Глава 3. Pr как инструмент маркетинговых коммуникаций

шения капитализации предприятий, а также словарь терминов инве­стиционного банкинга. Э т и сборники были выпущены к конференции совместно с администрациями регионов.

Агентство также провело медиатренинги для сотрудников банка, разра­ботало структуры их публичных выступлений во время деловых встреч, подготовило презентационные материалы, обеспечило взаимодействие пресс-службы банка с пресс-службами администраций по выпуску со­вместных пресс-релизов и взяло на себя технические процедуры рабо­ты с приглашенными.

Результат:

Было обеспечено необходимое присутствие приглашенных на деловые встречи и возможность прямого общения представителей банка с руко­водителями ведущих региональных предприятий. Самостоятельную цен­ность представляют соглашения о деловом сотрудничестве с админист­рациями, являющиеся формальной базой поддержки деятельности АКБ ДИБ со стороны местных администраций, что повысило статус его пред­ставительств.

В местной прессе было обеспечено кратковременное информационное доминирование: в течение «горячей» недели в СМИ каждого из трех го­родов выходило от 20 до 30 публикаций и телесюжетов.

Построение отношений международной компании с российскими органами власти на основе концепции импортозамещения Агентство:

Р.И.М. Портер Новелли

Клиент:

Ehrmann Bros.

Задачи:

С п о с о б с т в о в а т ь развитию бизнеса компании Ehrmann на российском рынке, которая в н е д а в н е м времени открыла н о в ы е производственные м о щ н о с т и в Московской области. Ehrmann с т а в и л ц е л ь ю донести до ря­да ц е л е в ы х аудиторий свою производственную политику, направлен­ную на замену импортных товаров ежедневного потребления товарами произведенными в России, и позиционировать торговую марку Ehrmann на российском рынке как «местного» производителя. Э т о должно б ы л о обеспечить конкурентные п р е и м у щ е с т в а Ehrmann п е р е д другими ино-239

Маркетинговые коммуникации

странными производителями и включало выпуск в России местных брендов.

Решение:

Целевая кампания по инаугурации ранее открытых производствен­ных мощностей, в том числе торжественная церемония открытия с участием первых лиц компании, прием и освещение в С М И посредст­вом новостных релизов и специальных пресс-конференций. Внима­ние было акцентировано на улучшении качества продукции путем оп­тимизации логистики (уменьшилось время производства готовой про­дукции из молока), а также на том, что еще одна производственная линия на местном рынке увеличила производительность, при этом ис­пользуется строго отечественное сырье. Агентство стремилось сде­лать «национальную» тенденцию в развитии рынка продуктов пита­ния понятной целевым аудиториям и позиционировать Ehrmann как лидера именно в «национальной» политике на рынке продуктов ежедневного потребления, включая и выгоды для российского жи­вотноводства. Э т а концепция позволила привлечь внимание губер­натора Московской области Бориса Громова, принявшего участие в инаугурационной кампании, и привлекло внимание общественности и прессы.

Результат:

Производство Ehrmann в Московской области получило поддержку администрации субъекта Федерации. Установлены прочные связи с оптовыми продавцами. Продажи удвоились. Увеличилась доля рынка Ehrmann в России — компания стала вторым по величине националь­ным производителем через два месяца после реализации кампа­нии.

Investor relations —