей из расчета на максимально широкий спрос и его пик.
Требования эффективности производства включают:
специализацию производства по маркам автомобилей и видам
услуг;
максимальную экстенсивность использования произво-дственных мощностей;
максимальную загрузку производственных мощностей;
минимизацию длительности производственного цикла с целью увеличения пропускной возможности станции технического обслуживания.
Качество автосервиса и качество услуг — эти маркетинговые требования и требования эффективности производства могут быть реализованы системой автосервиса в регионе и отдельной СТО. Региональная система должна обеспечить качество автосервиса в регионах,
СТО — качество обслуживания конкретного клиента с конкретным требованием.
Обеспечить качество автосервиса в регионе — значит создать сеть предприятий автосервиса, которые в совокупности дают возможность каждому клиенту удовлетворить любые требования относительно поддержания работоспособности и восстановления его автомобиля. Иначе говоря, если СТО предлагает конкретные услуги ограниченному кругу клиентуры, то автосервис в совокупности — все услуги, которые интересуют потребителя. Если на конкретной СТО принят конкретный режим работы, который меньше режима реально существующего потока требований, то региональный автосервис должен обеспечить такой режим работы, который бы совпадал с режимом
существующего потока требований.
Конкретная ситуация на рынке — фактор, который необходимо учитывать. Так, 15-летний средний возраст отечественных автомобилей имеет тенденцию увеличиваться. При нормальном сроке эксплуатации затраты на техническое обслуживание, ремонт и запасные части больше, чем стоимость автомобиля. После определенного периода эксплуатации эти затраты катастрофически вырастают. Так, по нашим наблюдениям, один автомобиль, который переступил
17
амортизационный срок службы (больше 10 лет), "поглощает" запасных частей столько, сколько пять младших "побратимов". Очевидно, что этот фактор имеет существенное влияние как на развитие автосервиса, так и на предложение конкретной СТО. В интересах производителя, но не в его возможностях, находится создание системы автосервиса.
Создание системы автосервиса требует постановки следующих вопросов и ответов на них.
1. С точки зрения предприятия-производителя:
сколько СТО должно быть на данной территории и какова должна быть их мощность;
кто будет дилерами и дистрибьюторами завода;
где должны быть размещены СТО;
какова должна быть их единичная мощность.
2. С точки зрения производителя услуг:
как должна быть специализирована СТО и какова должна быть ее единичная мощность;
какие работы должна выполнять СТО;
какой сегмент рынка должна обслуживать СТО;
как позиционировать услуги СТО по сравнению с конкурентами и др.