38. Умови застос. Опосередкованої опт. Торгівлі.

Утім, існує низка заг. умов, за яких доцільно використ.увати опосередковану оптову торгівлю:

ринок горизонтальний (багато споживачів у кожному секторі ек-ки) і потребує створ. потужної збутової мережі, а коштів для її орг-ії бракує;

ринок настільки різноманітний географічно, що ані прямі контакти, ані праця агента нерентабельні;

дуже часто потрібні термінові поставки невеликих партій товару (оптовик із численними складами цю роботу виконає краще та швидше);

різниця між ціною та собівартістю настільки мізерна, що орг-ія власної збутової мережі невиправдана; можна суттєво заощадити на транспортних витратах, якщо поставляти великі партії товару невеликій кількості оптовиків.

41. Характ-ка якісних показників опт.Торгівлі.

Важливою якісною харак-кою загал. товарообороту є його структура, тобто питома вага окремих видів товарообороту в загал. обсязі.

Окрім харак-ки загал. товарообороту, викон. також аналіз тов.структури окремих його складових. Кожен вид товар-оту харак-ся абсолютними показниками: загал. обсяг продажу (товарооборот);

абсолютний обсяг продажу товарної групи;

абсолютний обсяг продажу окремого товару.

Обчисл. також відносні показники тов. структури:

питома вага кожного товару або товарної групи в загальному обсязі товарообороту:

            

де Ki — коефіцієнт товарної структури, питома вага продажу і-го товару;

— обсяг продажу і-го товару у вартісних одиницях виміру;

— обсяг товарообороту;

i — кількість і-х товарів (товарних груп).

Другим відносним показником є співвіднош.обсягів продажу 2окремих товарів:

           

де Paqa — обсяг продажу товару А;

Pbqb — обсяг продажу товару В.

Питома вага Ki відображає місце і-го товару в усій сукупності реалізов. товарів або в окремій групі. Він може бути інтерпретований так: скільки грошей із кожних 100грн, витрачених на купівлю товарів, використано на придбання саме і-го товару. Другий показник дає змогу співвідносити обсяги продажу різних товарів.

39. Особливості здійсн. Окремих видів опосередкованої оптової торгівлі.

Реалізація товарів у формі альтернативної оптової торгівлі — через оптових посередників, дістала назву «опосередкована оптова торгівля». Під час вибору форми оптової торгівлі виробник має зважати на багато чинників, які стосуються і товарів, і споживачів, і значною мірою посередників.

Утім, існує низка загальних умов, за яких доцільно викор-увати опосередковану оптову торгівлю:

ринок горизонтальний (багато споживачів у кожному секторі економіки) і потребує створ. потужної збутової мережі, а коштів для її орг-ії бракує;

ринок настільки різноманітний географічно, що ані прямі контакти, ані праця агента нерентабельні;

дуже часто потрібні термінові поставки невеликих партій товару (оптовик із численними складами цю роботу виконає краще та швидше);

різниця між ціною та собівартістю настільки мізерна, що орг-ія власної збутової мережі невиправдана;

можна суттєво заощадити на транспортних витратах, якщо поставляти великі партії товару невеликій кількості оптовиків.

Фірма-виробник зазвичай орієнтується на різні канали розподілу. При цьому мають на увазі, що за невеликої кіл-сті посередників легше забезп. тісні зв’язки з ними і, таким чином, гарантувати собі суттєвий вплив на їхню роботу, досягти ретельної підготовки збутового персоналу . Разом із тим орієнтування на незначну кіл-сть посередників, які паралельно працюють на ринку, ставить фірму-постачальника у значну залежність від них, а відмова бодай одного з них дотримуватися укладеного контракту може завдати серйозних комерц-их збитків.

Усе це вимагає глибокого аналізу всіх обставин під час вибору оптового посередника.

У сучасній екон. поширено чимало видів оптової торгівлі залежно від таких класифік-них ознак:

рівень обслуговування споживачів;

форма реалізації торговельного процесу;

ширина торговельного (товарного) асортименту.