Задания

Задание 1. Компания «Эрго» производит соковыжималки и проводит ак­тивную деятельность на рынке, о котором имеются следующие данные: объем рынка составляет в 150 тыс. соковыжималок в год. Рынок обслуживается 1500 торговыми точками, 600 из которых продают марку «Эрго». Эти 600 торговых точек продают 90 тыс. соковыжималок в год. 30 тыс. из которых — соковыжималки ком­пании «Эрго».

Каков размер индикатора выбора (относительного покрытия рынка) компании «Эрго» ?

Задание 2. Пирожок «Городской» продается в 1200 пирожковых крупного российского города. За год в этом городе потребляется 24 млн. пи­рожков. Их средняя цена составляет 8 руб. 95 коп. Покрытие рын­ка пирожковыми, в которых продаются пирожки «Городские», составляет 70%. Средняя доля продаж пирожков «Городских» (в единицах) в этих пирожковых составляет 80%. Средняя цена пирожка «Городской» 7 руб. 95 коп.

Какова рыночная доля пирожка «Городской» в денежном выра­жении?

Задание 3. Производитель продает свою продукцию через оптовика. Оп­товик не очень активен, и производитель считает, что дешевле вытеснить оптовика и пустить весь товар в розницу. Производитель решил, что это будет возможно с помощью торгового пред­ставителя. При этом принимается, что постоянные затраты на представителя (зарплата, телефон, автомобиль и представитель­ские) составят за год 100 тыс. руб. плюс 2% от оборота. Маржа оптовика составляет 10% от оборота.

Необходимо определить, при каком обороте дешевле будет работать с представителем, чем привлекать оптовика.

Задание 4. Хлебокомбинат открыл новый фирменный магазин, в котором намерен продавать свою кондитерскую и хлебобулочную продук­цию. Запас продукции на момент открытия магазина оценивался

6 тыс. руб. За год работы магазина его оборот составил 1575 тыс. руб., а запас продукции на конец года был равен 8 тыс. руб. Средняя розничная наценка на отпускные цены комбината — 25%. Каков средний оборот товарных запасов в магазине?

Задание 5. В течение года производитель равномерно производит 243 тыс. банок варенья. В связи с нехваткой мощностей по производству крышек он закупает половину своих потребностей на стороне. Стоимость заказа составляет 32 руб., ежемесячные затраты на хра­нение — 0,5 руб. за коробку из 10 крышек.

Каков оптимальный размер заказа (в коробках)?

Задание 6. Какие решения относительно распределения товаров вы можете предложить производителю:

а) писчей бумаги;

б) прохладительных напитков;

в) полиграфического оборудования;

г) экономической литературы;

д) световых вывесок.

Каковы длина и широта предложенных вами каналов сбыта, каких посредников вы рекомендуете привлекать для распространения вышеназванных товаров? По каким критериям вы осуществляли отбор посредников?

Задание 7. укажите, какие из приведенных функций выполняют следующие агенты:

1. дилеры;

2. сбытовые агенты;

3. торговцы на комиссии.

1. По условиям договора отвечают за маркетинг всей продукции производителей, превращаются в маркетинговые подразделения производителей, имеют полномочия вести переговоры по ценам и условиям реализации;

2. Работают на нескольких производителей, имеют дело с неконкурирующими дополняющими товарами с исключительным правом сбыта на определенной территории.

3. Получают товары на принципах консигнации от производителей, собирают их с местных рынков и организуют сбыт.